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2024年暑期已經接近尾聲，不少外出旅游的家庭已經計劃返程，不少旅游目的地客流量都有了不小的降幅。不過對于酒店從業者來說，“人多人少無所謂了，今年暑期酒店價格根本賣不上去。”

“我們酒店今年暑期價格就降得厲害，入住率也不及去年同期。”三亞某酒店總經理感到很疑惑，“但客流量并未減少，不知道這些人都住到哪里去了？”

暑期酒店價格“跳水”？

事實上，早在7月中旬就有人發現酒店有降價的苗頭。A君告訴邁點，她在暑期前計劃去北京旅游，提前定了一家700塊的酒店，沒想到臨出行前發現該酒店價格已經降到500元左右。“我立刻取消了預訂重新下單。”

A君所遇到的情況并非獨例。

去哪兒大數據顯示，去年暑假價格“高不可攀”的高星酒店平均價格下降8%。出境游機酒價格下降幅度更為明顯，暑期國際酒店每晚平均價格則下降了24%。從綜合成本來看，部分東南亞國家出境游花費甚至低于國內部分目的地。

不少過去紅極一時的旅游目的地酒店也開始降溫。

以淄博為例，有媒體從淄博的各大酒店和民宿商家處獲悉，今年暑期，淄博的旅游住宿市場“不如去年火爆”，部分酒店的入住率僅在60%—70%。

華住集團魯中省區運營負責人許正哲表示，每年暑期是淄博酒店入住率相對較高的時期，但今年酒店預訂量和入住率與去年同期相比有所下滑，同時也未出現去年5、6月市場供不應求的情況。

“今年暑期，民宿市場的熱度也不及去年‘出圈’的那段時間”。淄博市周村區南郊鎮韓家窩村民宿管理員韓新英坦言，7月13日直至當月底，民宿基本處于滿房狀態，但進入8月后，入住率開始下降。

可以看到，進入8月后，整個出游市場進入沖刺階段，不少酒店選擇降價吸引游客，這在近期旅行社大幅下調8月下旬機票價格上也有所體現，部分線路的價格下調了20%左右，而部分航線的票價降幅甚至達到60%以上。

“8月15日西藏、新疆、內蒙古等地的線路價格我們下調了20%左右，很多線路會有折扣。”福州多家旅行社負責人接受媒體采訪時表示，與之對應的，西藏、新疆、內蒙古等地酒店也拿到了更低的價格。

誰在賺暑期游的錢？

據鐵路12306官方公眾號發布消息稱，暑運啟動以來，全國鐵路累計發送旅客5.13億人次，同比增長5.4%，日均發送旅客1386萬人次。

同時144政策拉動入境游的增長，也帶來了一大波境外游客，相關旅游平臺數據顯示，暑期入境游訂單同比增長1倍，法國、意大利、德國、馬來西亞、泰國等14國游客入境游訂單整體同比增長1.5倍。

也不怪A君發出靈魂質問：這暑期人多了，怎么酒店生意還差了？

先看一個殘酷的現實——并不是所有酒店都沒賺錢。

前段時間，中央廣播電視總臺報道了一則“貴州導游怒斥當地酒店價格瘋漲”的視頻引發熱議，不少網友隨之貼出近期貴州一些酒店的價格截圖，有的“精品酒店”價格上千元，一些“高檔型酒店”價格上萬元。盡管隨后貴州市場監管局發文調控價格，但這也意味著有不少酒店依然是入住率爆滿，價格上漲，一間難求。

酒店從業者B君告訴邁點，從他的觀察來看，這個暑期生意比較好的有幾個類型：一類是以漢庭、如家為代表的經濟型酒店，價格不高，但入住率基本上能保證；一類是高端酒店，價格比較穩定，入住率也有所提升；還有一類是全季、希爾頓歡朋等基本上品質有保證的酒店，價格適當高一些也有不少消費者買單。

如此來看，這個暑期酒店市場出現“冰火兩重天”的真相也不難理解了：

一方面，人多了，但酒店市場供給也更多了。企查查數據顯示，我國現存256.2萬家酒店相關企業。2023年我國累計注冊41.2萬家酒店相關企業，達近十年新高，截至目前，今年已注冊21.56萬家相關企業。巨大的市場增量承接激增的客流也算是游刃有余。

另一方面，消費者現在的住宿邏輯是“可以住貴的，但不能住貴了”。無論是漢庭、全季的爆火，還是高端酒店市場的蓬勃，都證明了當下消費者在酒店選擇上對高品質、強體驗產品的青睞。

另外值得注意的是，這兩年的市場教育使得消費者對旅游目的地有了新的認識，過去的熱門旅游目的地早已不是重點，龐大的縣域市場成為消費者們暑期探索的新方向。

去哪兒大數據顯示，暑期四五線城市及下轄縣酒店預訂量漲幅居各類城市之首，高星酒店預訂量比去年同期漲47%。同時，在今年暑假酒店價格普降的背景下，四五線城市下轄區縣酒店均價與去年暑假基本持平，較2019年同期則有較為明顯的漲幅，其中高星酒店均價較2019年漲15%。

價格普降，如何接受常態市場？

一直到現在，還有酒店從業者津津樂道過去幾年里五一、十一等節假日酒店市場量價齊升的現象。“不敢想象那時候市場有多好。”某酒店負責人C君感嘆，“那時候客房價格翻了三四倍都有人預訂，現在基本上不可能了。”

而這實際上是酒店市場回歸常態的正常表現。同程旅行研究院首席研究員程超功在接受媒體采訪時表示，2023年的暑期存在明顯的“報復性消費”，疊加供給端恢復的相對滯后，導致了交通和住宿平均價格水平整體走高，整個暑期市場屬于“非常態”（供給不足，推動價格異常波動），2024年暑期，在供給端全面改善后，市場回歸常態化增長是必然的。

從某種程度來看，未來對于酒店企業而言，應對常態化市場的關鍵還是在于產品，打造符合當下消費者認可的酒店產品，提供差異化的酒店體驗才是提升品牌溢價和提升入住率的關鍵。

另外，基于近年來各政府對酒店不合理漲價的關注，酒店經營者應該如何合理漲價？北京外國語大學國際商學院碩士生導師趙晨認為，雖然部分酒店是遵循旅游旺季住宿資源供不應求的邏輯漲價，但也并不否認一些酒店漲價幅度超出合理區間。

趙晨表示：“要去看在同一個區域的、同等級的大連鎖品牌的價格變化，因為這些酒店大多是上市公司，受到行業、證監會、輿情等監管，不合理定價帶來的損失更多，因此這類酒店的價格變化可以作為相對科學的參照。”