50515 最牛退休女工,靠賣易拉罐,身家上百億

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最牛退休女工,靠賣易拉罐,身家上百億
深氪新消費 ·

沐九九

05/22
從退休女工到罐圈女皇。
本文來自于微信公眾號“深氪新消費”(ID:xinshangye2016),作者:沐九九,投融界經授權發布。

再過五年,關玉香就九十歲了。時間跑得真快。

出現在大眾視野的這些年里,“時尚”一直是周圍人與外界對她的標簽。從創立奧瑞金到率先引進粉末補涂技術,從退休女工到罐圈女皇,人們眼見著她的穿衣打扮越來越粉嫩。每每出席活動或接受采訪時,她總愛在身上別一抹藏不住的粉色。

但她又似乎一直沒變。說話時依舊堅定沉穩,溫柔有力量;在聽到朋友突如其來的“爆料”時,仍會像少女一樣雙手捂著臉咯咯咯地笑。

也依舊閑不住,喜歡折騰。

2023年4月,在入選“中國十大品牌女性”時,已經84歲的關玉香表示,最大的希望是在今年年底,公司能為國家納稅100個億(當時已納稅94.36億)。

此后,在這場活動過后不到半年的時間里,關玉香提前完成了這一目標。但鮮少有人提及,而她本人也表現得尤為低調。

被質疑,被否定

如果要總結關玉香和奧瑞金這數十年的人生,那一定是質疑和堅定。

1939年于沈陽出生,18歲隨軍人身份的姥爺姥姥遷居北京后,關玉香便進入了一家儀表廠做女工。從車間工人到裝配工、描圖員,關玉香就這么干了31年。

1989年,關玉香退休。在其他退休工人選擇含飴弄孫、安享晚年的時候,關玉香退休后的第一件事就是創業。當年年底,在改革開放后的經濟大潮中,按捺不住的關玉香開啟了自己第一次下海,創辦了北京精益儀表公司。

可惜,由于當時行業已整體飽和,加之創業經驗不足,關玉香很快便在這個“老朋友”身上栽了跟頭。

人到中年受此打擊,本以為關玉香會一蹶不振。不曾想,這次失敗反而如同一把大火,燃起了她潛藏在內心深處蓬勃旺盛的生命力和斗志。

最牛退休女工,靠賣易拉罐,身家上百億

圖源/Pixabay

1994年,55歲的關玉香去海南旅游時發現,街邊果汁飲料層出不窮,但飲料包裝卻出奇一致的粗糙簡陋,而好的罐子大多來自中國臺灣和韓國,幾乎沒有本土制罐企業的產品。

一時之間,關玉香像孩子得到新玩具一樣激動和興奮,轉眼就將這幾年的失敗揮之腦后,當年年底就在海南創立了文昌奧瑞金制罐公司。

如幾年前一般,果敢而無畏。

當然,在“大人”的世界里,這叫盲目。

在親戚朋友們看來,拿著幾十年的積蓄去一個陌生的地方折騰,簡直是“瘋子”一般的舉動。“連家門口的企業都辦不好,現在又大老遠跑去海南折騰,人生地不熟的,不是明擺著賠錢嗎?”

但關玉香不在乎,為了做好這項事業,她不僅四處借錢,還從北京拉來了兒子周云杰。

在海南這片土地上,在金屬包裝這塊荊棘遍布的領域里,母子二人就這么與16個工人一起,一點一點摸索著,試圖探出一條路來。

一開始,由于廠子規模小,品牌未形成,知名度不夠的奧瑞金只能與一些零散小客戶合作,利潤微薄,日子過得十分艱難不說,對關玉香而言,更難的是如何用堅定的決心去與迷茫的未知持續對抗。后來提及這段經歷時,她對媒體表示,“如果失敗了,要是跳樓,我先跳。”

所幸,沒過多久,關玉香和她的奧瑞金就遇到了第一個貴人——紅牛。

在堅持,在追尋

上世紀60年代,泰籍華商許書標研制出一款Krating Daeng的飲料,后經奧地利商人Mateschitz將其推向國際市場。與此同時,它還擁有了另一個名字——RedBull。

三十年后,一位叫嚴彬的商人與他的華彬集團拿下紅牛在中國市場的銷售權,在深圳投資辦廠,開始尋找優質的易拉罐供應商。

很快,消息不脛而走,并順著洋流流向了奧瑞金所在的文昌。在工廠里來回踱步的關玉香猛地意識到機會,隨后馬不停蹄趕到了深圳。

在眾多競爭者面前,此時籍籍無名的奧瑞金別說與紅牛談合作了,就算與負責人見上一面也是白日做夢。

但奧瑞金做到了。

前提是,碰壁了41次。

很多人說,紅牛是奧瑞金的貴人,因為有了紅牛這個大客戶,奧瑞金才能在1998年生產1.5億個易拉罐,且全部有處可銷。

但鮮少有人提及這其中的辛酸與堅持。比如在達成合作之前,關玉香與周云杰在2個月內多次往返于深圳-廣州-海南之間,總里程達6萬千米,遭到拒絕的次數多到紅牛內部人員都不忍再拒絕,只能委婉暗示出自己的硬性要求,即罐體必須采用國際最先進的粉末補涂技術。

其時,國內易拉罐焊縫普遍采用密度小的液態補涂技術,粉末補涂技術尚處空白,且成本巨大,許多企業即使知道了這一門檻要求,也不敢貿然“下賭”引進專業生產線。

但關玉香敢。她和兒子跑遍東南亞,從新加坡拉回了粉末補涂技術。

后面的故事人盡皆知,奧瑞金拿下紅牛,并借助紅牛的勢力成為易拉罐大王,其客戶包括東鵬特飲、健力寶、百威、可口可樂、雪花啤酒等。而關玉香也身家上百億。

遠赴新加披引進技術,關玉香的魄力肉眼可見。但遠不及此。

1997年,紅牛在北京雁棲工業開發區投建國內第二個罐裝廠。緊接著,關玉香做了個大膽的決定,跟隨紅牛,揮師北上。

決定一出,公司內部議論紛紛,甚至有高管和高級技術人員因此而離開。“他們不愿意來北京,覺得這個太冒險了,因為到北京需要重新做一個工廠,面臨那么多企業的競爭。”

但關玉香堅持己見,力排眾議跟著紅牛在距離它800米的地方建立了北京工廠。

如今,奧瑞金的工廠如同一把大蒲扇分布在全國各地,稍一搖動,就能把國內整個飲料世界扇得波瀾壯闊。而當初最不被看好的北京,恰恰成了鏈接扇柄和扇尾的關鍵之處。

結語

對于自己現在的身份,關玉香一直強調是“創始人”。

2008年,周云杰成為奧瑞金董事長。2012年公司上市時,關玉香放棄了所有股份,將其轉讓給了周云杰。

比起其他創始人扭扭捏捏不肯放權的行為,關玉香明顯灑脫得多。

當然,這并不代表關玉香就此閑下來了。相反,即使“二次退休”了,她也一樣閑不住愛折騰。

比如在疫情期間,北京奧瑞金總部需要升級,不少高管被困外地回不來,此時關玉香就會適時補臺,在合適的范圍內解決力所能及的問題。即使宅在家里,她也閑不住,會忙活著自己織毛衣,織毛背心送給別人。

除此之外,關玉香還在熱心公益事業。自2011年奧瑞金成立以關玉香為名譽理事長的“中國兒基會‘安康計劃-樂基金’理事會”這十幾年來,奧瑞金對貧困學生和偏遠學校的資助從未間斷。不僅如此,關玉香還屢次帶頭號召企業賑災捐款,通過公益基金多次助殘助貧,累計捐款數額達2000余萬元。

她也愛捯飭自己,喜歡做美容,愛穿粉色的衣服。有時候沒穿粉色衣裙時,她總會在頭上帶上一串粉色或珍珠的發箍。

如今,奧瑞金早已建立了自己的罐頭帝國,而關玉香也如愿實現了公司納稅100億的目標。關于這個女性創業者,我們聽到的更多是“董明珠36歲還在跑業務,陶華碧42歲開始起家,關玉香55歲創業年入百億”的勵志段子,但她果敢執著堅毅的個性或許更值得我們思考。

正如《中國企業家》雜志所評,“她以她的人生經歷證實了‘年齡、性別、角色、事業’四個維度的人生無限可以是一道真命題。”

*以上圖片已注明出處,配圖僅供參考,無指向性意義及商業用途。如有侵權,請聯系刪除。

參考資料:

《55歲創業,84歲的她今年底要納稅100億|商界木蘭》

《一個易拉罐賣出130億身家》

退休女工 易拉罐 企業
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