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8月，明明姐一家忙壞了。

為了慶祝明明姐和四哥的新家庭成立一周年，也為了幫她準備最近的直播活動。明明姐的父母、哥哥嫂嫂都來了，丈夫四哥的弟弟弟媳也特地從蘇州飛來東北幫忙。所有人在新蓋成的院子里忙活，其樂融融。

兩年半前，一切還是另一番模樣。當時沒有新院子，剛回村的明明姐住在一個老舊屋子里。冬天的東北風大雪大，氣溫零下30度。因為窗戶漏風，明明姐和四哥得來回抱柴火，燒炕取暖。看著院子洼地里的積雪，兩人并不知道未來會是什么樣。

兩年多過去，明明姐的生活發生了巨變。回村后，她在快手上做號，拍短視頻記錄農村生活，和粉絲嘮嗑，積累了百萬粉絲，從素人轉型為達人和主播。去年7月，她和四哥結了婚，一個美好的重組家庭正式誕生。

8月12日，明明姐為粉絲帶來做短視頻以來最大的一場福利活動，直播從早上8點播到深夜，粉絲的熱情應接不暇。數據顯示，這場直播創造了超1148萬GMV，訂單量超17萬，累計觀看人數超過了125萬。她所在的綏化望奎縣農村，見證了這個高光時刻。

綏化， 一個位于黑龍江省中部的四線城市，離去年爆火的“爾濱”只有一個半小時的車程，但知名度相差甚遠。這一點在明明姐所在的農村表現得更為明顯。

談及家鄉，明明姐有很多感慨：“有時候我們在村子里一看，幾乎都是老人，年輕人很少。挺好的一塊黑土地，人都往外走，心里挺不好受的。”

明明姐的直播帶火了家鄉特產，讓東北好物得到應有的關注，驗證了三農直播的巨大想象力。更重要的是，明明姐的故事并非個例，作為一個“回鄉奮斗、帶動家鄉發展”的樣本，她的經歷非常有參考意義。外界能從中看到，短視頻和直播如何改變農村，如何重塑“回鄉”的意義。

素人如何創造千萬GMV？

千萬GMV，意味著什么？

對于電商素人來說，這本是一個難以想象的數據。和市面上的專業主播不同，明明姐和她的家人都是普通人——沒有機構、沒有專業培訓、沒有自己的供應鏈或者工廠、所在的東北農村不是“自帶流量”的地方。

簡而言之，這場直播的成績并不是靠資源堆出來的。它有三個非常樸素的成功基礎：回饋家鄉、粉絲信任、人格魅力。

正如明明姐感慨的那樣，東北黑土地孕育了豐富物產，但因為各種原因沒有被大范圍看到。有了人氣的明明姐，并沒有選擇利潤空間更大的產品帶貨，而是用自己的影響力回饋家鄉。相對應的，家鄉好物也給了她回報。

看過直播的人，都會對明明姐講解東北物產時的狀態印象深刻。她會說，黑龍江有個美稱，叫“捏把黑土冒油花，插根筷子也發芽”，還會說，“我們東北種出來的東西、養殖出來的家禽，都非常非常好”。言語間，滿是誠意和對家鄉的自豪。

數據顯示，在8月12日的直播中，東北笨榨大豆油的銷售額超過34萬、綏化老面包銷售額超過19萬、嫩江即食鹵鵝銷售額超15萬。

除了帶貨時心系家鄉，明明姐總希望為家鄉多做些什么。2023年，黑龍江發生洪水，“明明團隊”把一貨車的馳援物資送去了哈爾濱尚志。長期關注明明姐的粉絲在評論區稱贊她“自己節儉、捐款大方”，而明明姐在視頻中表示，作為黑龍江人，她想做一點“力所能及的事情”。

對待粉絲，明明姐也像對待家鄉一樣真誠。最初，明明姐在快手分享農村生活、自己跟四哥以及孩子的故事，也會和粉絲嘮嗑。接地氣且正能量的內容，讓她收獲了一大批長期粉絲。很多粉絲反饋，有時心情并不舒暢，但看了明明姐的視頻或直播就會感到治愈，開心很多。

“粉絲信任”是明明姐走通電商之路的重要動力。直到今天，明明姐還清楚記得初次直播帶貨的場景。

第一次帶貨專場是在粉絲的催促下開展的。當時明明姐已經做了9個月的短視頻，只有一次視頻掛貨帶來了收入。粉絲為她著急，鼓勵她嘗試直播。2022年9月，明明姐和四哥去到蘇州太倉給廠家帶貨。在沒有經驗、沒有投流的情況下，這場直播吸引了過萬人觀看，做出了160多萬GMV。

來直播間捧場的基本都是明明姐的粉絲。吸引他們的不是廠家或者低價，而是“就沖著明明姐來的”。購買邏輯也很簡單：我相信你，就想買你家的東西。

在明明姐看來，快手粉絲就和家人一樣，“感情很深”。這種情感是相互的。今天，明明姐在快手有153.2萬粉絲，是名副其實的大主播。但在直播中，明明姐始終站在粉絲視角做講解——“我是農村的，知道掙錢不容易，所以推薦的都是實打實劃算的、自己也會用的、保證質量的。”

對家鄉的熱情、對粉絲的真誠，都在強化明明姐的人格魅力。從她的內容中，外界看到的是一個勵志、真誠、不吝分享的女性。你能看到她如何跟四哥相濡以沫、如何用心經營新家庭、如何用積極樂觀的態度對待事業和生活中的難題。

人格魅力吸引來粉絲和合作伙伴，也讓明明姐得以開辟電商之路。在明明姐和四哥看來，快手平臺“人情味很濃”，遇到困難時，粉絲會鼓勵自己；事業上升時，粉絲也會衷心希望自己過得更好。

“回饋家鄉、粉絲信任、人格魅力”，三者相輔相成，最終表現為可觀的GMV數據。對于明明姐，這場直播標志著她的事業登上新臺階。而對于廣大心懷回鄉愿景的人們而言，這場直播驗證了三農直播致富的可行性：因為新的內容形式和電商載體的存在，當一個正能量的主播扎根農村、投身三農，等待他的，將是新的廣闊天地。

回鄉意義變了：

不是倒退，而是新的開始

回鄉，是一個盤踞在許多人心頭的念頭，同時也是一個難以跨越的心坎。在洶涌的城市化浪潮中，回鄉似乎總代表著落寞和不甘，是屬于“混不下去了”的人的選擇。

明明姐是位85后，回鄉前曾在600公里外的七臺河市的一家廣告公司工作。2019年，明明姐回到望奎縣城擺地攤賣衣服。2021年底，因為生意不好，她決定換換思路，在快手上做號。次年年初，明明姐回村，嘗試做和東北農村相關的短視頻內容。

這一年，明明姐34歲。作為“回鄉者”，她太年輕了，再加上“單親媽媽”、“重組家庭”等身份標簽，以及有些窘迫的物質條件，明明姐彼時的心理壓力可想而知。

但命運不會辜負勵志向上的人。明明姐的致富路，展現了一個縣城農村女人如何“關關難過關關過”，如何在直播電商和鄉村振興交織的時代語境中，抓住屬于自己的上升機遇，帶動更多人過上好生活。

沒有短視頻經驗，不知道拍什么，明明姐就到村里轉悠，從身邊的農村生活、家庭生活拍起。不知道講什么，那就跟粉絲嘮嗑，和粉絲當朋友。都說“真誠是唯一必殺技”，靠著0策劃的內容和家人聊天般的粉絲互動，明明姐不斷吸引受眾，夯實自己的粉絲基礎。

沒有帶貨經驗，也沒有供應鏈資源，那就像大海撈針一樣，到網上搜，“一個品一個品”地去談。想把哈爾濱的紅腸、綏化的面包，海倫的豆油等家鄉好物帶給粉絲，就一個個廠家去跑，直到打開局面。

在快手做出一定成績后，明明姐也成了鄉村致富“帶頭人”。目前，以明明姐為主賬號，四哥為操盤手，明明團隊孵化出了家族式賬號群，成員包括學員“王大寶”、鄰居“小東哥”、明明姐遠房姐妹“桃紅姐”等。作為家族核心，明明姐主動分享流量，用直播出鏡、連麥等方式幫助新號成長，實現共贏。

有人夸明明姐和四哥有格局，不怕“教會徒弟餓死師傅”。但在夫妻倆看來，獨木難成林，既然大家都想參與到三農直播中，那干脆就一起把事業做大。8月12日的直播，家族式賬號群的成員都來了，直播間人氣也因此節節攀升。“眾人拾柴火焰高”的道理，又一次得到了驗證。

從零基礎的素人，到內容達人，再到成熟的帶貨主播，明明姐的事業發展歷程沒有任何“爽文”劇情，有的只是對內容的探索、對粉絲的真誠、對好貨的重視。她的成功再次驗證了“用勵志真誠收獲回報”的敘事，印證了鄉村振興大時代，也是“三農直播在快手擁有獨特機遇”的縮影。

三農在快手：

易參與、大機遇

所謂的獨特機遇，指的是快手獨特的信任經濟氛圍和私域優勢（主播和粉絲能夠形成強情感鏈接，而不是總要花大錢買流量）、完善的機制（“推薦、商城、搜索、店鋪”等多種場景并存，讓好內容能夠帶來好商業）、以及對三農主播的供應鏈支持。

明明姐感念快手平臺的幫助，因為平臺的支持，她現在不用大費周章找廠家，而是可以直接對接優質廠家，效率更高也更可靠，“少走了很多彎路”。就拿最近的例子來說，本次直播熱賣的嫩江大鵝，正是來自明明姐在快手組織的一場服務當地的雙選會上認識的供應商。

這些優勢意味著：即使達人沒有電商經驗，或者粉絲數量不大，一樣能參與到三農致富浪潮中。只要運營好內容和粉絲、基于快手的支持快速對接資源，隨時都可以在鄉村開啟新事業。

事實上，和明明姐有類似經歷的快手主播并不少。

結束北漂回到丈夫家鄉伊春的快手主播“王北四在東北”，首次直播帶貨就收獲近千萬GMV，帶火了伊春森林黑木耳、伊春大豆，東北大碴子、蔓越莓干等鄉村好物；來自江蘇連云港的“村里的初七”原本是趕海主播，響應粉絲需求賣起了海鮮，由此，他成為家鄉的海鮮“銷冠”，帶著全村一起在快手賣出了3億元海鮮。

00后三農創作者“由碩”（快手號：臨清燕姐《由斌農資》）則是年輕回鄉者的代表。2022年，他主動放棄保研機會，回到山東臨清成為新農人。借助短視頻與直播等新內容載體，他在快手上持續分享實用農技和優質農資。如今，“由碩”不僅在返鄉創業之路不斷進步，也帶動了更多農民增產致富。

以上人物和經歷各不相同，但它們都在說明：今天的鄉村有著大機遇，而快手在三農領域有著諸多優勢。上快手、回鄉村、當三農主播，對應的是充滿希望的事業大道。

《2023快手三農生態數據報告》顯示，2023年快手三農興趣用戶數量3.3億，萬粉創作者年人均收入超過3萬元，三農電商達人短視頻成交金額同比增長301%。可以預見的是，未來還會更多的明明姐出現，三農直播改變的不僅是許多個體和家庭，還有很多等待被看見的“寶藏”地區。