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今年2月開始，全國中小學校終于徹底恢復線下教學。

“神獸回籠”，意味著三年居家網課走向結束。同時，對前幾年高歌猛進的學習機行業來說，必然面臨新的嚴峻考驗。

IDC數據顯示，近年來我國學習機市場持續穩健增長，2021第四季度至2022第二季度，中國學習平板市場共計出貨量近400萬臺，同比增長18%。另據Frost&Sullivan預計，到2025年，國內學習機出貨量將達726萬臺，市場規模將達254億元。

學習機、詞典筆等產品起飛，成為家庭教育的“必需品”，離不開“雙減”的落地和實施，以及3年疫情線上教學的需求。不過，當“疫情紅利”結束，對學習機市場的真正檢驗，將正式到來——尤其是，對兩千元級的入門級學習機而言，還有沒有未來？

01

“神獸回籠”，

學習機競爭回歸學習本質

早在1993年，第一代學習機就已面世，早期學習機功能很簡單，主要以學習英語單詞、朗讀課文為主。

30年間，伴隨智能技術發展，學習機不斷進化。特別是，2020年大量教學活動轉移到線上居家后，學生直播上課、看視頻成為千萬學子日常使用最主要的功能。

“疫情之下，網課時大多是以線上直播、看視頻為主，差不多整整三年。”多位學生和家長告訴“極點商業”。

這給學習機市場帶來的變化很明顯。一方面，學習機逐漸成為滲透率、使用率最高的教育智能硬件，教育硬件成互聯網、科技廠商兵家必爭之地；另一方面，主打“健康”“護眼”等賣點的大屏學習機產品迎來熱銷，推動學習機價位節節攀升。

當線上直播課、觀看視頻不再是剛需，家長小孩對學習機的功能需求，有著明顯變化。

那就是回歸學習本質，聚焦學習輔導。“極點商業”在與多位家長交談后發現，他們對學習機需求仍然廣泛存在，但希望學習機作為孩子輔導工具，能真正扮演“導師”角色，既能從實際出發幫助家長減輕負擔，又能幫助孩子提高成績。

這關系著家長們的切身之痛。這些痛點包括，面對3-18歲不同年齡段學生，家長們很難掌握培養各階段孩子學習的技能素養，不了解如何針對“偏科”“畏學”等情況，難以進行精準、高效的個性化輔導，等等。

“目前小孩上五年級，一是開始進入青春期，與家長交流產生隔閡，且家長不太可能全時段陪伴；二是，當前學習內容和多年前完全不同，家長輔導校訂作業、背誦聽寫時越來越吃力。”在重慶，小孩正在上五年級的鄭菲女士就說。

如何因材施教、實現精準高效的學習輔導、幫助孩子持續產生學習效果，對絕大部分家長而言，還得借助學習機等教育智能硬件。問題是，多少價位的學習機，才能滿足家長的核心基本需求？

從“極點商業”市場走訪和電商平臺觀察看，目前學習機價格差異非常大，最低幾百元，最高超過1.5萬元，差距近30倍。

幾百元價位產品并不能真正稱為學習機——要么是分辨率過低、卡頓嚴重、資料功能不全，且無法全年齡段使用的早教機。而超過四千元的學習機，很多時候家長預算有限難以承受，部分產品還受到“低配高價”的詬病。

在市場，一般將兩千元左右的學習機產品稱為入門級，這也是大多數家長可以接受的定價。

“如果聚焦學習輔導功能，那么兩千元級的入門學習機，其實就可以滿足大部分孩子學習需求。”多位業內人士表示，對學習機而言，硬件同質化程度較高，選擇關鍵不只是前沿技術的簡單加持，外設、軟件、內容都是衡量產品優劣的重要標準。

這些需求變化，都會影響著后疫情時代，家長和孩子在教育智能硬件上的最終消費抉擇。

02

手寫筆，回歸學習本質

難以替代的“剛需”

以兩千元級入門級學習機為例，手寫筆、全學段精準學是家長普遍關注的兩大關鍵點。手寫筆是因為孩子有大量筆記、應用題型等需求，需要考慮到書寫流暢性和舒適度——這是手指觸控無法代替的。此外，還需要滿足不同學齡段孩子的不同精準學習需求。

目前，兩千元級學習機產品，是K12階段競爭最“卷”領域之一，至少有科大訊飛、步步高、百度、小霸王、京東方、讀書郎、優學派、有道等數十家廠商競相入局。

盡管都號稱入門級學習機，且外觀相似，但從功能來看，還是可以簡單分為兩種類型：有筆的是AI學習機，沒有筆的是學習平板。

“學習機和平板有著多種本質區別。”業內人士諶軍稱，兩種類型產品外觀相似，但在屏幕、學習資源庫、交互方式、管控方式上都有所不同。“前者是學習工具，后者更接近娛樂工具。”

具體到琳瑯滿目的產品上，從“極點商業”走訪和觀察來看，目前科大訊飛C10、步步高X2、小度G16三款產品，是家長關注度最高、銷量最高的產品。

上述三款產品之所以最受市場關注，離不開自身優勢、實力沉淀后，在眾多家長中留下的深刻印象。比如，科大訊飛有著行業領先AI技術的加持（比如首創AI知識圖譜），以及教育行業經驗積累；步步高作為一個20多年歷史的老牌，在學習機行業口碑一直不錯；小度則是百度推出的品牌，是新興互聯網品牌代表。

這其實也代表著家長，對主流產品的不同選擇：有人選擇了品牌，有人選擇了屏幕、有人選擇了技術。那么，孩子最需要的是什么？

“我之前也難以選擇，并且連續購買了上述幾款主流產品。”鄭菲就說，她上五年級的小孩，對入門級學習機有非常多的需求，在相繼花1999元購買小度G16、1599元購入步步高X2后，最近又花1799元購買了科大訊飛AI學習機C10，對上述三款產品有著直觀對比體驗。

相比沒筆（上圖），有筆后（下圖）孩子學習方便、實用了許多，進行同步復雜數學計算

從外觀、配置來看，三款都是10.1英寸屏幕，都有護眼功能、支持攝像頭、作業輔導等功能，且家長都可以介入管控——最大差異，是科大訊飛C10標配了原裝觸控筆，這也是目前2000元以下主流品牌學習機里，唯一配備手寫筆的學習機。步步高X2、小度G16只支持觸屏功能，倘若孩子不想用手指觸控，還需要花幾百元去購買適配的平替筆。

從鄭菲實際體驗看來，手寫筆是一個無法缺少的必備配置。

因為上五年級，從數學到英語、語文，孩子幾乎每天都會涉及筆記、標注、選擇、判斷、填空、作文、應用題等全題型訓練，最開始使用步步高X2、小度G16時，“都是用手指觸控方式去操作，孩子非常累，花費更長時間不說，還會對學習機產生抵觸心理，對孩子學情診斷不明，也不夠精準。”

這種說法，得到了孩子認同。“之前沒筆時，只能答選擇題、判斷題。”她10歲的兒子蛋蛋告訴“極點商業”，但在使用科大訊飛C10后，可以全題型作答，包括進行非常復雜的數學計算，長時間使用不會覺得累，使用起來也很靈敏，感覺學習機更有用處，對自己幫助更大。

手寫筆可能是所有全學段孩子的“剛需”。邱全力小孩5歲，目前讀幼兒園大班，他的感受是，“小孩喜歡在學習機上畫畫，還報了英語班，如果是手指觸控，確實太不方便，比如繪畫這種原創需求，就無法依靠手指，必須用手寫筆才能完成。”

這意味著，手寫觸控筆的存在，大大提升學習機的使用上限——甚至，它幾乎算是學習機、學習平板原創生產力的唯一來源。畢竟，類似繪畫、寫作全方位交互學習場景，是手指觸控無法替代的。

事實上，在AI加持下，手寫筆還能記錄孩子作答過程中的作答軌跡和猶豫選項，還能識別和批改，主觀題、理科答題也能書寫并診斷。

“以前孩子哪些題型沒有掌握，家長并不清楚，現在可以通過軌跡回溯，知道孩子有哪些知識薄弱點。”鄭菲就說，目前理科答題，她是在學習機上直接批改，語文、英語也是拍照直接在原圖上自動批注，通過一段時間查漏補缺后，科學調整了孩子輔導學習安排計劃。

03

全學段個性化教學，

如何才真正有效？

AI能力和硬件之外，適合每個年齡段的內容，將會是所有學習機重要核心競爭點。

教育智能硬件覆蓋的年齡大概為3-18歲，但每個用戶年齡段、具體應用場景截然不同，“千人千面”下孩子個性、適應的學習方式也各不相同。

比如，3-8歲孩子處于益智啟蒙的黃金期，正是開發智力、培養學習興趣的關鍵時期；8-12歲是孩子養成高效學習、自主學習習慣的最佳時期——這也是家長們最焦慮和最難的教育階段；12-18歲，則是學業最繁重的升學關鍵階段，而且家長知識有限，“心有余而力不足”。

對一款學習機來說，畢竟不會針對某一細分年齡段，判斷內容標準其實就會很簡單：是否能覆蓋全學段、多學科，是否可以給每個孩子提供精準的專屬學習方案。

目前，這是4000元級或以上中高端學習機的核心。那么，在兩千元級入門級產品上，其學校資源和能力如何？

這一點，依然可以從市場主流的科大訊飛C10、步步高X2、小度G16三款產品上得到直觀體驗。

從覆蓋年齡段來看，目前三款產品都表示可以覆蓋3-18全年齡段群體。其中，科大訊飛C10表示給出不同的專屬學校方案，小度G16表示全科同步學，步步高X2支持科學分層教學體系。也就是說，都支持小學、初中、高中課程，并且不同學習階段，有不同的桌面展示。

從鄭菲、邱全力等家庭用戶實際體驗來看，還是存在一定區別。

比如在數學上，三款產品都內置鄭菲小孩所上的人教版（五下），但在桌面展示功能上有所差異：步步高X2注重同步練習、精品試卷；小度G16側重名師講解、一課一練、知識鞏固、錯題本；科大訊飛C10則強調AI同步精準學，除了錯題本、重難點提升、階段測基本功能，還有奧數思維訓練。

從內容資源來看，步步高X2、科大訊飛C10會自動同步當前孩子學習進度——目前鄭菲小孩正在學習觀察物體（三），但小度G16自動同步的是圖形的運動（三）。另外，步步高X2主頁沒有錯題練習。

真正差異是，不同品牌產品，在孩子養成高效學習、自主學習習慣培養上有很大區別。

比如，步步高X2、小度G16主要提供的是一般學習資源，但在查漏補缺上，學生想要找準自己薄弱知識點，需要花費大量時間，去茫茫“題海”中答題。這反而會導致孩子做題重復錯、學不會、薄弱點沒有解決，久而久之，孩子也就失去自主學習興趣。

如何解決這個問題？最好辦法是減少無效學習，讓孩子學習更有目標，更有針對性地查漏補缺。

這方面，科大訊飛C10的AI同步精準學，就是基于此。孩子少量答題后，AI技術智能診斷孩子學業水平，孩子就可以挖掘各學習版塊下的薄弱項，查漏補缺，真正做到全科個性化精準學和作業自主輔導。

簡單而言，在“個性特征識別-自主閉環學習-真實效果反饋”三大模塊下，孩子并不需要“茫茫題海”答題，就可以減輕學習負擔。

這也是鄭菲孩子，從厭惡數學到喜歡上數學，并且成績從以前70多分，提升到現在90多分原因之一。

這一點，在其他多學科、多階段上也有所體現。比如英語、語文閱讀和寫作等上面，科大訊飛C10仍然首先是進行AI大數據評測，再根據孩子測試結果，推薦適合每個孩子能力的知識，真正做到“千人千面”的專屬AI精準學。

多位業內人士認為，疫情后時代，面向全學段、全學科的學習機產品，對教研內容資源要求會越來越高。“不僅僅是課程資源、名師資源的植入，更重要的是AI技術如何與內容資源結合，并實現系統性創新，培養孩子的自主學習能力。”

值得一提的是，“游戲含金量”是諸多家長關注的另一個點。

在上述三款產品中，以“游戲”為關鍵詞在應用商店進行搜索，科大訊飛C10提示“此應用含有娛樂內容，為了給孩子提供綠色學習環境，不支持上架”。

步步高X2有數十個結果，包含奇妙百變公主、兒童汽車、寶寶巴士、寶寶超市等游戲內容，有的內容如“寶寶超市”直接標識“嗨玩一整天”。并且，上述娛樂內容，孩子可以直接下載安裝，不需要家長允許驗證。

在應用商店“游戲”內容下載上，小度G16只有4個搜索結果。問題是，小度G16應用商店可以直接搜索到愛奇藝、微信、QQ、快手等眾多娛樂應用，盡管提示需要“家長權限驗證”，但對現在孩子來說，不少依然有空子可以鉆。

04

教育普惠

需要怎樣的學習機

家庭教育在3-18歲學生中的地位日益重要。今年1月，教育部等十三部門聯合印發關于健全學校家庭社會協同育人機制的意見，提出到2035年形成定位清晰、機制健全、聯動緊密、科學高效的學校家庭社會協同育人機制。

這意味著，即便“神獸”已回歸線下課程，家長在家庭教育中的主體責任日益明確。

無論如何，對一款學習機產品而言，核心價值點是能幫家長和孩子，提高學習效率，培養孩子學習習慣，解決學習問題，而非性能或者規格有多高級，或者內置的娛樂功能有多豐富。

一個好的學習方法，可以讓孩子終身受益。然而實際情況是，面對家長、孩子眾多“剛需”痛點，市面上大部分學習機更多針對的是課程本身，以學習內容為賣點，卻沒有培養孩子的正確學習方法。同時，又沒有回歸好用、實用的學習機本質，更像是一款“娛樂產品”。

輔助孩子學習，不是“茫茫題海”枯燥練習，而是“減負”，保持孩子學習興趣。“針對不同孩子當前認知水平、學習目標、區域化的學習特征，以及個人薄弱點，去精準規劃他的學習方案、學習路徑等，制定個性化精準學策略，這相當重要。”觀察人士就認為，這才是一款產品的“難以替代的優勢”所在。

從教育普惠角度來看，一臺學習機不僅關系行業長遠發展，更關系著萬千家庭未來——當市場部分學習機價格越來越貴，導致入門級學習機功能、資源有限，對預算有限的家長和孩子而言，并不公平。

數字化趨勢下，因材施教的個性化教育是未來方向。去年4月19日，《人民日報》評論稱：“通過教育數字化，可以擴大優質教育資源覆蓋面，逐步縮小優質教育資源的區域、城鄉差距，大力促進教育公平，讓億萬孩子共享優質教育、通過知識改變命運。”“因材施教的個性化教育是未來教育的一個方向……為學生制定個性化學習方案。”

可以肯定的是，“讓每個孩子都能享有公平而有質量的教育”愿景上，學習機至少給教育公平、智慧教育普及提供了一種可能。

真正問題依然是，雖然目前市場有數十家入局競相布局入門級學習機，產品在激烈競爭中更具性價比，但真正能回歸學習本質，比如讓孩子更實用、方便的標配觸控筆的學習機，并不多。

為何？這可能既關系著廠商成本，也與產品定位有關——市場平替筆售價上百元，說明一支筆硬件成本并不算小，廠商當然是在入門級上能省則省。另外，有更多“娛樂”功能的產品，可能更看重的是娛樂，而非學習本質。

無論如何，想要讓數字化教育更普惠，需要更多廠商像科大訊飛這樣，將類似AI手寫筆、AI精準學這樣“高端”功能，下放到兩千元級的入門級產品上，為更多學生制定個性化學習方案。那么，有多少廠商可以跟進做到？這值得期待。