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去年的這個時候，科沃斯幾乎處于不賺錢的狀態，三季度、四季度的利潤都趴在地板上，股價同樣滑坡。

然而事實證明，做產品的公司始終有一條經營原則是不變的：把產品做好，業績自然會回升。

科沃斯公布的半年報顯示，第二季度其凈利潤和扣非凈利潤分別同比增長20.67%和23.07%。從8月下旬到現在，科沃斯走出了一個完美的“圓弧底”。

好一個逆風翻盤。

反轉邏輯開啟，龍頭曙光再現

從某種意義上講，人類偷懶的需求反而是一種生產力，所以清潔電器市場很熱鬧。根據奧維云網數據顯示，2024上半年中國清潔電器銷額同比增長9.8%，達165億元，且仍在持續增長中。

科沃斯的盈利能力，就是在這個背景下修復的。上半年度其營業收入達69.76億元；歸母凈利潤、扣非凈利潤分別同比增長了4.26%、10.18%。

事實上，雖然國內清潔電器行業近年來需求持續旺盛，帶來了市場規模的快速增長，但它的進入壁壘并不高，高的只是創新的壁壘。眾多新企業持續涌入后整個賽道卷價格、卷創意，競爭愈發激烈，行業整體呈現量增價降的態勢。

這讓科沃斯的業績承壓了一段時間，直至今年，曙光乍現。華西*券認為，今年是科沃斯的“改善年”，確定性極強。

表現在毛利率上，科沃斯二季度銷售毛利率繼續維持近4個季度以來的環比修復態勢，并重新回歸51%以上，環比24Q1提升近4個百分點、同比23Q2也提升了近3.5個百分點。

時隔兩年重回利潤增長軌道，科沃斯做對了什么？

經營面上，公司重新聚焦于企業的根本——產品創新。數據顯示，在收入貢獻率達89.5%的科沃斯品牌全能型系列中，成本結構更具競爭力的新品出貨量貢獻率高達54.2%，且新品銷售占比提升帶動24Q2科沃斯品牌毛利率較去年同期增長5.3個百分點。

很顯然，在一個以創新贏得頭籌的賽道中，科沃斯的驅動力遠不止我們表面看到的那么多。

運營角度上，在高質量發展的大環境中，效率無疑是當前的主基調?？莆炙挂查_始進一步深入挖掘其規模化效益。財報顯示，科沃斯上半年的銷售費用首次迎來同比下滑，下降了11.08%，財務管理費用同比下降了近7%，從而使得其整體期間費用率，在兼顧研發創新投入的同時實現了收縮。

雙重驅動下，科沃斯的反轉邏輯已然開啟。反映在二級市場上，科沃斯十天內市值增長了30億元，股價從低點反彈近15%。

這一修復態勢，有什么持續下去的動能？

研發創新是最大的確定性

不同于競爭格局已經十分穩固的大家電賽道，清潔家電市場當前顯然仍是有著不確定性的。

以科沃斯重點布局的洗地機賽道為例，持續競爭下，根據奧維云網數據，洗地機的線上平均價格從2023年1月至2024年8月整體大降29%。與此同時，期間國內線上洗地機動銷品牌數量也由年初的125家驟降至86家。

很顯然，當前清潔電器的競爭依舊在持續，供給端加速出清。但科沃斯無懼競爭，表現卻可圈可點：

數據顯示，科沃斯品牌掃地機器人（含一點品牌）在中國市場線上零售額份額為 30.7%，線下零售額份額為66.5%，上半年全能型掃地機器人出貨量同比增長8.8%至73.1萬臺。

旗下的高端智能生活電器品牌添可，霸主地位也變得越來越牢靠：

天眼查刊載的市場信息顯示，2024年上半年，添可品牌洗地機（含悠尼品牌）在國內市場線上零售額份額為41.4%，線下零售額份額為61.0%。2020年-2023年連續4年全國銷量第一，2024年上半年出貨量同比增長16.4%至168萬臺。

表現強勁的市占率，意味著產品具備極強的用戶心智。說服用戶的唯一方式，就是用產品掃清他們的生活問題。

上半年，科沃斯和添可品牌都帶來了一系列新品。地寶T30系列，刷新毛發清理體驗，解決了機器保潔的老大難問題；添可洗地機芙萬Stretch Pro 超薄旋鋒版，機身可“躺平”，清潔力度不減，狹窄空間也能長驅直入。

這其實就是“針對性研發”和“焦點式創新”。長年累積的創新力量，成為了科沃斯“強者恒強”的根基。

自2018年至今，科沃斯年度研發投入費用逐年增長，截至今年上半年報，其研發支出達4.46億元，繼續同比增長14.22%。

新的技術在被不斷融入科沃斯的研發創新體系中。今年推出的添可食萬3.0 Pro智能料理機，就是與華為盤古大模型合作構建技術底座，添可也是2024華為開發者大會唯一的智能家電受邀品牌。618期間，其近30天線上全平臺銷售額高居TOP1。

8月26日，科沃斯再度推出了“薄而強大全面頂配”的掃拖專家——地寶T50PRO，進一步解決家庭低矮環境和盲區清潔等難題。過幾天的2024 德國柏林IFA展上，科沃斯還將帶來全球首款恒壓活水洗地機器人新品——地寶X8 PRO系列。

由此可見，科沃斯不但從創新中找到了確定性，還在嘗試“AI時代，一切都值得重做一遍”的邏輯，做行業前沿的排頭兵。這種創新的士氣和實力在，成績就不會差。

海外尋求“在地”的成長

科沃斯今年上半年歐洲市場銷售收入同比提升42.0%，挑剔的歐洲人在一堆出海品牌中挑出了科沃斯這個“高個子”。

高在哪？高在對獨特消費場景和特定需求的重視。

服務機器人領域，科沃斯品牌上半年加速推動新品類在歐美等海外市場滲透。數據顯示，窗寶品類中，其首款無線擦窗產品W2 OMNI海外收入和銷量同比分別增長273.2%、175.7%，割草機器人的表現也尤為凸顯，海外收入和銷量分別同比+185.9%、+252.1%。

這是一種成功的品牌和產品“在地化”——glocalization，坊間對它的釋義是，“生產某種具有標準意義產品的同時，迎合特定市場或個別愛好以打開產品銷路”。

說起來容易，做起來并不簡單。這意味著你至少要有對本土文化和場景的了解、對客戶需求的尊重、打造產品突出特點的創造力、相應的制造業與供應鏈實力。

這個概念往往更多在建筑行業以另一個詞組出現——“in-site”，譯為在現場，也就是了解并深入一種截然不同的地域環境，并追求建造上的和諧。

在產品領域，他們無疑是相通的。對科沃斯來說就是，不是僅僅銷售一種已有的、平平無奇的產品，而是根據相應客戶的差異化習慣，提供自帶說服力的差異化產品。在海外，不少“攻略黨”會專門制作科沃斯的產品表格，用來輔助挑選合適的型號。

正因為徹底吃透了海外市場，在海外市場上，上半年中科沃斯海外業務收入占比達40.78%。其中，科沃斯品牌海外業務收入同比增長11.3%，添可品牌海外業務收入同比增長31.7%，均遠高于整體收入的負增長表現，也意味著其上半年收入體量能保持穩健的新動力大多緣于此。

根據Stackline數據統計，截至今年上半年末，添可品牌在亞馬遜美國、加拿大、法國、意大利、澳大利亞、日本站點連續三年保持洗地機品類銷售額第一的領先地位。

針對多元的歐洲市場，科沃斯在德國、法國等市場通過線上線下結合推動銷售增長，在瑞士、意大利、荷比盧等新市場則通過整合渠道和合作拓展業務。

從產品的持續創新迭代、差異化渠道思維，再到推崇用戶至上的理念，科沃斯在海外建立了不容小覷的增長動能。旗下雙品牌的市場份額和品牌影響力，都有自己的增長通道。

因此，我們有充足的理由相信，科沃斯的觸底回升不是一時的，而是長期的。原因在于它的創新增長模式和海內外雙重邏輯。很多新產品和新成就，要等待一段時間后才會被消費者充分認知。科沃斯也在經過時間的沉淀之后，繼續靜水流深。