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15年前，義烏小商品還未名滿天下;15年后，義烏淘寶幫已成為中國電商晴雨表。如今，淘寶已經和中國的產業帶的發展交織在一起，讓很多地方都擁有自己的獨特的“味道”。
廣州美妝、佛山家具、東莞手機、湖州童裝、溫州女鞋、南通家紡、南京化工、邢臺皮革、德宏珠寶、許昌假發……如今的淘寶，不斷涌現出各類“淘寶新特產”，不斷制造“淘寶新職業”，更不斷激活“淘寶新產業”，一個個傳統產業帶在淘寶加持下活出新光彩。
近日，淘天集團發布了首批“淘天百億產業帶”名單：2023年，交易額超過100億的產業帶共有50個，覆蓋金華、廣州、杭州、佛山、嘉興、保定等21個城市，女裝、住宅家具、手機、美容護膚、珠寶等27個類目。此外，淘天集團還發布了年交易額超過10億元且同比增速排名前30的“增長型產業帶”，覆蓋鄭州、北海、邢臺、吉安等24個地級及以上城市。
2024年，隨著電商進入存量競爭階段，對于各大電商平臺而言，如何挖掘出產業帶更多的潛能已經成為下一階段工作的重點。對于淘天集團來說，其發力的產業帶發展有何特點?它們是如何發展起來的?產業帶未來的發展趨勢是什么？
既廣又深
中國改革開放有地域之別，由南向北，產業帶也遵循大致的發展路徑。在廣州，美妝是其產業帶發展的冰山一角。有這么一句話：“全球美妝看中國，中國美妝看廣州。”20世紀80年代，聯合利華、寶潔公司等巨頭進入中國，寶潔將大中華區總部設在廣州，并在黃埔建起第一座中國工廠。隨著國際美妝品牌代工需求的不斷涌入，來自韓國科絲美詩、意大利瑩特麗等外資化妝品制造商也相中了廣州。
此后多年，國際美妝品牌的代工需求，催生了廣州及其周邊的美妝代工廠，同時也漸漸匯聚起了大大小小的原料供應廠、包裝品廠，也誕生了一批產能出眾的上市公司，包括芭薇生物、青松股份等。
如今的廣州，是全國最大化妝品OEM生產基地，擁有大量化工原料、模具制造、包裝設計、電商平臺、美容商超和生產制造等上下游配套鏈條，產業集群頗具規模，是全國化妝品產業鏈配套最齊全的地區之一，也是中國本土美妝品牌的起源地，丸美、卡姿蘭、溫碧泉、韓后等通過砸重金投放電視廣告都打出了一定的知名度。
時代變遷，現在廣州的美妝工廠加速洗牌，馬太效應愈加凸顯，一些隱身品牌背后、作風低調的制造型企業，也開始走向聚光燈下。有過多年國際品牌代工的經驗，很多美妝代工廠是美妝供應鏈的關鍵環節。它們不僅承擔著承擔著技術研發的任務，還是與品牌方合作，向市場推出滿足消費需求的產品和解決方案。“我們更像是一個集合了研發、設計、制造和營銷能力的平臺，產業鏈上下游都能在這個平臺實現信息交匯，大家共同開發出更多適合市場的產品，最終滿足品牌的開發需求。”某大型美妝代工企業高管這樣說。
在此情況下，一些美妝代工企業開啟與電商平臺的合作，取得了不菲的成就。比如，廣州美妝公司雪瑪麗，在2016年還在為生產的修眉刀銷路發愁，第一次試著在天貓開店后，人性化的設計和過硬的刀片質量，迅速成為年輕人熱捧的爆款。修眉刀打開了銷路，雪瑪麗一舉成為行業熱門品牌，工廠訂單包括代工需求紛至沓來，工廠生產每年數倍增長。
時至今日，不管是老牌美妝企業“卡姿蘭”，還是為知名品牌代工的“索柔”、“芭薇”，以及新銳黑馬“溪木源”等美妝品牌，他們都在通過淘寶天貓打造和升級品牌，讓更多的國潮美妝品牌受到年輕用戶的喜愛，也讓廣州成為天貓新國貨中的“美麗之城”。
隨著中國改革開放的推進，長江流域也迎來了產業帶的春天。作為“海上絲綢之路”的重要出發地，紡織服飾歷來就是浙江的重要支柱產業。攤開浙江的產業地圖，能看到海寧皮草、平湖羽絨、濮院羊絨、金華女裝等等知名紡織服飾產業帶，這些都是浙江紡織服飾產業不可或缺的組成部分。其中，金華女裝產業帶在全國最為知名。
從上世紀80、90年代開始，浙江金華一帶的紡織服裝產業就已然呈現勃興之勢，隨后逐漸形成從原材料采購、面料加工、成衣制造到市場銷售的全產業體系，為打底衣等服飾生產提供了充足的供應資源保障與市場支撐。背靠義烏國際商貿城，金華女裝也屢屢獲得國際訂單。
2012年前后，服裝出口遭遇寒潮，加上原材料漲價、勞動力成本上升等因素，服裝企業的壓力越來越大。但依托義烏國際商貿城等優勢，金華萌發了龐大的淘寶賣家群體，借助“淘寶產業鏈”出口轉內銷，金華女裝產業帶迎來了二次發展。如今，金華已經成為“中國織造名城”、“中國紡織產業基地”，已發展為全國最具影響力的棉紡織面料生產基地之一，純棉、白坯布面料產量居全國第一，撐起了杭州的眾多服飾品牌和大小商家。
近年來，保定箱包產業發展迅猛，“南有義烏，北有白溝。”從清代末年的口袋鋪、柜箱鋪，到年產箱包8億只的“中國箱包之都”，百年來白溝人的箱包夢想從未止步。從手工作坊路邊攤，到前店后倉的批發市場，再到寬敞明亮的國際箱包交易中心……白溝箱包產業一路爬坡過坎、轉型升級。
經過40多年的發展，白溝已經形成原輔材料供應、設計研發、電子商務和倉儲物流等完整產業鏈，目前有箱包生產企業4000余家，年產箱包8億只，占全國箱包生產總量的40%。
2020年左右，“代加工”“量多價低”的老路遇到阻礙，受“黑天鵝”事件影響，訂單減少、出口不暢、實體店蕭條……一系列危機下，現在的白溝箱包交易中心已經不再像以前那樣熙熙攘攘。“直播+短視頻+電商”新模式，成為了企業“自救”的首選。
以白溝本地的鵬杰皮具公司為例，“創二代”王鵬畢業后加入自家公司，起初依托英語優勢專門打理外貿訂單，自2020年5月開始嘗試直播帶貨，憑借用心打磨語言、動作，根據觀眾反饋及時改進，粉絲數、銷量不斷攀升。2020年9月，趕上開學季，直播間的銷售額猛漲。從此，王鵬將直播帶貨作為新賽道，公司直播間長期保持每天一場的直播頻率。目前，直播銷售額占公司全年銷售額的1/3。如今，在淘寶直播，直播帶貨正成為類似王鵬這樣新一代白溝箱包人的“標配”。
從廣州到保定，從美妝到箱包，中國各地的產業帶迭代的縮影在淘寶天貓平臺上舒展開來。隨著淘寶電商的發展，生產加工環節進一步向三四線城市、向縣域下沉，原先基礎相對薄弱的內陸城市抓住電商風口迅速發展壯大。與此同時，隨著電商信息技術的發展，交易成本的下降，產業帶的各個環節能夠在更大區域范圍內形成分工合作，中國的產業帶地圖也在不斷“煥新發展”。
加速升級
眾所周知，產業帶是指在特定區域內聚焦了生產設備、原材料、面輔料、設計、貨運等各類以生產為中心的上下游企業，建立了緊密的經濟技術協作圈，降低了生產成本，提升了生產效能，最終使產業集群區域經濟競爭優勢顯著提升。
形成一個產業帶的重要因素是當地政府的政策，先集中資源培育幾個規模較大、產業帶動力較強的本地頭部企業，然后通過政策傾斜吸引同行業集群，以及配套技術、設備、產品投資商、服務商進入，再促使市場信息、銷售渠道、研發設計、金融、物流等服務產業有機地結合，一步一步趨于完善。
產業帶最大的優勢是生產勢能，在過去，價格和產能優勢可以發揮出很大的價值，但產業帶商家的經營半徑往往只到經銷商、分銷商，不能觸達消費者進而真正地理解消費者。同時，“白牌”問題對于產業帶商家而言似乎也是一個難以解決的痛點。
如何從人貨場三要素激活產業帶?淘寶、天貓等電商平臺持續發力，尤其是對于經濟發展相對不充分的縣域產業帶，淘寶直播通過積極發揮自身資源優勢，利用數字化經濟時代機遇，加強產業發展，探索電子商務與產業帶的深度融合，實現彎道超車的可能。在此過程中，淘寶直播推出一系列措施讓扶持產業帶發展。
比如，針對產業帶在具備“貨品”優勢的前提下，需要提升“人”與“場”競爭力，淘寶直播推出“源力計劃”的一個重要內容，就是幫助區域產業帶提升本土直播運營能力，孵化新的產業帶直播團隊，借勢直播進一步提升產業帶規模效應，讓產業帶從業者有利可盈。“相比其他平臺，淘寶對歷史權重更重視，新賬號扶持力度大，成長上升通道穩定，可能更適合我們，”南通某家紡產業帶廠商表示。
2023年9月，淘寶還推出了首個面向全國趨勢產業帶的中小商家營銷產品“淘寶星產地”。通過這個全新的IP，淘寶拿出百億流量，深度整合好價節、直播、搜索推薦、順手買一件等淘寶平臺級資源工具，全鏈路挖掘、扶持和浮現中國近三年新晉活力的產業帶優質貨盤，幫助其完成從單點爆發、長效扶持、新品共建、傳播破圈等多維度爆發。
不僅如此，淘寶天貓集團還甘于做“彎腰撿鋼镚”的生意，通過設立屬地化的商家運營中心，更近距離地服務和支持當地商家，并從物流等基礎設施方面推動產業帶發展。比如規模僅次于佛山的贛州家具家裝產業帶，有一個不可忽視的痛點：“家具家裝物流成本非常高，有時候一個實木浴室柜有瑕疵，消費者要換貨，我們寧可直接重新發個新的過去，不用退回原來的。”當地多位商家反饋。
產業帶商家在攬、配、送、裝各個環節都要分別合作不同的服務商，但這樣傳統的操作之下，末端幾乎無法統一服務標準，服務質量參差不齊。“家具物流服務鏈條長，形狀配件還都非標，如果有磕碰，很難界定問題是出現在哪個環節，推來推去的過程中，售后中的用戶反而沒人管了，體驗很不好。”一位當地高端家具商家如是說。
為了解決家裝消費的交付痛點，菜鳥家裝自營業務進入贛州，從攬件到送裝整個鏈條完全自營，目的是讓所有的中小商家都能夠享受到行業的基準服務。
從前端的營銷，到后端的工廠，再到基礎設施的搭建，淘天集團正以一套完整的價值體系驅動中國供應鏈的發展與升級。
未來：電商化、品牌化、數字化
當前，電商新模式已成為推動國內產業帶轉型升級的重要助推力量。電商渠道打破傳統營銷鏈路，使消費市場反饋和產品迭代的周期縮短，從而促進產品創新。并且，電商平臺破除了產業帶原有的消費半徑，極大的促進地方產品向全國消費者流通。
近年來，產業帶電商滲透率持續提升，還出現了一個突出的現象——“入淘潮”與“回淘潮”交匯。比如，廣州女裝產業帶正在經歷新一輪的“回淘潮”。
雅朵兒時尚女裝，是從廣州海珠區搬遷到“百億淘寶村”的產業帶商家。5月回淘，7月正式運營，回淘后生意保持穩步增長。其創始人陳煥新對此表示了極大的信心。
實際上，淘寶服飾對此也做出了努力。2023年9月，淘寶服飾在廣東設立了運營中心，這是其首次在杭州以外設立的專屬運營中心。與此同時，淘天集團旗下的源頭廠貨直銷平臺1688也在雙11之前升級了產地地圖，方便淘寶賣家通過地圖沉浸式進貨，地圖的精細程度甚至可以到達某個源頭工廠的生產車間。
除了“回淘”，還有許多產業帶迎來了新的“入淘”群體。比如，在景德鎮市珠山區政府的指導下，景德鎮市新青年湖田瓷社聯合淘寶和淘寶直播，依托景德鎮市“景漂”流動黨員黨委，啟動了“洋景漂入淘”項目，組織當地年輕景漂和洋景漂入淘開店和開直播間。
同時，電商化也帶動了激發了產業帶商家“品牌化”的需求。有分析人士認出，產業帶的集聚效應面臨兩個問題：一是產業要素的完整性，二是從生產走向品牌。“一個企業走向品牌，要經歷起量以及量變到質變的不同階段。很多平臺都有電商基因，但淘寶天貓在商家品牌成長路徑中提供的支持比較完備。”他舉例稱，一個淘寶商家想要品牌化，既可以選擇用“極有家”為品牌背書，也可以選擇入駐天貓、1688等還可以為商家提供更多鏈接上下游的機會，“在淘寶天貓，一個商家有無數種方法可以成為品牌。”
南京大學建筑與城市規劃學院教授、淘寶村研究專家羅震東在調研廣州女裝產業帶時發現，長期以來依賴沙河等批發市場的產業鏈和供應鏈模式正在被新的模式所取代。他預測，在淘寶女裝產業帶中，可能會涌現出類似于優衣庫的中國時裝品牌。事實上，如今產業帶已經成為天貓新品牌的最大來源，在新商中占比4成以上。
此外，淘寶天貓等電商平臺還在繼續推動產業帶數字化轉型，支持區域特色產業做強做大，不僅為當地打造更強有力的支柱產業，也帶動產業帶上的中小企業借助數字化工具向產品研發與品牌建設延伸，更好地創業。同時，淘寶天貓等電商平臺還持續助力提升產業帶中小企業供應鏈的反應能力，在帶動產業帶發展的同時整合供應鏈。
比如廣東順德的小家電產業帶，在淘寶天貓平臺的數字化助力下， 搶抓行業消費趨勢，不斷研發迭代新品，一位當地產業帶商家透露，“我們之所以善于把握新的消費趨勢，除了基于過往的經驗，還會從天貓銷售數據里挖掘。”發現新趨勢后，研發團隊會快速實現功能，實現不了還可以通過數十家合作工廠的供應鏈和技術解決。
2021年，經濟學家周其仁在順德調研時，曾總結中國制造經歷三個階段，一是“ME TOO”你有我也有，二是“ME BETTER”比你好一點，三是“ME ONLY”強調獨特性。在淘寶天貓商家運營中心的幫助下，淘寶順德小家電產業帶上越來越多商家已經穩步邁進第三階段，充分發揮出多年積累的硬實力。
作為國內最早的電商平臺，淘寶、天貓是整個國內電商平臺在產業帶扎根最深、布局最早的，至今已經在全國建了將近20多個商家運營中心。在此過程中，平臺也加大了扶持產業帶中小企業發展的力度。比如說，2023年，淘天集團陸續發布了支持新商孵化的“星生代計劃”、支持新品牌和趨勢賽道的“千星計劃”、“藍星計劃”等，助力初創品牌找準賽道，做出口碑；與此同時，平臺也持續進行著供應鏈能力的升級：2023年12月，淘寶服飾發展事業部正式成立；天貓與菜鳥持續推進全國最大家裝“送裝一體”網絡建設；以及加快AI、大模型的投入和研發等，為國內產業帶的發展注入了新的想象力。
如今，每個產業帶都在淘寶天貓上找到了對應的新標記，成為驅動當地經濟增長的新動力。經由淘寶、天貓、1688等平臺，產業帶商家的產品打破了地理界限，進入千家萬戶，產業帶商家的品牌也在電商化、數字化的加持下逐漸被大眾所熟知、銘記，成為中國國貨崛起的基本盤。
