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去年雙減政策出臺(tái)后，一夜之間 K12 教育公司紛紛成鳥獸散，公司倒閉、老板跑路等新聞在微博上層出不窮。

曾經(jīng)的行業(yè)領(lǐng)頭羊也難逃虧損的命運(yùn)，近日，俞敏洪還在其個(gè)人公眾號(hào)上，對(duì)“新東方股價(jià)跌到 1 美元以下”做出了回應(yīng)。他表示：已經(jīng)一個(gè)月沒(méi)有看股價(jià)了，并且未來(lái)幾個(gè)月也不會(huì)看。

不過(guò)，在這一片“叫冷”聲中，教育行業(yè)也出現(xiàn)了一些回暖。

例如，3 月 8 日，高途公布了 2021 年第四季度及全年財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，2021 年 Q4，高途實(shí)現(xiàn)凈收入 12.743 億元，凈利潤(rùn)為 2.859 億元，在最后一個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

盈利背后，可能離不開(kāi)政策出臺(tái)后，各家公司迅速反應(yīng)、轉(zhuǎn)型求變。

在去年雙減政策剛出臺(tái)不久，運(yùn)營(yíng)社就曾談?wù)撨^(guò)，教育公司五花八門的轉(zhuǎn)型思路，有的教育公司甚至做起了“知識(shí)劇本殺”（點(diǎn)擊查看），在雙減政策半年后，有的教育公司開(kāi)始“出海謀生”（點(diǎn)擊查看）。

本篇文章，運(yùn)營(yíng)社就來(lái)談?wù)劊壳埃^部的教育公司確定了哪些轉(zhuǎn)型方向？近況如何？

01

雙減政策255天后，

教育公司都去做什么了？

運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，在雙減政策出臺(tái) 255 天后，頭部的教育公司已經(jīng)基本完成了轉(zhuǎn)型。有的在“廣撒網(wǎng)”，布局多個(gè)領(lǐng)域，有的則“深撈魚”，扎根教育領(lǐng)域不動(dòng)。

其中，運(yùn)營(yíng)社選取了三個(gè)具有代表性的教育公司，看看他們都采用了哪些不同的轉(zhuǎn)型策略。

1）新東方：廣拓“新興”市場(chǎng)

在眾多教育公司中，最受矚目的要屬“老大哥”新東方了，在轉(zhuǎn)型策略上，新東方從三個(gè)方向上廣拓市場(chǎng)：

首先，瞄準(zhǔn)”朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)“，投身直播帶貨；其次，將已有的 K12 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為素質(zhì)教育；最后，不斷投資新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

在去年年底，新東方成立了“東方甄選”直播間，定位高端農(nóng)產(chǎn)品，開(kāi)啟抖音直播帶貨，但是帶貨效果并不好。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間在近 30 天內(nèi)直播帶貨 27 場(chǎng)，總銷售額 742.1w 元，平均單場(chǎng)直播銷量?jī)H為 20.8w。

反觀同為新東方出身的羅永浩，其直播間做的風(fēng)生水起，最近 30 天內(nèi)銷售額已經(jīng)突破了 3.3 億，平均單場(chǎng)直播銷量達(dá) 250.5w 。對(duì)比之下，俞敏洪的在抖音直播帶貨顯得”水土不服“。

但是，對(duì)于教育行業(yè)“扎根”頗深的新東方來(lái)說(shuō)，完全拋棄老本行、“全押”直播間也是不現(xiàn)實(shí)的。

目前，受到“雙減”影響最大的 K12 系業(yè)務(wù)，新東方已全部下架，相關(guān)年齡段教學(xué)均改成素質(zhì)教育領(lǐng)域。相關(guān)課程不但包括書法、美術(shù)等藝術(shù)類教學(xué)，還根據(jù)不同的主題策劃了”營(yíng)地教學(xué)。“

例如，新東方就推出了以“哈利波特魔法學(xué)院”為主題的創(chuàng)意英語(yǔ)教學(xué)營(yíng)地，通過(guò)垂直細(xì)分的課程設(shè)置來(lái)吸引用戶。

哈利波特魔法學(xué)院針對(duì)的學(xué)生年齡為 7-12 歲，學(xué)生在營(yíng)地中通過(guò)情景式的“魔法世界體驗(yàn)”來(lái)練習(xí)英語(yǔ)。

除此之外，新東方在“幼兒托育”領(lǐng)域進(jìn)行了試水。3 月 24 日，新東方國(guó)際幼童成長(zhǎng)中心首店落地武漢，把目光瞄向了 1 歲- 3.5 歲的幼兒，該托育中心預(yù)計(jì) 2022 年下半年開(kāi)業(yè)。

新東方還不斷通過(guò)投資來(lái)擴(kuò)張業(yè)務(wù)版圖，其對(duì)外投資項(xiàng)目涉及了“租賃、商務(wù)服務(wù)業(yè)、教育、科學(xué)研究、技術(shù)服務(wù)、文體娛樂(lè)、批發(fā)零售”等多個(gè)類目，其中，教育排名第二，占比達(dá)到 24.38%。

圖源：天眼查

雙減后，新東方的最新投資也是三個(gè)教育相關(guān)的產(chǎn)品，分別涉及 Steam 教育和教學(xué)線上互動(dòng)工具。

除了教育類項(xiàng)目之外，新東方廣泛地投資了教育出版業(yè)和科技應(yīng)用領(lǐng)域。

比如，新東方就于 3 月 23 日投資了一家“大愚圖書銷售有限公司”，進(jìn)軍出版物行業(yè)。

據(jù)天眼查顯示，該企業(yè)由鄭州新東方培訓(xùn)學(xué)校有限公司全資控股，經(jīng)營(yíng)范圍包括出版物批發(fā)、零售；心理咨詢服務(wù)；托育服務(wù)；中小學(xué)生校外托管服務(wù)；幼兒園外托管服務(wù)；自費(fèi)出國(guó)留學(xué)中介服務(wù)；餐飲管理；電競(jìng)賽事策劃等。

再比如，新東方還于 3 月 30 日投資了西藏布局未來(lái)科技有限公司，該公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：電子產(chǎn)品銷售；網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)；廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)等。

總的來(lái)看，新東方既想要進(jìn)軍新興市場(chǎng)，吃一口“電商直播”的紅利，又想要守住已有的教育版圖，轉(zhuǎn)變教育方向和目標(biāo)用戶，甚至還進(jìn)行了關(guān)于科技領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。

2）好未來(lái)：嚴(yán)守“教育”陣地

與新東方“廣拓市場(chǎng)、多領(lǐng)域嘗試”采用的策略不同，好未來(lái)則選擇嚴(yán)守在“教育陣營(yíng)”。好未來(lái)董事長(zhǎng)張邦鑫曾在內(nèi)部信中表明，未來(lái)發(fā)展重心圍繞“素質(zhì)教育”、To B 以及海外業(yè)務(wù)開(kāi)展。

運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，好未來(lái)的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)主要可以分為兩個(gè)方向。

一方面，好未來(lái)在 To C 業(yè)務(wù)上與“學(xué)科培訓(xùn)”徹底劃清界限，轉(zhuǎn)向面向 3-12 歲兒童的“素質(zhì)教育”，開(kāi)設(shè)了科學(xué)、人文、編程等方面的課程。

好未來(lái)旗下的學(xué)而思培優(yōu)、學(xué)而思網(wǎng)校都將全面轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育，旗下少兒英語(yǔ)品牌“勵(lì)步英語(yǔ)”也已完成品牌升級(jí)，更名為“勵(lì)步”，主推戲劇、口才、美育、益智等素質(zhì)教育產(chǎn)品。

另一方面，在 To B 業(yè)務(wù)上，好未來(lái)也為政府和學(xué)校提供科技服務(wù)。

在 2022 開(kāi)年大會(huì)上，好未來(lái)正式宣布自己進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段，開(kāi)始全面轉(zhuǎn)型。官方表示，科技服務(wù)等“非教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)”將是其未來(lái)重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，好未來(lái)想要從一家純教育公司，轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱萍冀逃惫荆确秸f(shuō)為學(xué)校提供數(shù)字化的教學(xué)方案，幫助搭建“云課堂”（教師線上直播授課）等產(chǎn)品。

就在去年 12 月 21 日，好未來(lái)還宣布推出全新品牌“美校”，為學(xué)校的數(shù)字化教學(xué)提供線上產(chǎn)品與定制功能。

“美校”的核心業(yè)務(wù)包括：一直播云，提供適用各種場(chǎng)景、各類班型的直播服務(wù)平臺(tái)；

二是教研云，為教師們提供查題組卷、智能講義、制作課件等功能，助力快捷備出好課程；

三是智學(xué)云，開(kāi)放覆蓋“備、教、練、考、評(píng)、管”各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的 170 余項(xiàng) AI 能力和定制化AI 解決方案，實(shí)現(xiàn)智能評(píng)價(jià)，提供個(gè)性化提升方案。

而早在 2018 年，好未來(lái)就有過(guò)將“教育”+“科技”相結(jié)合的案例。好未來(lái)曾成立腦科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，并與多所高效合作探索腦科學(xué)領(lǐng)域研究。

在好未來(lái)的官網(wǎng)，運(yùn)營(yíng)社也發(fā)現(xiàn)，腦科學(xué)實(shí)驗(yàn)室主要研究方向是是將“腦科學(xué)”和教育進(jìn)行有效結(jié)合，比如將“可穿戴設(shè)備”應(yīng)用于教育領(lǐng)域的研究、可以激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力的教學(xué)研究等。

總體看來(lái)，好未來(lái)這次的轉(zhuǎn)型策略相對(duì)保守，依然在“教育”領(lǐng)域扎根，但切入的細(xì)分賽道有所不同，ToC 走“素質(zhì)教育”路線，ToB 走“科技教育”路線。

3）猿輔導(dǎo)：多元化嘗試

猿輔導(dǎo)主要業(yè)務(wù)在雙減中受到重創(chuàng)，其線上 App 首當(dāng)其沖，“小猿搜題”直接關(guān)閉了搜題功能。

線下業(yè)務(wù)也陸續(xù)關(guān)停，在高中學(xué)科培訓(xùn)監(jiān)管落地后，猿輔導(dǎo)關(guān)閉了多個(gè)輔導(dǎo)中心，原來(lái)十幾個(gè)中心只剩西安、武漢、鄭州、沈陽(yáng) 4 個(gè)。

在此之下，猿輔導(dǎo)不斷投資短線項(xiàng)目，進(jìn)行業(yè)務(wù)的多元化嘗試。從賣羽絨服到成立母嬰護(hù)理公司，再到投資咖啡。

2021 年 12 月 17 日，猿輔導(dǎo)母公司一家關(guān)聯(lián)公司全資控股了北京元滿母嬰護(hù)理有限公司，注冊(cè)資本 5000 萬(wàn)元。

同日，該公司還全資控股了北京“單一起源咖啡有限公司”，注冊(cè)資本為 2000 萬(wàn)元人民幣。

不過(guò)，之前的這些項(xiàng)目都只是暫時(shí)的嘗試，對(duì)于猿輔導(dǎo)來(lái)說(shuō)，其優(yōu)勢(shì)主要還是集中在技術(shù)領(lǐng)域，例如，去年 10 月 20 日，猿輔導(dǎo)宣布進(jìn)軍 To B 智能教育市場(chǎng)，其新研發(fā)的產(chǎn)品“飛象星球”已在北京部分學(xué)校進(jìn)行試點(diǎn)。

飛象星球主要面向公立學(xué)校和政府，系統(tǒng)中自帶 3 億題庫(kù)，為學(xué)校老師提供章節(jié)作業(yè)布置、課后作業(yè)批改等功能。

02

教育公司轉(zhuǎn)型“過(guò)冬”，

離“春天”還有多遠(yuǎn)？

毫無(wú)疑問(wèn)，雙減政策公布實(shí)施后，整個(gè) 2021 年下半年，教育公司們的日子都不好過(guò)。不僅大規(guī)模裁員，各大教育公司股價(jià)也皆呈現(xiàn)暴跌趨勢(shì)。可以說(shuō)是，整個(gè)教育行業(yè)都在“過(guò)冬”。

一張由鳳凰網(wǎng)科技整理的“港美中概股今年迄今漲跌幅榜”，跌幅排名前十的公司中，有三家企業(yè)為教培機(jī)構(gòu)。

其中高途（GOTU.US）以 95.83% 的跌幅位居第一；好未來(lái)位居第二，跌幅為 93.61%；新東方（EDU.US）則以 88.46% 的跌幅位列第六。

圖源：鳳凰網(wǎng)科技

但經(jīng)過(guò)了一系列轉(zhuǎn)型后，運(yùn)營(yíng)社也觀察到了一些新的變化，不少教育公司在 Q3 季度虧損的情況下，在 2021 年 Q4 度竟扭虧為盈，擺脫了難以生存的“窘境”。據(jù)多家媒體報(bào)道：

在 2021 年第四季度，一起教育科技實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 1700 萬(wàn)元（非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則），為該公司成立以來(lái)首次實(shí)現(xiàn)盈利；

掌門教育 2021 年 Q4 收入 5.056 億元，凈利潤(rùn) 1.46 億元，首次季度盈利；高途公布了 2021 年第四季度及全年財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，2021 年 Q4，高途實(shí)現(xiàn)凈收入 12.743 億元，凈利潤(rùn)為 2.859 億元，在最后一個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

究其原因，在雙減后，以高途為代表的教育公司們大都在降本提效、開(kāi)源節(jié)流。

一方面，減少公司之前用于經(jīng)營(yíng)和管理，以及大規(guī)模廣告投放的費(fèi)用。

掌門教育 2021 年第四季度總營(yíng)業(yè)費(fèi)用為 1.387 億元，較 2020 年同期的 11 億元減少87.5%。

高途 2021 年第四季度的銷售支出降至 3.73 億元，比上年同期的 17.98 億元下降了近 80%；主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為 3.867 億元人民幣，較去年同期的 6.164 億元人民幣下降 37.3%。

教育公司瘋狂投廣告的“圈地運(yùn)動(dòng)”戛然而止，曾經(jīng)瘋狂刷屏的“教育課程廣告”也慢慢消失了許多，不少家長(zhǎng)也表示，電話營(yíng)銷的數(shù)量也比以前少了很多，整體的教育市場(chǎng)正在趨于冷靜。

優(yōu)勢(shì)星球發(fā)起人@崔璀 曾在燃財(cái)經(jīng)的采訪中提到，通過(guò)燒錢來(lái)帶動(dòng)新用戶增長(zhǎng)的模式，本身就不可持續(xù)。

另一方面，也有公司也快速調(diào)整組織架構(gòu)，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“開(kāi)源”。

例如，掌門教育在2021 年四季度首次實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)為盈。據(jù)掌門教育創(chuàng)始人兼 CEO 張翼表示，公司在 2021 年四季度對(duì)在線教育業(yè)務(wù)進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成立了 SaaS 事業(yè)部，為國(guó)內(nèi)外教育機(jī)構(gòu)提供 SaaS 解決方案。

整體上，教育行業(yè)，似乎已經(jīng)度過(guò)了最艱難的一段時(shí)間，正在逐漸重新生根發(fā)芽。不僅如此，教育行業(yè)尚且還有沒(méi)被完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。

一方面，可以挖掘更多教育行業(yè)的細(xì)分賽道。例如，職業(yè)教育市場(chǎng)廣闊，為教育從業(yè)者們提供了更多的機(jī)會(huì)。

考研、考公人數(shù)的不斷暴增導(dǎo)致相關(guān)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壓力空前，不少人都面臨著二戰(zhàn)、三戰(zhàn)的局面，也為職業(yè)教育帶來(lái)了更多的潛在用戶。

2021 年報(bào)考研究生考試人數(shù)為 457 萬(wàn)人，再創(chuàng)下歷史新高。

2022 年的國(guó)考報(bào)名人數(shù)更是首次突破兩百萬(wàn)人，與去年同期相比增加 51.4 萬(wàn)人，增幅34%。

另一方面，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，教育方式不斷與互聯(lián)網(wǎng)融合，這樣的“教育信息化”趨勢(shì)為教育行業(yè)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

不少大學(xué)已經(jīng)開(kāi)啟了線上教學(xué)，疫情中，學(xué)生線上提交作業(yè)、老師線上打分也成為了教學(xué)的主要手段。

根據(jù)前瞻研究院數(shù)據(jù)，2020 年我國(guó)教育信息化市場(chǎng)總規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 4335 億元，近五年復(fù)合增長(zhǎng)率為 9%。

未來(lái)這一比例有望繼續(xù)獲得大幅提升，預(yù)計(jì)到 2030 年，教育信息化市場(chǎng)的總規(guī)模將突破萬(wàn)億大關(guān)。

03

結(jié)語(yǔ)

燒錢戰(zhàn)已滅，教育夢(mèng)不息，整個(gè)教育行業(yè)還有大把的發(fā)展機(jī)會(huì)和方向，從“變天”到“復(fù)蘇”，在雙減政策發(fā)布 255天后，大家對(duì)教育行業(yè)的態(tài)度，也隨著這些轉(zhuǎn)型而有所變化。

無(wú)論是多賽道并行，還是駛?cè)胄骂I(lǐng)域，全方位轉(zhuǎn)型，甚至進(jìn)行“第二次創(chuàng)業(yè)”，“k12 教育公司們”都是在結(jié)合自身的已有優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)力，目標(biāo)也從“活下去”變成“有發(fā)展”。

而對(duì)于更多的教育從業(yè)者來(lái)說(shuō)，教育行業(yè)依然是一個(gè)“藏寶地”，有更多的機(jī)會(huì)等待挖掘……