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一家健身房，要開到一萬家店，有沒有可能？
7月底，樂刻運動舉辦“百城萬店”戰略發布會，現場宣布未來5年內進入100個城市，開到1萬家門店的計劃。當日，樂刻發布兩大子品牌瑜伽品牌館“YOGAPOD小瑜莢”和健身子品牌“閃電熊貓”，并宣布其品牌矩陣均開放門店加盟。
開一萬家店，樂刻“底氣”何在？
據樂刻官網顯示，樂刻運動是2015年創立于杭州的健身產業互聯網平臺，主打用互聯網方式為消費者提供健身服務的概念。
長期以來，樂刻致力于為用戶提供便利化、高性價比、個性化、溫暖快樂的運動健身服務，憑借“月付制”、“24小時”、“智能化”、“全程無推銷”、“海量優質團體課”等特征重新定義小型化健身房“樂刻健身”，樹立“國民健身房”標準，打造“一公里健身圈”。
目前，樂刻已推出“樂刻健身”、“FEELINGME樂刻私教館”、“FitTribe”等線下健身品牌。2021年，樂刻推出線上健身品牌LITTA，為用戶提供居家健身服務。至此，樂刻實現了線上線下雙輪驅動、供需協同的全鏈路數字化體系，逐步形成“產業中臺+品牌矩陣”的產業生態模式。
樂刻擁有800萬+注冊用戶，10000+簽約健身教練，在門店布局上，已經入駐國內20余座城市，布局超1000家門店。僅按樂刻目前的1000多家門店的數量來看，一萬家門店的目標似乎還遙遙無期。
且在新消費市場的認知中，標準化程度高的新茶飲、餐飲、零售可以加速擴張，做到萬店，但以“人”為核心的健身房該怎么大面積鋪開？
舉例來說，喜茶的加盟成本在60多萬，正在沖刺萬店的茶百道加盟費也有20多萬，這些品牌的回本周期都在一年以上；而這些不足百萬的費用甚至不夠一家健身房的設備成本。不得不讓人懷疑，健身行業客單價高、消費頻次低，加盟商需要承擔高投入、回收周期長的風險，那么，我國健身市場的容量真的能撐起這樣一個“萬店”品牌嗎？
華經產業研究院數據顯示，2016至2022年，中國健身人群復合增長率達9.3%，健身人群規模已達3.74億人。到2022年底，健身市場規模9419億元，預計2023年將持續走高。鄧亞萍體育產業投資基金CEO鄧亞萍指出，健身市場在中國尚待開發出巨大潛力。
樂刻的萬店預期，自有其算法和依據。
樂刻的“野心”，是要占據整個健身房市場規模中的10%。根據《2022年中國健身行業數據報告》數據顯示，2022年全國廣義健身類場館約13.1萬家，其中商業健身俱樂部39620家，健身工作室45529家。國內有80000家左右的健身場館存量，萬店計劃即意味著要搶下其中10%-15%的蛋糕。
樂刻聯合創始人兼聯席CEO夏東表示：“在線下連鎖行業中，一品牌占據15%左右的規模，在商業上是成立的。”在樂刻的“快樂老家”杭州，它就已經開了接近200家門店，在區域內做到了占據10%存量市場。
一邊是資金鏈斷裂倒閉，一邊是風生水起拓店
前兩年，受疫情影響，不少健身機構出現了人流量減少、預售卡消費減少、現金流斷裂等問題。線下健身行業開始洗牌，金吉鳥健身、浩沙健身等連鎖健身品牌在2021年相繼落幕。
今年5月，頭部健身連鎖品牌一兆韋德，在上海的多家門店面臨停業，財務糾紛、拖欠薪水、會員退費等話題頻頻出現于社交媒體平臺。
對于傳統的大店健身房而言，好的位置租金一個月就要十幾萬。受一陽、二陽的病情影響，今年上半年的人流恢復也不如預期，這些健身機構的經營壓力可想而知。
在此期間，Keep、超級猩猩、樂刻等自誕生之初就以區別于傳統健身房的小規模店面模式迅速搶占用戶。Keep在2018年轉型線下時，提供了按次付費的選項，有價格最低的49元團課，線上平臺維持著每月3000萬的月活；超級猩猩則提供288元到5000元不等的充值階梯，其付費會員數超15萬人；樂刻則直接定位按月支付的商業模式，不限課次，24小時營業。
夏東表示：“就底層而言，我們想做的事情是一個運動產業的數字中臺，在這個模式下，萬店是比較好的目標。”
如果萬店模式真能實現，那么我們身邊的健身房就會越來越多，和我們之間的距離會越來越近，最大限度地為消費者減少抵達健身房的成本。試問，如果你家小區里就有一家健身房，那會不會提升辦健身會員的意愿呢？
想要做成萬店，就要編制密集的線下網絡，選址就變得尤其重要。
樂刻在選址上已經有一套成熟的體系，并且在一二線城市的“樂刻健身”上得到了驗證。平臺員工親自選址，無需加盟合伙人下場，用樂刻的選址系統將風險盡可能壓低，從而找到最合適的場地。樂刻負責選址網絡規劃的員工有不少出身于麥當勞。用零售和行業麥當勞、肯德基選址方法來選定健身房位置，某種程度上也算跨行業經驗借鑒了。
樂刻選定一個城市之后，會根據道路網店規劃初步選出潛在的開店點位，這些點位會同步到內部的選址軟件上，標記周邊的商業布局和人口分布情況。樂刻的選址負責人就會根據這些數據開始掃街。外部環境要考慮交通條件，周邊環境要考慮是否有大型連鎖商超、星巴克、肯德基或麥當勞，這些都是加分項。店鋪內部的消防、衛生環境也要考察，操房是否有柱子決定了空間利用率。
“用這樣的邏輯選址，能保證單店8成-9成的成功率”，夏東表示。
樂刻公布，今年計劃完成400-500家左右的拓店量，到第三季度末，將率先在北京、上海等一線城市實現破200店數量的布局，作為萬店模式的起步。同時，樂刻還計劃開拓二、三線新興市場，孵化子品牌“閃電熊貓”，滿足地縣級市場對高性價比健身服務的需求。
而對于線下健身門店來說，有業內觀點認為每5年到8年會有一個高峰期：第一個高峰期從2003年開始，持續到2008年，這個小高峰由北京奧運會帶動；第二個高峰期是從2013年到2018年，這個期間，健身領域的創業項目被資本押注，keep、樂刻、超級猩猩等品牌涌現出來；2023年keep上市，成都大運會和杭州亞運會相繼召開，或將迎來下一個健身周期高峰的起點，品牌也將進入裂變的新時代。
參考資料
⑴《健身行業冰火兩重天：線上狂飆，線下洗牌》
⑵《追問樂刻：健身行業做萬店，真的可行嗎？》
⑶《樂刻官宣5年萬店計劃健身品牌邁入大裂變時代》
⑷《樂刻沖擊萬店，線下健身房回春？》
