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昨日(3月26日)，美麗田園醫療健康產業有限公司(下稱“美麗田園”)發布公告稱，將以3.5億元對價戰略投資奈瑞兒健康科技有限公司(下稱“奈瑞兒”)。交易完成后，美麗田園將擁有奈瑞兒70%的股權。值得關注的是，這也是今年以來，國內美業領域的最大一筆收購案。

國內第一、第二美容服務商合體

根據美麗田園發布的收購公告，該公司旗下全資子公司將以3.5億元收購奈瑞兒70%股權。收購完成后，奈瑞兒將成為美麗田園旗下間接非全資附屬公司，前者的業績、資產和負債也將并入到美麗田園的業績報告中。

▍截自美麗田園發布的公告

公開信息顯示，美麗田園成立于1993年，該公司旗下旗艦品牌“美麗田園”主要提供傳統生活美容服務，即日常面部及身體護理服務。自2011年起，美麗田園通過第二個品牌“秀可兒”開始提供醫療美容服務，主要為能量儀器與注射服務。2016年，美麗田園參與“貝黎詩”品牌的戰略投資，后者為高端美容護膚品牌;2018年起，美麗田園通過“研源”品牌開始提供亞健康評估和干預服務。

2023年1月16日，美麗田園于港交所主板成功上市，是去年首個成功上市的美業公司，并摘得了“美容院第一股”的稱號。

據了解，奈瑞兒是一家成立于2007年的美容服務公司，目前該公司主要業務為經營奈瑞兒品牌。有報道稱，目前奈瑞兒已開設近200家直營門店，主要集中于粵港澳大灣區，并輻射全國9大一線城市。根據公告披露，2023年，奈瑞兒營收為5.14億元，凈利潤為3340萬元。

據了解，奈瑞兒核心門店的活躍會員數量達4.7萬，并且，奈瑞兒客戶主要集中在25-45歲之間的女性用戶，多為白領、家庭主婦、企業家及公務人員，均為一線中高端女性客群，客戶畫像與美麗田園高度重合。這意味著，收購完成后，美麗田園的活躍會員或將在原有基礎上大幅增長。

美麗田園方面表示，本次收購是公司完成對大灣區布局的重要舉措。目前，美麗田園門店已搶占國內超23個一線和新一線城市的黃金地段，并逐步構筑遍布全國的經營網絡。此外，收購奈瑞兒還將有助于提升美麗田園健康業務的能力，為該業務的長期增長奠定基礎，并進一步提高美麗田園在美容保健領域的市占率。此外，加入奈瑞兒的會員資產后，能推動公司收入和利潤規模。

另值得注意的是，根據弗若斯特沙利文行業報告，按2021年的收入計算，美麗田園及奈瑞兒品牌分別為中國最大及第二大傳統美容服務提供商。也就是說，交易完成后，中國美容院頭部的第一、第二品牌將合體。這意味著，美麗田園的行業龍頭地位將會更加穩固。

10年超20起收購動作

眾所周知，廣深地區作為國內最重要的美容市場之一，此次美麗田園收購奈瑞兒優質門店，無疑能夠進一步增強前者在優勢地域的影響力。

據悉，奈瑞兒的服務項目中融合了東方美容養生的理念，與市面上大多數美容療養院打開了差異化的競爭。從這一維度來看，此次收購還能夠進一步豐富美麗田園的品牌矩陣。此外，奈瑞兒的產品主要聚焦身體與保健相關品類，與美麗田園的業務能夠形成互補，產生的業務協同效應，將為美麗田園的發展帶來更多的機遇。

值得關注的是，這并不是美麗田園第一次收購動作。事實上，通過投資加速擴張集團業務，同時匹配自有醫美與健康方向的醫療機構資源，在有效擴充客戶基礎上，進一步擴大在該地區的業務規模，一直是美麗田園快速發展的主基調。

尤其是在上市后，美麗田園憑借充裕的資金實力，在投資收購方面動作頻頻。

典型如，2023年5月，美麗田園以對價約400萬元投資了成都幽蘭品牌，今年，便開設了成都地區醫療美容和亞健康醫療診所，全面布局成都地區的三美業務。同年6月，美麗田園還收購了三家美麗田園在湖南長沙的加盟店，將長沙升級為公司旗下直營區域;同年8月，美麗田園還收購杭州妍工房美容有限公司，共涉及三家美容店，進一步加強在杭州地區的直營布局和市場地位。

根據公開信息顯示，過去10年中，美麗田園已成功完成了超20起收并購交易。該公司稱，疊加其在連鎖企業管理、數字化轉型、客戶運營、產品創新等諸多領域三十年管理經驗，未來，美麗田園將全面賦能被收購的公司，產生最大化的系統效應。

上市后首份年報出爐

營收、凈利雙高增長

值得一提的是，就在上述收購信息披露的當日，美麗田園還交出了公司上市后的首份年報。根據美麗田園2023年年報顯示，公司實現營收為21.45億元，同比增長31.2%;凈利潤為2.3億元，同比增速高達108.2%;凈利潤率也較2022年上升了4個百分點增長至10.7%。由此可見，去年美麗田園實現了營收、凈利的雙高增長。

而營收提升所帶來的規模效應和持續優化的業務結構，則推動了美麗田園整體盈利水平提升，該公司2023年的毛利率由2022年的43.9%提升至2023年的45.6%。

從具體業務上來看，2023年，美麗田園美容和保健服業務營收為11.94億元，同比增長26.1%，營收占比為55.6%;醫療美容服務業務的營收為8.5億元，同比增長37.1%，營收占比為39.7%;而亞健康醫療服務業務板塊的營收則為1.01億元，同比增長47.6%，營收占比為4.2%。

據悉，美容和保健服務是美麗田園“雙美”商業模式下的基石業務。該業務依托卓越的美容產品與高端科技，結合高水平標準化服務，為中國女性提供高質量的美容和保健服務。

美麗田園稱，去年公司業務規模高速增長主要是由于公司堅定執行內生性增長與外延式擴展并舉的發展戰略。在內生增長方面，公司積極擴張門店網絡，成果顯著。截至2023年12月31日，美麗田園旗下門店數量已突破400家，其中直營店201家，加盟店199家;全年新開及收購門店50家，其中新開或收購直營門店19家，及新開加盟店31家。此外，在2023年美麗田園還共關店30家，其中包含了直營店7家、加盟店21家。

此外，美麗田園還在年報中表示，由于美容和保健服務是獨特的雙美商業模式流量增長的重要入口，因此公司將用戶增長作為板塊發展的戰略重點。年報顯示，2023年，美容和保健服務門店的活躍用戶達90468名，同比增長19.4%，會員年平均消費11288元，同比增長905元。

值得注意的是，美麗田園還在年報中明確表示，“未來，我們將積極探尋收并購的機會，橫向拓展門店覆蓋范圍，并探索保健類等行業的發展新機遇，以擴大業務廣度。在產品和服務研發方面，我們將始終以滿足客戶需求為導向，開發具有行業引領水平的產品和服務，并布局保健類服務項目，以增強核心競爭力”。可以預見的是，未來該公司的收購版圖還將繼續擴大。