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剛剛過(guò)去的暑期檔見(jiàn)證了音樂(lè)演出市場(chǎng)的爆發(fā)式重啟，燈塔專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)演出市場(chǎng)場(chǎng)次11.02萬(wàn)場(chǎng)，較去年同期增長(zhǎng)301.53%，觀演人數(shù)3256.19萬(wàn)人次，較去年同期增長(zhǎng)806.70%。不僅如此，演唱會(huì)一票難求的新聞更是頻頻登上微博熱搜。
這些數(shù)據(jù)再次證明了音樂(lè)在凝聚年輕群體，引發(fā)集體共鳴方面強(qiáng)大的號(hào)召力，不僅越來(lái)越多城市開(kāi)始角逐“演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)”，也有越來(lái)越多品牌發(fā)力音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)音樂(lè)平臺(tái)與年輕消費(fèi)群體建立情感溝通。
短視頻助力爆款歌曲成常態(tài)
音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)盡潛能即將釋放
一直以來(lái)，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)都在品牌傳播中占據(jù)重要的一席之地。從周杰倫的《我的地盤(pán)》到蜜雪冰城“神曲”，一首首廣告歌曲把一個(gè)個(gè)品牌烙印在了我們腦海之中。進(jìn)入流媒體時(shí)代，隨著音樂(lè)的個(gè)性化、陪伴屬性進(jìn)一步增強(qiáng)，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)也進(jìn)入2.0階段，不再只有“重復(fù)洗腦”的簡(jiǎn)單套路，而是可以通過(guò)趣味十足的多樣玩法，從單純的“音樂(lè)記憶”升級(jí)為品牌與用戶(hù)的深度互動(dòng)。
短視頻時(shí)代的到來(lái)，不僅沒(méi)有削弱反而進(jìn)一步增強(qiáng)了音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的吸引力。短視頻平臺(tái)正在成為新一代的“新歌發(fā)源地”，數(shù)據(jù)顯示有83%的年輕人從短視頻App發(fā)現(xiàn)新歌，越來(lái)越多的歌曲通過(guò)短視頻走紅，流媒體博發(fā)量Top 15W的歌曲中，有三分之一受到了抖音的影響。短視頻改變了年輕群體探索音樂(lè)，享受音樂(lè)，以音樂(lè)為媒社交互動(dòng)的方式，也打開(kāi)了品牌傳播的多維方式，放大了音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)所蘊(yùn)含的無(wú)盡潛能。
如今，音樂(lè)平臺(tái)的精準(zhǔn)推薦，短視頻平臺(tái)的UGC裂變傳播，共同降低了用戶(hù)消費(fèi)音樂(lè)的門(mén)檻，他們不僅更容易聽(tīng)到符合自己口味的專(zhuān)屬音樂(lè)，在音樂(lè)中沉浸釋放，更能夠通過(guò)音樂(lè)抒發(fā)情感共鳴，在與他人的聯(lián)結(jié)中獲得精神支撐。音樂(lè)在年輕人的精神生活、社交娛樂(lè)中扮演著日益重要的角色，正在成為新世代通用的社交貨幣。如果不懂得運(yùn)用這種社交貨幣，品牌很難在年輕消費(fèi)群體中獲得認(rèn)可喜愛(ài)。
得益于音樂(lè)平臺(tái)根據(jù)用戶(hù)心情、生活場(chǎng)景的精準(zhǔn)推薦能力，音樂(lè)正在無(wú)孔不入地深入年輕人生活的各個(gè)角落，提供全天候的貼心陪伴，成為一種最懂用戶(hù)的“私密媒介”。這不僅為品牌深入各種消費(fèi)場(chǎng)景提供了天然的觸點(diǎn)，更提供了一條走入用戶(hù)內(nèi)心深處的路徑。
短視頻與音樂(lè)平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，也正在讓爆款歌曲從偶發(fā)事件成為常態(tài)，掀起一輪又一輪的全民傳播熱潮，在抖音上TOP 10爆款歌曲總播放量高達(dá)945億，越來(lái)越多音樂(lè)作品正在以前所未有的程度引爆流行。對(duì)于品牌而言，如果能夠搭上這樣的潮流“順風(fēng)車(chē)”，就有機(jī)會(huì)通過(guò)音樂(lè)種草實(shí)現(xiàn)破圈傳播。
汽水音樂(lè)晉升Z世代“新寵”
成為有待開(kāi)掘的營(yíng)銷(xiāo)沃土
由此可見(jiàn)，對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)而言，更懂用戶(hù)音樂(lè)喜好、與短視頻平臺(tái)協(xié)同聯(lián)動(dòng)、吸引大量年輕用戶(hù)駐足互動(dòng)的平臺(tái)，正在煥發(fā)出越來(lái)越大的價(jià)值。從這三個(gè)維度來(lái)考察市場(chǎng)上的音樂(lè)平臺(tái)，上線一年多以來(lái)高速增長(zhǎng)、已成為音樂(lè)行業(yè)頭部新勢(shì)力的汽水音樂(lè)，無(wú)疑是最具商業(yè)潛力的一個(gè)。
作為抖音全面擁抱音樂(lè)產(chǎn)業(yè)之后推出的流媒體平臺(tái)，汽水音樂(lè)自去年5月份上線之后勢(shì)頭迅猛，僅用8個(gè)月就突破了千萬(wàn)級(jí)月活，成為最受Z世代歡迎的音樂(lè)平臺(tái)之一，16-30歲用戶(hù)占比高達(dá)68%。
汽水音樂(lè)之所以一上線就受到年輕群體追捧，首先是因?yàn)槌暗囊魳?lè)體驗(yàn)。相比其他音樂(lè)平臺(tái)，汽水音樂(lè)真正做到了“更懂用戶(hù)”“讓聽(tīng)歌更簡(jiǎn)單”。一方面，汽水音樂(lè)打破了傳統(tǒng)的曲庫(kù)、歌單框架，首次以“單曲推薦”為核心場(chǎng)景，不僅可以打開(kāi)即播，用戶(hù)通過(guò)一次次點(diǎn)贊、收藏、搜索與平臺(tái)深度交互，系統(tǒng)通過(guò)不斷調(diào)整推薦技術(shù)精確猜準(zhǔn)用戶(hù)喜好。可以說(shuō)，這是首款實(shí)現(xiàn)了“千人千面”的音樂(lè)產(chǎn)品。
另一方面，作為抖音音樂(lè)版，汽水音樂(lè)通過(guò)與抖音賬戶(hù)同步、關(guān)系互通、歌單共享，坐擁億萬(wàn)級(jí)數(shù)據(jù)積累，提高了音樂(lè)元數(shù)據(jù)的理解程度，不僅全面覆蓋各種曲風(fēng)，推薦顆粒度更是細(xì)化至300多個(gè)垂類(lèi)標(biāo)簽。除曲風(fēng)之外，汽水音樂(lè)的技術(shù)推薦還覆蓋了樂(lè)器、主題、場(chǎng)景、語(yǔ)言、心情等十多個(gè)類(lèi)別，從各個(gè)緯度篩選出符合用戶(hù)心境的音樂(lè)。不僅能精準(zhǔn)推薦，更能為用戶(hù)打開(kāi)更大的音樂(lè)世界。
除此之外，汽水音樂(lè)的另一個(gè)核心特色是全時(shí)段、全場(chǎng)景覆蓋的推薦模式。生活中的每時(shí)每刻，心情狀態(tài)的起起伏伏，都能在這里找到最適合的曲目，仿佛一個(gè)隨時(shí)隨地陪伴身邊的貼心電臺(tái)。這也讓汽水音樂(lè)成為用戶(hù)黏性最高的音樂(lè)平臺(tái)之一，人均使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)75分鐘，推薦場(chǎng)景滲透率在90%以上。
在汽水音樂(lè)，不僅每一個(gè)小眾音樂(lè)喜好都會(huì)得到尊重，用戶(hù)也總能在熱門(mén)榜單之外發(fā)現(xiàn)新鮮入耳的先鋒音樂(lè)。正因如此，汽水音樂(lè)吸引了大批興趣廣泛、心態(tài)開(kāi)放、更愿意接受新事物的年輕用戶(hù)，他們也正是最有消費(fèi)潛力的高知人群。
汽水音樂(lè)官方用戶(hù)調(diào)研顯示，汽水音樂(lè)用戶(hù)中高消費(fèi)人群占比超出行業(yè)均值41%，45%的用戶(hù)使用的是5000元以上價(jià)位手機(jī)，31%具有本科及大專(zhuān)以上學(xué)歷。這批用戶(hù)無(wú)疑是有待潮流品牌深入開(kāi)掘的“富礦”。
這群用戶(hù)在聽(tīng)歌之外，還在積極地借助音樂(lè)表達(dá)自我，尋求共鳴，搜尋同類(lèi)，汽水音樂(lè)也因此成為活躍度最高的音樂(lè)社區(qū)之一。評(píng)論上墻功能，讓更多用戶(hù)的表達(dá)能夠被聽(tīng)到，社區(qū)內(nèi)的話題精選，讓更多共鳴有機(jī)會(huì)被激發(fā)，更有音樂(lè)人會(huì)空降社區(qū)，與聽(tīng)眾實(shí)現(xiàn)零距離互動(dòng)。這些社交機(jī)制上的創(chuàng)新，讓汽水音樂(lè)成為一個(gè)平等舒適的交流社區(qū)。音樂(lè)平臺(tái)不再只是后臺(tái)運(yùn)行的播放器，而是成為用戶(hù)流連忘返的社交樂(lè)園。用戶(hù)在平臺(tái)內(nèi)的高頻互動(dòng)，為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了更多植入場(chǎng)景，用戶(hù)對(duì)于社區(qū)的情感投入，也更容易移情到品牌身上。
作為抖音全面擁抱音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，抖汽之間的鏈路互通，打造出業(yè)界最強(qiáng)的“原創(chuàng)音樂(lè)爆款制造機(jī)”。通過(guò)深入從音樂(lè)生產(chǎn)到音樂(lè)分發(fā)、音樂(lè)消費(fèi)的全鏈路，抖汽正在成為潮流熱門(mén)音樂(lè)的發(fā)源地和口碑池。去年6月，僅上線一個(gè)月的汽水音樂(lè)就推出了橫掃各大音樂(lè)榜單的歌曲《給你一瓶魔法藥水》，充分驗(yàn)證了抖汽聯(lián)動(dòng)快速打造爆款的能力。如今，汽水音樂(lè)正在成為國(guó)民熱曲宣發(fā)集中地，全網(wǎng)累計(jì)播放量超過(guò)6000億次，入駐音樂(lè)人超過(guò)22萬(wàn)，覆蓋歌曲版權(quán)4000余萬(wàn)，匯聚了海量年輕人高偏好度的音樂(lè)垂類(lèi)內(nèi)容。
上線以來(lái)，汽水音樂(lè)還策劃了多個(gè)潮流音樂(lè)專(zhuān)題企劃，無(wú)論是帶領(lǐng)聽(tīng)眾全面認(rèn)識(shí)音樂(lè)人的“新歌速遞”，讓說(shuō)唱音愛(ài)好者集體沸騰的“說(shuō)唱周例會(huì)”，還是與熱門(mén)影視聯(lián)動(dòng)，和明星一起磕糖追劇的“聽(tīng)OST”，無(wú)不在平臺(tái)內(nèi)外掀起了話題討論熱潮，成為獨(dú)樹(shù)一幟的內(nèi)容IP，吸引了各音樂(lè)圈層的用戶(hù)來(lái)此“團(tuán)建”。不僅如此，汽水音樂(lè)還聯(lián)合舉辦了100多場(chǎng)大型演出、10000余場(chǎng)專(zhuān)業(yè)演出，實(shí)現(xiàn)了線上線下音樂(lè)會(huì)全年覆蓋。
雖然僅上線一年多時(shí)間，但汽水音樂(lè)已經(jīng)開(kāi)始顛覆音樂(lè)平臺(tái)的傳統(tǒng)玩法，撬動(dòng)多年以來(lái)的行業(yè)格局，開(kāi)辟了音樂(lè)愛(ài)好者與先鋒音樂(lè)人“雙向奔赴”的新空間。接下來(lái)，汽水音樂(lè)還將覆蓋PC、駕駛空間等更多場(chǎng)景，與抖音實(shí)現(xiàn)更深度的融合。快速的迭代創(chuàng)新將會(huì)助力汽水音樂(lè)走出一條更為陡峭的增長(zhǎng)曲線，持續(xù)吸引越來(lái)越多的年輕用戶(hù)。與此同時(shí)，這片新興的沃土也將爆發(fā)出超乎想象的商業(yè)能量。
不僅助力品牌與年輕人玩在一起
更激發(fā)用戶(hù)的情感共振
據(jù)了解，汽水音樂(lè)日前已經(jīng)正式啟動(dòng)商業(yè)化，對(duì)外公布了營(yíng)銷(xiāo)資源，同時(shí)開(kāi)啟了首個(gè)B+C營(yíng)銷(xiāo)IP“DOU來(lái)聽(tīng)汽水”的項(xiàng)目招商。這意味著它深度觸達(dá)用戶(hù)的音樂(lè)場(chǎng)景，“音視”聯(lián)動(dòng)的內(nèi)容傳播鏈路，爆款歌曲與潮流IP的策劃打造能力，都開(kāi)始向志在擁抱Z世代消費(fèi)者的品牌敞開(kāi)大門(mén)。品牌不僅可以通過(guò)汽水音樂(lè)與年輕群體打成一片，增強(qiáng)用戶(hù)的品牌認(rèn)知，更可以在潛移默化之中與用戶(hù)建立深度連接，將短期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沉淀為長(zhǎng)期的品牌資產(chǎn)。
汽水音樂(lè)如何幫助品牌與年輕人群玩在一起?如前所述，汽水音樂(lè)的亮點(diǎn)之一就是新潮有趣的音樂(lè)體驗(yàn)。用戶(hù)非常樂(lè)意自己去“調(diào)教”推薦算法，嘗鮮不同的場(chǎng)景、電臺(tái)，打造獨(dú)屬于自己的產(chǎn)品界面。用戶(hù)與平臺(tái)的深度互動(dòng)，用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品個(gè)性化的追求，為品牌定制化植入與個(gè)性化觸達(dá)，創(chuàng)造了無(wú)窮無(wú)盡的可能性。汽水音樂(lè)也從產(chǎn)品層面，為品牌開(kāi)放了廣闊的自由發(fā)揮空間。
在汽水音樂(lè)，品牌可以深度融入每一個(gè)產(chǎn)品場(chǎng)景之中——從頻道外觀、用戶(hù)主頁(yè)背景墻(汽水二樓)到播放器進(jìn)度條icon，掛件icon，點(diǎn)贊彩蛋，都可以定制成為品牌特色元素，在一次次用戶(hù)操作中強(qiáng)化品牌認(rèn)知，植入他們的潛意識(shí)深處。不僅如此，汽水音樂(lè)還會(huì)通過(guò)創(chuàng)新性的趣味玩法，讓品牌主動(dòng)吸引用戶(hù)注意，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的深度體驗(yàn)。比如，當(dāng)用戶(hù)通過(guò)上下滑動(dòng)作切歌時(shí)，有品牌元素的音樂(lè)彩蛋會(huì)躍然屏幕，伴隨定制音效，帶給用戶(hù)突然而至的驚喜。用戶(hù)還可以通過(guò)“搖一搖”動(dòng)態(tài)更換品牌皮膚與背景顏色，品牌潮酷百變的形象也在一次次互動(dòng)中深入用戶(hù)心中。
針對(duì)品牌多樣化的營(yíng)銷(xiāo)需求，汽水音樂(lè)可以靈活整合平臺(tái)內(nèi)各類(lèi)資源，如開(kāi)屏、歌單、話題、歌曲標(biāo)簽、搜索彩蛋等，為品牌定制化打造專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)鏈路。無(wú)論是追求品牌曝光、形象塑造還是用戶(hù)互動(dòng)，汽水音樂(lè)都可以給出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，讓品牌營(yíng)銷(xiāo)真正實(shí)現(xiàn)“千品千面”。
如果品牌想與年輕用戶(hù)建立更深層次的情感溝通，以音樂(lè)為媒介彰顯獨(dú)特個(gè)性、鮮明態(tài)度，借助音樂(lè)的破圈潛力實(shí)現(xiàn)影響力爆發(fā)，汽水音樂(lè)也提供了擁抱新世代，激發(fā)他們參與熱情的各種“姿勢(shì)”。
汽水音樂(lè)在詞曲創(chuàng)作、音樂(lè)人、音樂(lè)制作等方面擁有豐富資源，可以為品牌量身打造高品質(zhì)專(zhuān)屬歌曲。汽水音樂(lè)與抖音的鏈路互通、運(yùn)營(yíng)聯(lián)動(dòng)，“抖汽”疊加的超大的流量池，可以助力定制歌曲迅速引爆，讓品牌的市場(chǎng)聲量及影響力隨之飛升。步步為營(yíng)的算法推送邏輯，更可以讓品牌的投放效率最大化，引爆成本最優(yōu)化。比如，通過(guò)抖汽聯(lián)動(dòng)，在預(yù)熱期可以精準(zhǔn)推送樂(lè)迷、粉絲群體，吸引第一波受眾，然后再?gòu)馁Y源池中尋找音樂(lè)達(dá)人、翻唱達(dá)人、文案達(dá)人等進(jìn)行多類(lèi)型視頻測(cè)試，尋找最優(yōu)的打爆方案，最后才是根據(jù)測(cè)試得出的高效模式，集中資源大規(guī)模投放。
上線以來(lái)，汽水音樂(lè)已經(jīng)成功打造了多個(gè)出圈的潮流音樂(lè)企劃IP，比如《說(shuō)唱周例會(huì)》節(jié)目就引發(fā)了說(shuō)唱愛(ài)好者們的持續(xù)狂歡，話題VV量高達(dá)1.8億次。而抖汽聯(lián)動(dòng)推出的#歌單種草計(jì)劃 更是吸引了海量用戶(hù)投稿種草，話題累計(jì)曝光量超100億次。對(duì)于品牌而言，這樣“平臺(tái)搭臺(tái)，用戶(hù)主導(dǎo)”的企劃活動(dòng)，無(wú)疑是與年輕人建立深度對(duì)話的絕佳載體。比如，汽水音樂(lè)可以幫助品牌定制專(zhuān)屬歌單，參與到#歌單種草計(jì)劃之中，通過(guò)用戶(hù)的自發(fā)種草分享，實(shí)現(xiàn)最大范圍的傳播互動(dòng)。
去年年末，汽水音樂(lè)策劃的年終盤(pán)點(diǎn)在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)刷屏，吸引無(wú)數(shù)用戶(hù)換上了“汽水元老”專(zhuān)屬頭像掛件，曝光量超過(guò)11億，抖音用戶(hù)滲透率達(dá)到了10%。這樣的年度事件也可以幫助品牌引爆年度聲量，讓品牌在一時(shí)之間成為全網(wǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。
結(jié)語(yǔ)
音樂(lè)正在成為這一代年輕人不可或缺的“生活剛需”，成為承載他們情感表達(dá)、個(gè)性態(tài)度的“第二語(yǔ)言”，成為他們發(fā)現(xiàn)彼此，交流互動(dòng)的“社交貨幣”。對(duì)于品牌而言，想要打入潮流人群聚集地，融入他們的生活日常，成為他們情感認(rèn)同并種草分享的“時(shí)尚單品”，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是一個(gè)繞不過(guò)去的選項(xiàng)。
汽水音樂(lè)作為潮流年輕人紛涌而至的“新大陸”，正在成為音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓創(chuàng)新的引領(lǐng)者。未來(lái)，汽水音樂(lè)還將不斷豐富內(nèi)容創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)玩法，助力品牌用音樂(lè)持續(xù)挖掘營(yíng)銷(xiāo)新鏈路，在年輕消費(fèi)群體中實(shí)現(xiàn)影響力、好感度、轉(zhuǎn)化率等多維提升。
