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如果說今年要用四個字總結消費、品牌或者營銷圈的共識趨勢，大部分消費從業者的共識應該都是：降本增效。
當然，不止是消費圈。只是消費圈比起一年前的紅利期，會顯得尤其明顯。
11月初，刀法舉辦了一場為期兩天的公開日。在公開日上，關系品牌事務所創始人李倩來分享了2023年品牌建設的三大趨勢：
1、流量失效：建設流量的資金變少；流量得不到商業驗證；
2、渠道競爭加?。呵拦δ芗毣磺雷陨硪残枰龊枚ㄎ?；
3、消費者理性化：專家型消費者產生；消費者渠道化；
不僅如此，將意咨詢創始人梁將軍也說，品牌們常用的暴風雪三板斧--打折促銷、砍廣告預算、推新品--也不管用了。
上面這些，相信大家都深有感觸，每年都說營銷成本增高，但其實過去每年都還是有一點渠道紅利在的。比如18年的小紅書，19-20年的淘寶直播+抖音達人投放，21年的抖音自播。時間來到2022年，“紅利”這個詞很難再聽到了。
不過刀法相信，逆勢的時候，也有逆勢經營之道。核心關鍵在于賣信心。
落到消費品企業頭上，它們具體應該做什么？
刀法Digipont的創始人刀姐doris其實有一個總結：戰略上關注品牌價值，戰術上關注人群關系。四個字總結就是：以人為本。
為了更深入探討降本增效，刀法將在12月8-9日在杭州舉辦“機遇·2022刀法年度品效峰會”。屆時將有20+位品牌創始人、近 10 名行業專家 IP、多位頂級操盤手，共同來探討解決品牌逆勢增長的問題。
時隔兩年再次在線下亮相，本次刀法品效峰會將攜以下八大亮點與大家重聚：
1. 刀法獨家人群戰略理論首次釋出
每次的刀法年度峰會，我都會發布刀法的最新營銷理論，這次自然也不例外。今年，針對新銳網生品牌遇到的增長難題，我和我的合伙人酸奶哥薛迅總結出了一套可供新銳品牌借鑒的增長飛輪理論，將在本次峰會首發分享。
2. 品牌圈內最強行業專家IP到場
包括新加坡國立大學商學院兼任教授周宏騏、科特勒咨詢集團全球合伙人兼中國區總裁曹虎、分眾傳媒董事長江南春、貝恩公司全球專家合伙人魯秀瓊、BCG董事總經理兼全球合伙人丁佳川、群玉山聯合創始人兼首席策略官馬曉波等，將帶來各自最新的營銷理論分享。
3. 成熟品牌集團坐鎮，共談新營銷
健合集團、OATLY、愛慕集團、星創視界（寶島眼鏡）等一系列已經跨越過周期的集團及品牌，將在現場講述它們品牌力背后的護城河。
4. 新銳聚齊多個細分品類頭部品牌
咖啡液類目TOP1隅田川咖啡、脫毛儀賽道TOP1 Ulike、意面賽道TOP1空刻、智能清潔家電新銳頭部品牌追覓科技等，將分享它們在經濟換擋期依舊保持高增速的秘訣。
5. 公私域內容全線覆蓋
單點突破的各個品牌們，如單客復購頻次達到4.8次的“蛋糕屆海底撈”熊貓不走、疫情期間通過社區團購逆勢增長的朝日唯品、已經成為女性生活方式代名詞的高勢能品牌NEIWAI內外，將圍繞他們各自擅長的公私域渠道運營、品牌策略、內容能力等展開分享。
6. 緊跟騰訊、抖音等平臺最新策略風向
平臺以其獨具的生態流量優勢、豐富的內容和產品能力，在品牌發展中占據了越來越重要的地位。騰訊生態內的全域運營優質品牌戴可思、可啦啦、純米科技；抖音品類頭部品牌叮叮懶人菜、襯衫老羅、Funny Elves方里等，將和平臺官方負責人展開圓桌討論，深挖平臺運營的各個位面。
7. 實操操盤手案例拆解業務細節
幾位頂級操盤手，如曾0成本裂變了千萬公號女粉的私域操盤手王振、小仙燉/鐘薛高/Wonderlab等品牌的小紅書營銷孵化者趙儀、多次位列抖音美妝個護行業服務商TOP3的星羅創始人許歡、服務過超1000家品牌方的果集旗下首席數據分析師神婆等，將針對渠道最新的變化，解讀未來的機會點。
8. 至關重要！解讀“二十大”政策，分析消費行業走向！
在最后的壓軸環節，混沌學園創新領教、企業戰略顧問沈攀將結合“二十大”政策，對消費行業的未來趨勢和機會做出解讀，助力各位順勢而為。
期待12月8-9日杭州，和各位見證刀法成長的親友們在現場相見！
時間地點：
12月8-9日，杭州
門票類型及價格：
會員門票：1299元（原價2499元）
非會員門票：1999元（原價2499元）
門票+刀法會員*1年（限時）：2198元（原價3498元）
* 企業團購可添加“daofa-666”咨詢詳情。申請備注：企業團購。
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小程序名稱：刀法Digipont峰會
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01
嘉賓陣容及內容介紹
\12月8日 私域打法及品牌趨勢\
| 8：30-9：00 開幕式致辭
| 9：00-9：30 主題演講
數智化轉型的大趨勢下，傳統經營模式正在被顛覆，各行業愈發注重“品效合一”，希望打破“一般的廣告費被浪費”的現象，更精確地度量營銷轉化的效率和質量。如何用數據更好地賦能精細化運營？刀法邀請到數字化新商業轉型專家周宏騏，與我們分享精營時代品效協同增長的密碼。
//分享大綱
1、什么是“精營時代”？這個時代品牌如何做到品效協同增長？
2、以DTC為核心的精細化運營方法論
3、精細化的運營新基建：數智化全方位賦能“精營”落地
| 9：30-11：00 主題演講
近年來，隨著流量紅利的消失，“網紅”品牌們普遍遇到了結構性的難題：獲客成本大幅度上升，線上市場也受到了不斷涌入的新玩家和傳統老玩家的雙重夾擊。針對新銳網生品牌遇到的增長難題，刀姐doris及刀法合伙人酸奶哥薛迅總結出了一套可供新銳品牌借鑒的增長飛輪理論，將在本次峰會首發分享。
//分享大綱
1、從傳統品牌到新銳品牌，DTC的全球誤區和中國化趨勢
2、從品類戰略到人群戰略，中國品牌如何從戰略到戰術高效能增長？
3、拆解簡愛、Babycare、泡泡瑪特等6個案例，看人群戰略如何落地到全域增長
| 11：20-11：50 主題演講
數字化浪潮、全球經濟震蕩、紅利減少的同時競爭對手不斷，趨低消費和趨優消費同時并存，細分品牌逐漸走向瓶頸。如何從一個以品類機會、傳播等制勝的公司，變成一個真正能夠持續地在全鏈條構建核心能力的品牌？刀法邀請到科特勒咨詢集團全球合伙人、中國區總裁曹虎，分享他的洞見。
//分享大綱
1、細分品牌的源起：無盡欲望
2、細分品牌的成長：融入生活
3、細分品牌的塑造：價值觀、數字化體驗和數字化口碑
| 11：50-12：35 圓桌討論
新銳品牌的“新”字幫助許多創業者乘著機會增長的東風順勢而起，也同樣不可避免地給品牌方帶去可持續戰略增長的擔憂，這一點，在日常的食品飲料行業尤甚。為此，刀法邀請到一直專注于食品行業的頂級咨詢公司合伙人、國際集團中國區CEO、國際品牌亞洲區總裁、國內新銳品牌頭部代表，圍繞“新消費公司怎么一直”新“下去展開深入對談。
//分享大綱
1、今天的”新消費“遇到了什么問題？
2、什么是品牌如今真正的痛點？
3、品牌穿越周期需要什么樣的核心能力？
//嘉賓介紹
魯秀瓊，貝恩公司全球專家合伙人，貝恩公司全球專家合伙人，曾任可口可樂大中華區和韓國地區CMO，多國營銷經驗，業內廣受贊譽的消費品專家和營銷大咖，混沌學園“新消費，穿越周期的修煉”課程講師，2022年戛納國際創意節評委。
健合集團1999年成立，2010年于香港交易所主板上市，主營嬰幼兒營養與護理、成人自然健康營養與護理、寵物營養與護理三大領域，產品行銷全球20多個國家和地區。
OATLY噢麥力源自于瑞典，為燕麥奶行業的領跑者。2018年，品牌進入中國，通過精品咖啡館和茶飲渠道迅速打開中國市場，成為“健康、時尚、可持續”生活方式的代名詞。
隅田川咖啡創立于2015年，是“掛耳咖啡”命名者，“鎖鮮咖啡”開創者。截止2021年底，隅田川咖啡全球累計銷量達到 6億杯，2022年上半年業績則為去年同期的2.5倍，并持續蟬聯天貓掛耳咖啡、咖啡液、咖啡粉三大類目銷售第一。
| 14：00-14：30 主題演講
增長乏力的2022年，一些傳統品牌一步步穩扎穩打，發展路徑反而顯得格外亮眼。星創視界（寶島眼鏡）即是其中一員：2015年，品牌便早于整個行業有所動作之前開啟了戰略轉型，從零售商轉變成了眼視光服務的提供商；至今，品牌依舊在針對外界變化不斷進行調整。刀法邀請到品牌首席增長官陸雯靜，她將首次對外分享星創視界（寶島眼鏡）以線下門店為起點的全域經營戰略與方法論。
//分享大綱
1、轉型全域的背后，是“流浪地球”而非SPACE-X
2、基于圈層滲透，MOTA服務模型的全域經營模式拆解
3、應對外界變化，企業需構建六大底層能力
| 14：30-15：00 主題演講
傳統行業同質化競爭激烈，難以走進用戶心智。刀法發現，以生日蛋糕為核心業務的熊貓不走，不僅達到了相較市面同行更高的產品定價，闖出了高達8億的年營收額，而且有70%來自于私域客戶的復購。我們邀請到熊貓不走高級運營副總裁汪開源，分享如何打造一個數據驅動的高復購私域。
//分享大綱
1、獲客：找準渠道陣地，直接輸出品牌內容
2、承接：自研數據中臺，打造屬性+行為+預測模型標簽體系
3、復購：“3 值”管理，用服務帶動口碑
| 15：00-15：30 主題演講
今年的市場被稱為“寒冬”，“降本增效”成為很多品牌人的心病，也讓很多品牌轉向私域的精細運營。王振，是很多私域運營人心中最會賺錢的私域高手，他在私域運營、尤其是內容IP打造上，有著一套很難模仿的方法論，曾零成本裂變了千萬公號女粉。本次，他將現場分享高客單私域運營的底層邏輯及實戰SOP。
//分享大綱
1、私域變遷史：從投搜索、到投人設、到投單品
2、低客單做直播，高客單做私域
3、如何打造私域IP？回到真實經驗，內容要有“毛邊感”
| 15：50-16：20 主題演講
當不確定性成為當下唯一的確定，如何及時反應、迅速調整，成為每個品牌的必修課。今年4月的這輪疫情中，一個小而美的品牌“朝日唯品”借助自身在供應鏈端的積累，迅速通過社區團購完成自救，不僅承接住了消費者的需求，也達成了小范圍出圈。同時，“朝日唯品”本身也是刀法所認為的“勢能品牌”之一，我們邀請到“朝日唯品”的銷售總監 Layne，來講述這段逆勢成長之路。
//分享大綱
1、為什么我們現在應該關注社區團購？
2、15天打通BCO端，解構朝日唯品的逆勢成長之路
3、復盤成功要素：產品組合、供應鏈整合、團隊聯合
| 16：20-17：05 主題演講
國內新消費品牌們的崛起模式往往是品牌直面消費者、以更低的價格，通過數字化平臺完成高效觸達。但近兩年來，很多新銳品牌遇見了增長的階段性瓶頸。究竟是哪一個環節使得增長狀態躊躇不前？動態的新營銷環境下，經典的品類戰略是否已逐漸不再適用？刀法邀請到騰訊廣告日用百貨行業負責人，及國內于近幾年快速崛起的來自高端互聯網廚電、彩瞳、嬰童洗護三個不同品類的新消費品牌們，共同探討屬于中國新銳品牌的增長新模式。
//分享大綱
1、為什么品牌會遭遇增長的階段性瓶頸？
2、品類戰略VS人群戰略，怎么選？怎么落地？
3、從私域邁向全域運營，有哪幾些不能錯過的關鍵布局點？
//嘉賓介紹
楊朔，騰訊廣告日用百貨行業負責人，2017年加入騰訊，現負責整體日用百貨、家清紙品及母嬰用品行業的廣告營銷，同時兼任服飾日百珠寶中心策劃負責人。
可啦啦成立于2011年，定位專業美妝彩瞳，提出了“可啦啦彩瞳，化妝第1步”的slogan，致力于讓化妝前佩戴可啦啦彩瞳成為日常動作。目前品牌已獲B+輪數億元融資，今年GMV已達8億元。品牌于2015年開始布局私域，目前企業微信端會員已有100w。
戴可思創立于2017年，提供“成份天然、安全質量標準高于行業標準、真實有效”的嬰童肌膚護理方案。2021年，品牌銷售額達7億，目前穩居天貓寶寶洗護類目TOP2。2022年初品牌官宣代言人郭晶晶，進一步奠定“國民品牌”的基調，同年品牌入選騰訊“域見超新星”母嬰行業新星榜。
TOKIT廚幾隸屬純米科技旗下，2019年3月正式發布，通過將硬件、軟件、平臺、內容、應用的五位一體結合，建立全新的廚房生態模式。產品斬獲了包括德國紅點設計獎等在內的超28項世界設計大獎，屢次成為天貓萬元級價位料理機熱銷冠軍。2022 年，品牌入選騰訊“域見超新星”年度品牌榜。
| 17：05-17：50 主題演講
兩個誕生于不同時代的品牌，都代表著特定背景下女性的需求和主張，在各自的定位中蓬勃生長。而今，二者也都開始了求新求變的探索。刀法策劃了一場穿越時空的對話，邀請知名貼身服飾品牌公司愛慕股份旗下乎兮品牌，以及專注于貼身衣物的生活方式品牌NEIWAI內外，圍繞品牌延展、渠道建設、長效經營等方面，展開獨家超級對談，共同探索“中國品牌”應該有的樣子。
//分享大綱
1、品牌延展：從單品牌到多品牌，讓品牌價值在品類間延展
2、渠道建設：線上VS線下，DTC品牌的全渠道建設應該如何開展？
3、穿越周期：面向未來，如何構建中國好品牌？
//嘉賓介紹
NEIWAI內外成立于2012年，最早從女性無鋼圈內衣切入，逐步延展到家居便服、運動服飾品類，持續關注當代新中產女性的審美及生活方式，滿足不同場景下女性對貼身衣物的需求。
愛慕股份有限公司1993年創建愛慕品牌，定位中高端市場，2021年，愛慕集團年營收為35億+。2018年，集團創立子品牌乎兮，以“健康、自由、綠色生活”為理念，2022年，乎兮開啟品牌升級，專注肌膚敏感及對健康關注的人群。
\12月9日 公域增長及品牌塑造篇\
| 9：00-9：30 主題演講
品類教育、銷量爆發、品牌升級……追覓科技于2017年成立，以技術為核心競爭力入局智能家電賽道后，一直走在發展的快車道上，經歷幾次成功的戰略調整，一躍進入賽道中的頭部梯隊。今年618期間，品牌多點開花，全平臺銷售額達4億，同比增長900%。刀法邀請到追覓科技中國區副總經理郭人杰，分享品牌是如何在一年內達成全渠道銷量爆發的。
//分享大綱
1、中國消費品牌出現了一條新型發展路徑
2、拆解國內高速增長的關鍵布局：時機、節奏、渠道、內容、品牌
3、規?？焖贁U張時，這些坑需要避開
| 10：00-10：30 主題演講
數智化時代到來，數據中臺、CDP變成熱門話題，品牌越來越重視數字化營銷投入，流量競爭進入白熱化狀態。好的數據會說話，高效挖掘數據背后的含義，才能更深層次賦能業務。刀法邀請到社交媒體全鏈路服務商果集旗下首席數據分析師神婆，拆解三大品類頭部品牌增長案例，提煉高效投放模型。
//分享大綱
1、數智化時代，品牌營銷怎么用好社媒平臺？
2、案例詳解：三大品類頭部品牌增長歸因分析
3、投放三階段模型優化，實時實現數據反哺生意
| 10：50-11：20 主題演講
很多品牌將小紅書定位成了“種草第一站”，但事實上，小紅書最大的特色，在于它是個“口碑型”的社區，并且相較于其他平臺更是消費的前鏈路。它絕對不止是一個種草媒介，而應該是一個生態。所以，品牌到底應該如何認識“小紅書種草”這回事？刀法請到了引響傳媒CEO趙儀，她作為小紅書的14號員工，小仙燉、鐘薛高、Wonderlab等品牌的小紅書營銷孵化者，將通過操盤的真實案例，向我們分享小紅書種草的本質。
//分享大綱
1、小紅書營銷價值定位剖析：什么品牌適合玩轉小紅書，如何衡量營銷效果
2、實戰案例講解：如何成功打造一款明星產品，不同階段品牌策略側重
3、有效種草口碑飛輪，品效結合五步走
| 11：20-12：05 圓桌討論
2022年大部分企業在向精細化運營要利潤時，也有一些品牌完成了逆勢增長，比如Ulike和空刻。作為新消費品牌，二者都憑借大單品策略在新賽道中做到了行業頭部，并進一步在線下破圈。刀法邀請到兩位品牌創始人，與分眾傳媒董事長江南春進行圓桌討論，分享它們作為行業優等生的成功經驗，也探討了他們的“長期主義”增長觀。
//分享大綱
1、2022年，品牌如何“穩增長”？
2、從打造爆品到品效協同，什么是品牌經營的本質？
3、消費品牌跨越周期的核心要素
//嘉賓介紹
江南春，分眾傳媒董事長，對行業一線趨勢和品牌打法有著敏銳的判斷，曾操盤上千億廣告投放，每年服務包括成熟企業、初創公司在內的上千所企業。
Ulike成立于2013年，以技術創新驅動品牌發展，打造產品核心競爭力，2021年618期間成為唯一進入天貓美妝品牌排行TOP5的美容美體儀器品牌，連續 6 年脫毛儀類目銷量第一。
空刻成立于2019年，速食意面品類開創者，致力于讓消費者15分鐘內就可以在家吃上餐廳級意面，2022年5月，空刻已實現全渠道單月銷售額破億。
| 14：00-14：45 圓桌討論
“降本增效”是今年消費市場的年度詞匯，也可能是未來5-10年的發展基調。這對許多企業來說是一場考驗，同時也是一次重新審視自身的機會，如何在當前增速換擋期中完成蛻變？刀法邀請到BCG高管及三位新銳品牌創始人，從產品、供應鏈、營銷、組織等各個角度，分享品牌應該如何真正落實降本增效，為進一步發展打下基礎。
//分享大綱
1、2022年的新銳品牌：有的自救、有的拿錢
2、產品、供應鏈、營銷、組織…品牌如何落實“降本增效”？
3、市場冷靜期，下一個機會在哪里？
//嘉賓介紹
丁佳川，波士頓咨詢（BCG）董事總經理，全球合伙人。十五年咨詢經驗，是波士頓咨詢中國區“數字轉型和個性化營銷”的核心領導，也是“智慧零售和大數據賦能”課題組負責人。
芙清于2014年正式面世，專注于痘肌人群的功效性護膚品牌。2022年618，品牌全平臺銷售額同比增長122%，旗下清痘舒緩精華液為抖音平臺祛痘精華液爆款榜TOP1，累計熱銷5萬件。
椰滿滿成立于2020年，致力于將一只椰子開發到極致，引領自然健康活力的椰子生活方式。2021年3月登錄天貓銷售額破千萬，被授予天貓寶藏新品牌稱號，今年在產品矩陣、渠道布局上均有突破。
Oarmilk吾島成立于2020年，主營新鮮希臘酸奶，堅持“全渠道零售”的模式。2022年天貓618，登頂低溫酸奶首日預售榜單，同年6月，品牌獲得數千萬級Pre-A輪融資。
| 14：45-15：30 圓桌討論
品牌服務商，永遠在最前線的那群人。如今，他們的業務已經不只止步于“代運營”、“代播”，而是開始深入抖音電商的各個環節，包括短視頻內容創作、主播培訓，貨品管理等等。也因此，他們總能先平臺一步了解品牌訴求，也能先品牌一步掌握平臺動向，提供更為新鮮的視角。刀法邀請了兩位頂級抖音電商操盤手，從他們角度來看今年的抖音平臺。
//分享大綱
1、2022品牌對抖音電商的定位變了嗎？
2、如何落實精細化的降本增效？
3、FACT+之下的全域增長，各版塊布局是否存在優先級？
//嘉賓介紹
許歡，星羅創始人兼CEO。電商領域持續創業者，曾于團購、導購行業引領開創性行業模式。2019年創辦星羅，獨創多種行業方法論并被廣泛驗證，有效幫助海量品牌實現品效合一訴求。
KIKI，聯連看CEO，同時兼任聯恩COO&；SVP。著名國際美妝品牌營銷總監出身，20年美妝行業經驗，資深電商人。作為國內領先的美妝電商服務商，與品牌長期保持著深度的合作，幫助各大國際美妝品牌深耕中國市場，并取得斐然成績。
| 15：50-16：20 金刀獎頒獎盛典
在“成就中國好品牌”的使命驅動下，刀法Digipont重磅發起第三屆“金刀獎2022”。
榜單由“品牌榜”和“服務商榜”2大主榜單組成，覆蓋年度品牌、年度黑馬品牌、年度女性領導力、年度品牌策略服務商、年度全案營銷服務商、年度全域增長服務商、年度數智化管理服務商7個子類目。
| 16：20-17：05 圓桌討論
今年開始，抖音的商業模式，正在從內容驅動不可逆轉地過渡到由內容、電商共同驅動。平臺風向發生變化，用戶行為也不斷指向新偏好、新需求，那么品牌怎么抓住這一平臺趨勢，把興趣電商的“貨找人”和貨架電商的“人找貨”思路結合起來，實現長效增長？刀法邀請了抖音電商官方、及三大抖音品類頭部品牌談談他們的洞察。
//分享大綱
1、從“興趣電商”到“全域興趣電商”，什么變了，什么沒變？
2、爆款打造VS長效增長，中間有哪些檻？
3、怎么做好內容場和中心場的協同與平衡？
//嘉賓介紹
黃庭府，抖音電商商家策略負責人。
叮叮懶人菜創立于2020年，專注于預制菜，聚焦大單品策略，成立兩年在抖音快速實現0-1崛起，目前已成為天貓、抖音等平臺預制菜行業的領導品牌，全年銷售額約8億。
襯衫老羅成立于2021年，在抖音通過爆品策略和興趣電商模式的組合實現超高速增長，通過多維布局策略，商城、搜索、直播，兩個月內用戶靜默下單數據翻倍，一年時間躍遷成為抖音男裝 TOP 品牌，專注垂直商務賽道，襯衫類目銷量遙遙領先。
Funny Elves是杭州美兮旗下的底妝專研化妝品品牌，創立于2017年，2022年1月正式在抖音運營，半年時間實現月銷 200 萬到 2000 萬+ 的突破，種草內容爆文率達 50%。
| 17：05-17：35 主題演講
品牌營銷需要講好故事，用創意鏈接用戶與品牌。刀法請到了“品牌故事大王”、群玉山聯合創始人及首席策略官馬曉波，他曾為方太、中國銀聯、杜蕾斯、Timberland、快手、bilibili、知乎、蕉內、blank me|半分一、LolaRose等不同領域的品牌，構建從品牌頂層設計、品牌主張到傳播內容的全鏈路管理體系，現場他將分享新消費品牌如何通過新的故事來積累勢能、塑造壁壘。
//分享大綱
1、初步塑建品牌壁壘
2、立旗與起勢
3、堅持意味著一切
| 17：35-18：05 主題演講
有句話是“選擇比努力更重要”，不確定性的時代中，與時俱進可能意味著順勢而為。因此，誰能率先讀懂時代的語境，誰就能在發展中占得先機。在大會的最后一個環節，企業戰略顧問沈攀將結合十四五規劃，對消費行業的未來趨勢和機會做出解讀。
//分享大綱
1、中國消費市場是怎么往前推進的？
2、四大洞察，聚焦未來的確定性
3、文化自信時代，中國品牌將走向何方？
02
峰會門票及參與形式說明
時間地點：
12月8-9日，杭州
門票類型及價格：
會員門票：1299元（原價2499元）
非會員門票：1999元（原價2499元）
門票+刀法會員*1年（限時）：2198元（原價3498元）
* 企業團購可添加“daofa-666”咨詢詳情。申請備注：企業團購。
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小程序路徑：/pages/index/index？scene_id=30
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