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2024年開年之際，立白創始人陳凱旋長子陳澤濱履新立白科技集團董事長，陳凱旋退居二線，成為立白“總顧問”，立白進入“二代領航”時代。

企業的新老傳承、交接班猶如“一朝分娩”，而交接班的準備卻是“十月懷胎”。為了確保公司的可持續發展，陳凱旋非常重視對接班人的培養，陳澤濱更是早在2010年就加入立白，從品牌管理中心的實習生開始歷練，2019年，正式接任立白科技集團總裁位置。

今年是立白科技集團（以下簡稱“立白”）創立第30周年，立白已經成長為多品牌多品類、在全國擁有8大生產基地、年銷售額達200多億元的大型日化企業。進入2024年，陳凱旋稱，“立白要做百年品牌，也要永遠做第一。”

隨著科技的迅猛發展，數字化成為未來企業發展的必然趨勢。作為一家大型日化企業，近些年立白的品牌勢能有所衰減，尤其是在互聯網勢力上略有落伍，市場領導性技術和新品的號召力也在減弱。

與此同時，立白還面臨著產品創新、市場滲透和渠道拓展等方面問題。

創業難，守業更難，未來如何發展，如何提升業績，帶領立白走向世界，成為“創二代”陳澤濱肩上的重擔。

年營收280多億元

陳澤濱履新迎挑戰

近期，陳凱旋辭去立白董事長，轉換身份成為集團總顧問，公司交棒給了38歲的長子陳澤濱。

一直以來，陳澤濱身上貼著“85后”“創二代”“潮汕”“數字化”“創新”等不同標簽，為了順利接棒，陳澤濱已經在基層歷練了14年。

還在學校學習期間，陳澤濱就常隨父親參加各種會議，一邊在學習知識，一邊學習業務。

2010年，陳澤濱進入立白，成為品牌管理中心的實習生，此后擔任品牌經理、營銷副總經理等職務。2013年，陳澤濱負責公司的電商部門。2015年，著手推進企業數字化轉型。2017年，陳澤濱主導公司的數字化戰略。

從零開始做數字化，轉型的過程不可能一帆風順，立白曾遇到過“數字化基礎薄弱，缺乏參考案例”“企業內部思想需要轉變”等難題，只能通過不斷實踐和探索、有針對性地做調整。

“要用數字化的新力量和新方式，去創新拓展新的業務模式和空間。”2018年，陳澤濱向這一目標邁進一大步，以重構公司發展戰略為牽引，啟動 “1+2”戰略，即一個品牌引領的集群、中臺賦能兩大平臺，向全面數字化加速邁進。

2019年，陳澤濱接任了立白科技集團總裁的位置。外界認為，這家叱咤中國洗滌用品行業近30年的民族品牌企業，正式開啟了代際傳承之旅。

同年，陳澤濱逐步實現了“營銷3.0”“供應鏈3.0”“管理3.0”的業務數字化升級改造，并推動對立白品牌升級和包裝全線升級，更加簡潔、年輕、活力，并且重點發力推廣洗衣凝珠。次年，立白洗衣凝珠成為市場第一品牌。

陳澤濱透露，立白在數字化方面至少投入了上億元。數字化還要繼續投入，繼續在場景上做深化，“做數字化只是第一步，第二步是如何用數字化創造更大的價值，這才是更大的挑戰。”陳澤濱表示。

從業績來看，根據《2023中國民營企業500強榜單》公開數據顯示，立白營收284.1941億元，500強排名第495，對比2022年，名次下降了9名。

陳澤濱多次表示，“二代創業有二代創業的難。”他認為，二代在一代的基礎上創業，要解決的是在原有的基礎上再次創新，所面臨的挑戰，既有現狀帶來的挑戰，也有來自未來不確定性的挑戰。

隨著數字化的發展，立白面臨的市場競爭越來越激烈。當下的日化行業是一個競爭激烈的行業，無論是國產品牌，還是外資品牌，產品日益豐富，競爭更趨白熱化。

數字化轉型過程中，企業需要依賴先進的信息技術和網絡系統來支持生產和管理工作，這也帶來了一系列新的風險和安全隱患。

比如信息安全問題、網絡攻擊風險、數據泄露風險等，都需要企業投入更多的資源和精力來加以防范。而且，數字化轉型過程中，企業的信息系統和數據管理需要全面升級，這些都需要在技術和安全方面更加合理規劃和布局，增加了數字化轉型的難度。

原材料價格上漲

日化行業開啟激烈競爭

作為國內日化龍頭企業，立白設有8大生產基地、30多個分公司。涵蓋織物洗護、餐具洗滌、家居清潔、空氣清新、口腔護理、身體清潔、頭發護理、肌膚護理及化妝品等品類，擁有立白、好爸爸、超威、六必治等多個知名品牌，產品出口至全球近40個國家和地區。

根據《2022胡潤百富榜》顯示，陳凱旋、李若虹夫婦身家310億元，陳凱臣、馬惠真夫婦身家170億元，分別排在第165位、第336位。前者還力壓藍月亮創始人羅秋平、潘東夫婦，成為中國日化用品行業首富。

從產品來看，相關數據顯示，2003年，立白洗潔精、立白洗衣粉等產品躋身行業前三甲。根據AC尼爾森數據顯示，自2008年起其洗潔精產品處于行業領先地位，如今立白洗衣粉在全國的市場份額占比為25%，而立白洗潔精的全國市場份額占比高達41%。

即便如此，立白也不能高枕無憂，在中國日化領域，無論是本土企業還是外資企業，市場競爭激烈，對于消費者來說可供選擇的品牌有很多。

拿洗衣液市場舉例，藍月亮、雕牌、奧妙等品牌和立白分庭抗禮，洗衣液品牌種類繁多，市場競爭已演化為“貼身肉搏”的價格戰。

作為立白的競爭對手之一，被稱為“洗衣液一哥”的藍月亮自上市以來一直受到關注。天眼查顯示，2020年-2022年，藍月亮營收分別為69.96億港元、75.97億港元、79.47億港元，凈利潤分別為13.09億港元、10.14億港元、6.11億港元。不難看出，盡管藍月亮近3年營收持續增長，但盈利卻在下降。

對于業績下滑的因素，成本增加是一大原因。數據顯示，藍月亮銷售成本由2021年的31.59億港元增長6.1%至2022年的33.51億港元。

近幾年，日化原材料價格不斷，日化原料主要包括洗滌劑原料和化妝品原料。公開信息顯示，從2021年開始，洗滌行業的主要原材料——烷基苯、液堿、1.6水玻璃等，出現不同程度的漲價，漲幅在0.24%-23.08%之間。

目前，一些國際品牌和本土品牌都把中國市場作為了重要的發展目標，加大了對立白的市場擠壓力，競爭對手的多樣性也給立白帶來了不小的壓力。除此之外，產品同質化和價格戰帶來的市場規模增長放緩也給立白帶來較大挑戰。

在行業人士看來，未來，立白需要加大產品研發和創新投入，不斷完善產品線和提高產品質量和綠色環保特性，以滿足市場的不斷變化和客戶的需求。其次要加強市場拓展和渠道建設，加大對線下和線上渠道的投入，以提高產品的市場滲透和銷售覆蓋率。還要提高成本管理和生產效率，通過優化生產流程和供應鏈管理，提高企業的運營效率和降低產品成本。

如今立白在國內日化行業所擁有的地位，得益于過去30年，陳凱旋的精準“掌舵”。“創二代”陳澤濱能否繼承父輩的事業，乘風破浪再創輝煌？