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進入2024年，云計算行業的價格戰，似乎比以往來的更加猛烈一些。而且隨著大模型的集體降價，這場席卷行業的降價潮流，變得愈加洶涌。

如今從價格到大模型再到算力，能夠拉升行業滲透率的領域，基本上都成了巨頭們“拼殺”的戰場。劇烈拼殺之下，巨頭們逐漸將觸角伸向了海外。

國內市場卷不動了

據IDC最新發布的《中國專屬云服務市場（2023下半年）跟蹤》報告顯示，2023年下半年，專屬云服務市場同比增長18%，整體云服務市場規模達到了194.9億元人民幣。其中專屬托管云服務市場，同比增長17.5%，規模達到了190.8億元人民幣；專屬云服務市場同比增長45.6%，規模達到了4.1億人民幣，僅占據2.1%的市場份額，而這些只是專屬云部分。在數字化浪潮下，國內云市場已經成為科技巨頭，競相角逐的熱門領域，從互聯網領軍企業到電信巨頭，各方都在不遺余力地，在這片“云端”戰場中謀求一席之地。

首先，非公有云市場競爭激烈，由于行業客戶自身的原因，參與的云廠商普遍面臨較大的運營壓力。比如，在政企市場，尤其是很多國有大中型集團公司，會更加強調云服務的定制化，很多客戶傾向于推動云的專有化，因此定制化程度較高，很難規模化推廣，加上較長的回款周期，導致很多廠商必須冒著“回款不力、現金流吃緊”的風險，來維持業務運轉。

另外，業內除了傳統的政企云服務商如新華三、中興、華為等之外，如今還有移動云、聯通云和天翼云的參與，行業的競爭壓力可想而知。即便強大如阿里云，在巨大的盈利壓力之下，也不得不“忍痛”優化了整個定制化項目團隊，將業務聚焦于更加標準化的產品之上。

其次，面向潛力較大的公有云市場，各路頭部廠商則為了搶占市場、擴大規模，大打價格戰。以阿里云為例，在確定了整體戰略為“AI驅動、公共云優先”之后，阿里云很快打響了2024年公共云賽道價格戰的第一槍。2024年2月29日，阿里云宣布，全線下調云產品官網價格，平均降價幅度超20%，最高降價幅度達55%，這次降價號稱“史上最大力度降價”。

阿里云用“兩個最、一個首次”總結這次降價：歷史上參與產品范圍最大——100多款產品、500多個產品規格；受益群體最廣——數百萬新老用戶都能參與；首次讓利給存量訂單未履約的部分。后面4月8日，阿里云繼續宣布，海外市場全線降價，覆蓋全球13個地域節點部署的核心云產品、500多個產品規格，平均降幅23%，最高降幅59%。

京東云在阿里云宣布降價當晚迅速跟進，宣布“買貴就賠”即刻生效，全系核心產品繼續參與全網比價，包含計算、存儲、網絡等產品，可滿足客戶上云、用云全鏈條服務需求。實際上，這早已經不是行業第一次降價了。早在2023年5月，阿里云、騰訊云、移動云等頭部云計算廠商，就已經掀起一輪“價格戰”，推動旗下產品降價。相比上次，這一輪云服務的降價，顯然更加的寬泛、力度也更大。

阿里云、騰訊云按下出海加速鍵

在國內市場越來越卷的情況下，很多云服務企業紛紛將目光投向了海外。比如，此前阿里云新增的數據中心區域，就有韓國、馬來西亞、菲律賓、泰國和墨西哥等國家。除了阿里云之外，BATH等巨頭，也陸續在海外推動云業務發展。與之前的“被動出海”不同，如今國內云服務廠商的出海，主動性更強。

一方面，云巨頭不斷新增的海外云服務基礎設施，使其本地化服務能力得到了不斷增強。數據顯示，騰訊云在海外有16個數據中心和數據節點，覆蓋全球五大洲，不久前才剛剛在泰國曼谷、德國法蘭克福和日本東京投產數據中心。華為云則于去年9月，剛剛在沙特首都利雅得，建立了全球第30個海外數據中心。百度CTO王海峰此前也對外透露，百度已在全球十余個地區，建立了大規模數據中心。

與之相比較，截止目前，阿里云在全球30個地域運營89個可用區；新一輪投入之后，將增加到31個區域和95個可用區。隨著越來越多云基礎設施的建立，云服務出海將變得更為便捷。畢竟，全球范圍內更多的數據中心，意味著更強的服務能力和更緊密的合作伙伴關系。

另一方面，在出海過程中，巨頭們充分借助其本身的經驗、客戶優勢以及技術實力，在海外站穩腳跟。以阿里云為例，其擁有讓人艷羨的飛天操作系統，并借此贏得外界對其技術實力的信任；另外，在項目背書方面，其曾多次作為奧運會云服務提供商，這樣的實力很容易打動海外客戶。

在具體策略方面，阿里云強調本地化打法，并結合不同市場采用不同的打法。比如，針對相對封閉的市場，阿里云就選擇與當地的合作伙伴建立合資公司，阿里云負責技術和產品，本地化團隊負責市場。比如，在印尼阿里云選擇與當地的10多家本地高校合作；在沙特阿拉伯，阿里云與中東最大電信公司沙特電信成立了合資公司，并在當地運營兩座數據中心。

與阿里云不同，華為云的目標始終都是成為全球云。這一方面源于華為本身的ICT背景，使其掌握了大量的政企客戶資源，遍及亞歐非三大洲，覆蓋多個國家和地區；另一方面，華為云有華為分級經銷的手機渠道為底，可以低門檻增加代理商人數。同時，華為云還采用“云云協同”的方式，實現華為云與華為終端服務、第三方運營深度協同，實現多云部署。

而在騰訊云的出海策略中，其主攻的方向核心是三個：金融、社交娛樂和跨境電商。之所以這么選擇，一方面源于騰訊云繼承了騰訊的社交娛樂基因，本身的行業經驗足夠豐富；另一方面其具備非常強的音視頻能力，這使其可以在社交娛樂等領域，發揚自身技術優勢，優化合作伙伴的產品體驗。

總體來看，盡管各家都在想盡辦法出海，但是各家出海的具體路徑卻并不相同，而是因地制宜地根據自身情況，來靈活調整自己的布局和方向。

深耕亞太或成重點

雖然說巨頭在海外的布局遍及各大洲，但若仔細盤點不難發現，綜合優勢更顯著的亞太地區，才是巨頭推動業務發展的重點方向。據《云計算白皮書（2023年）》顯示，2022年，北美洲占據了全球52.1%的公有云市場規模，排在第二、三位的是歐洲和亞洲，占比分別為23.4%和18.4%。其中，亞洲市場規模增速超過30%，將成為云計算市場競爭的下一個戰場。

一是地緣政治帶來的沖擊，對巨頭在北美、歐洲市場的布局產生了不利影響。早在2020年8月，美國商務部就將華為，在全球21個國家的38家子公司，列入“實體清單”，其主要涉及目標為華為云。之后，美國政府施壓德國電信和西班牙電信等歐洲科技企業，敦促他們從所謂“保護數據安全”的角度考慮，不要與華為云等中國云計算基礎設施供應商合作。隨后不久，以阿里云為代表的中國云服務廠商，也陸續受到了美國的制裁。與華為云被制裁的原因類似，阿里云之所以會被制裁，主要是因為中國云服務的發展太快了，這無疑讓西方感到了壓力和威脅。

另外，在全球貿易政治化越發明顯的情況下，一些國家利用國家安全等政治口號，一些競爭對手則利用本地優勢鼓噪輿論、煽動對立，導致像tiktok這樣的優秀跨國公司，時常徘徊于政治操弄與對手排擠的漩渦之中，這些因素都會大大影響中國企業，在歐美市場發揮自己潛力的可能。

二是亞太受文化、經貿因素影響，其本身與國內市場有著諸多的契合度，非常有利于進行市場拓展。目前來看，國內云廠商已經將重點放在了亞太市場了。畢竟，相比較準入規則相對嚴苛的歐美市場，中國與亞太市場地緣相近，文化、消費習慣類似，阻力相對較小，中國云廠商進入相對容易。另外，在東南亞很多國家，由于互聯網發展較晚，其本身的增長勢能非常強勁，這為云服務巨頭們開拓東南亞市場，奠定了良好的外部條件。

在當前歐美與我經貿碰撞激烈的情況下，加快在亞太市場的布局，已經成為當下云巨頭的必然選擇。

“云”出海成全新增長極？

從全球來看，目前在全球排名前幾的云巨頭，如微軟、谷歌、亞馬遜等，無一不是全球化的跨國公司。因此，盡管當下“云出海”存在諸多挑戰，但是中國云服務企業想要持續壯大，走向海外仍是必由之路。

一方面，相比單一的國內市場而言，海外市場機會仍然很大。盡管如前文所述，歐美一些國家，對我國的云服務企業的確不夠友好，但是整個歐洲也并非鐵板一塊。比如，同處歐洲腹地的匈牙利、塞爾維亞，就對中國比較友好，很多中國企業出海都喜歡在匈牙利建廠。除了匈牙利之外，中東、俄羅斯、巴西以及非洲等國家和地區，對中國也比較友好，都是中國企業出海可以參與的市場。

從中國云服務企業自身情況來看，各家云廠商有各自的優勢，也都有各自的出海策略。如前文所述，中國云服務企業在出海方面，各自結合自身的情況揚長避短，都可以在海外開拓出一片屬于自己的天地。

另一方面，盡管海外的環境復雜、規則多，中國企業出海試錯成本高，但一旦成功將會給公司帶來巨大的增長空間。比如，面對歐美等海外市場，很多中國云服務企業，可能很難輕易說服自己的客戶，將已經上傳到亞馬遜等云巨頭上的數據，遷移到自己的平臺之上。同時，海外復雜的法律環境，可能會稍不注意就引發各種處罰。

但類似的事情，對于出海企業而言，幾乎是必經之路。早年的華為以及如今的tiktok，都曾經歷過類似的事情，但如今它們獲得了全世界范圍內的普遍影響力。從這個角度上來說，

面對出海的挑戰，我們的企業不能一味地退縮，而是應該抓住機會、迎接挑戰，趨利避害方能在海外市場闖出一片天。