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金九銀十，傳統(tǒng)外貿(mào)的黃金時(shí)節(jié)。

但在外貿(mào)業(yè)務(wù)員許新看來(lái)，這個(gè)旺季并不如預(yù)期。原本做好連軸轉(zhuǎn)準(zhǔn)備的他重新陷入開(kāi)單焦慮：這“金”怎么就到不了我手里？

不只許新一人，全球貿(mào)易正經(jīng)歷艱難時(shí)刻。從中國(guó)來(lái)看，今年前8個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口總值27.08萬(wàn)億元人民幣，同比降0.1%。其中8月出口同比下降3.2%，已連續(xù)4個(gè)月同比下降，但降幅有所收窄。

從“集裝箱一箱難求”，到疫情防控平穩(wěn)轉(zhuǎn)段后的欣喜和期待，再到全球經(jīng)濟(jì)下行背景下的需求下降，外貿(mào)訂單下滑……一年之內(nèi)，外貿(mào)人直面全球經(jīng)濟(jì)變動(dòng)，經(jīng)歷了各種酸甜苦辣。

不過(guò)，不同細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)也差異明顯，有人月薪輕松過(guò)萬(wàn)，也有人訂單減半，在堅(jiān)持和轉(zhuǎn)行間搖擺。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，外貿(mào)直接和間接帶動(dòng)就業(yè)1.9億人。作為直接感受外貿(mào)冷熱的職業(yè)群體，外貿(mào)業(yè)務(wù)員這一年是怎么過(guò)的？

01

月入過(guò)萬(wàn)，但前景堪憂

97年出生的傅雀從事外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)一年多了。

本身就是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的他在畢業(yè)后入職了一家規(guī)模不大的外貿(mào)公司，主要做塑膠模具產(chǎn)品。從一無(wú)所知到逐漸上道，傅雀在入職第二個(gè)月幸運(yùn)地成交了第一筆訂單。

發(fā)展了新的客戶(hù)，老客戶(hù)也開(kāi)始返單，穩(wěn)定的客源和訂單，讓他基本能夠月入過(guò)萬(wàn)。不過(guò)，下班時(shí)間越來(lái)越晚，十一點(diǎn)下班成了常態(tài)。

個(gè)人業(yè)務(wù)是逐步走上了正軌，但整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)并沒(méi)有如傅雀期待般的熱鬧。

外貿(mào)市場(chǎng)的變化，直觀體現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)里。以人民幣計(jì)，今年前8個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口總值同比微降0.1%，出口增長(zhǎng)0.8%；若以美元計(jì)，1-8月出口額同比下滑5.6%。

“訂單在減少，客戶(hù)在流失。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，部分廠家產(chǎn)能過(guò)剩，為了維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，唯有降低產(chǎn)品售價(jià)以爭(zhēng)取訂單。”

傅雀告訴時(shí)代周報(bào)記者，相比一年前，待遇是提升了很多。但是到了明年或者后年，不敢保證這待遇是否還會(huì)和現(xiàn)在持平或者增加，“因?yàn)殚_(kāi)發(fā)新的客戶(hù)變得愈發(fā)困難了”。

訂單減少也開(kāi)始影響到傅雀的生活狀態(tài)——5月訂單直接減半，他工作以來(lái)第一次周末雙休。

傅雀還半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“想轉(zhuǎn)行賣(mài)手機(jī)殼了。”他不是沒(méi)嘗試過(guò)擺攤：賣(mài)了一晚上缽缽雞，只賣(mài)出三份，剩下的自己當(dāng)晚飯了。

02

競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)降低

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這問(wèn)題也困擾著Elián。

Elián做的主要是柴油發(fā)電機(jī)組。她剛剛經(jīng)歷完一趟“拉美流浪之旅”，輾轉(zhuǎn)多個(gè)國(guó)家出差了一個(gè)多月。辛苦的出差，換來(lái)了價(jià)值百萬(wàn)的新訂單。

但在Elián看來(lái)，如今外貿(mào)生意并不好做。“最近一年，很明顯的是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司野心很大，想通殺，直接價(jià)格加賬期。就是先讓客戶(hù)免費(fèi)拿到產(chǎn)品，過(guò)兩三個(gè)月等客戶(hù)賣(mài)出去后再付錢(qián)，價(jià)格還便宜，這對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)吸引力特別大。”

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的外貿(mào)企業(yè)超過(guò)58萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)6%，其中以中小微企業(yè)為主、充滿活力的民營(yíng)企業(yè)占比8成以上。而外貿(mào)總量的增速，并不及外貿(mào)企業(yè)數(shù)量增加的速度。

雖然Elián所在的公司是該行業(yè)的國(guó)內(nèi)出口第一，但依舊感到了同行競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

“每隔一段時(shí)間就會(huì)有幾家這樣的公司冒出來(lái)，要么很快倒閉，要么沖上去做大后改變做法。但最終的結(jié)果就是行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低，收入變少。”Elián說(shuō)。

時(shí)代周報(bào)記者了解到，雖然國(guó)內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)廠商眾多，但大多數(shù)集中在中低端市場(chǎng)。與傅雀所在的塑膠模具行業(yè)類(lèi)似，存在著相對(duì)明顯的重復(fù)建設(shè)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度激烈。雖長(zhǎng)期以來(lái)，出口量都處于高位，但隨著近年來(lái)我國(guó)勞動(dòng)成本不斷提升，也在一定程度上導(dǎo)致行業(yè)出口優(yōu)勢(shì)不斷下降。

“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇是一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，導(dǎo)致了壓價(jià)、毛利率下滑，而這在一定程度上也與經(jīng)濟(jì)下滑等因素有關(guān)。”全聯(lián)并購(gòu)公會(huì)信用管理委員會(huì)專(zhuān)家安光勇對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)，“要轉(zhuǎn)向正向競(jìng)爭(zhēng)，還是需要企業(yè)采取創(chuàng)新策略，不僅僅在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，還要在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、品牌建設(shè)等方面有所突破。”

此外，安光勇還指出，合作與聯(lián)盟也可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，政府可以出臺(tái)更多政策來(lái)鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新、提高技術(shù)含量。

03

結(jié)構(gòu)變化，從低端到高端

根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，今年前8個(gè)月，中國(guó)出口機(jī)電產(chǎn)品8.97萬(wàn)億元，增長(zhǎng)3.6%，占出口總值的58%。其中，汽車(chē)出口總額4427億元，增長(zhǎng)104.4%，增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

目前，我國(guó)外貿(mào)結(jié)構(gòu)正迎來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)，更多新興產(chǎn)品在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì)。

楊威是阿里巴巴國(guó)際站小二（客戶(hù)經(jīng)理），專(zhuān)門(mén)幫助中小企業(yè)拓展國(guó)際貿(mào)易的出口營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)。從他的視角看來(lái)，最近一年外貿(mào)總量變化不大，“感覺(jué)對(duì)比2019年外貿(mào)總量是有小幅度增長(zhǎng)的，但由于高速增長(zhǎng)突然放緩，讓不少外貿(mào)企業(yè)感受到很大的挑戰(zhàn)，而出口結(jié)構(gòu)變化較為明顯。”

“產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)正實(shí)現(xiàn)從低端轉(zhuǎn)向高端，從低附加值到高附加值的變化。從大家常說(shuō)的外貿(mào)出口‘新三樣’（電動(dòng)載人汽車(chē)、太陽(yáng)能電池、鋰電池）來(lái)看，這些產(chǎn)品溢價(jià)高，技術(shù)含量也相對(duì)較高，一直保持高速增長(zhǎng)。而一些低端制造業(yè)，隨著產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)利潤(rùn)和銷(xiāo)量都有所下滑的，很多企業(yè)不做轉(zhuǎn)型甚至都難以維系。”

△ 在港口等待出口的新能源車(chē)（圖源：時(shí)代周報(bào)記者 王晨婷/攝）

楊威還感受到，一些簡(jiǎn)單的代工產(chǎn)品要能抓住市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，從海外買(mǎi)家的需求去做拓展和定制，也很可能煥發(fā)第二春。“以我比較熟悉的建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，有企業(yè)緊跟去年卡塔爾世界杯等事件，找到機(jī)會(huì)點(diǎn)銷(xiāo)售移動(dòng)房屋，就能搶占市場(chǎng)先機(jī)。”楊威說(shuō)。

從事外貿(mào)14年的葉玲從化工外貿(mào)大廠離職后，選擇了自己創(chuàng)業(yè)。她瞄準(zhǔn)了美妝產(chǎn)品，“不管外部市場(chǎng)怎么變化，美妝日化這些一直都有需求，所以這一年來(lái)訂單也比較平穩(wěn)。目前主要是和國(guó)外的美妝品牌合作，客戶(hù)都很穩(wěn)定，工作也比較輕松。”葉玲對(duì)記者說(shuō)。

尤其最近的匯率變化讓葉玲格外開(kāi)心：“掙錢(qián)更多了！我們一般是按美元報(bào)價(jià)，之前（美元兌人民幣）匯率6.6，現(xiàn)在7.3，1000萬(wàn)美金的訂單，換算下來(lái)就多了700萬(wàn)人民幣。高端客戶(hù)一般對(duì)匯率沒(méi)太大感覺(jué)，不會(huì)計(jì)較太多。”

“因?yàn)閰R率變化影響下單決策的這種客戶(hù)肯定有，但是不會(huì)是大多數(shù)。”楊威也告訴記者，外貿(mào)一般會(huì)鎖匯交易，匯率變動(dòng)影響的大多是商家，如今的匯率變化對(duì)商家來(lái)說(shuō)也比較利好。

04

“新三樣”表現(xiàn)樂(lè)觀

由于海外需求偏弱，最新公布的8月外貿(mào)數(shù)據(jù)顯示，出口額同比仍連續(xù)第四個(gè)月處于同比負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，但降幅有所收窄。“新三樣”依舊是拉動(dòng)外貿(mào)回暖的主要力量。1-7月，“新三樣”合計(jì)增長(zhǎng)了51%，8 月鋰電池、太陽(yáng)能電池出口延續(xù)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。

不過(guò)，即使是“新三樣”行業(yè)內(nèi)的外貿(mào)公司，也并非一切順風(fēng)順?biāo)?/span>

李楚楚在年初入職了一家太陽(yáng)能逆變器的外貿(mào)公司，但在試用期的前兩個(gè)月內(nèi)都沒(méi)能成功開(kāi)單。

“我的感受是，光伏、太陽(yáng)能這些都被行業(yè)巨頭吃完了（份額），外國(guó)客戶(hù)也很重視品牌。即便進(jìn)入業(yè)內(nèi)排名靠前的大公司，客戶(hù)也基本被公司前輩開(kāi)發(fā)完了。行業(yè)雖然整體增長(zhǎng)很快，但其實(shí)開(kāi)（出口）單還是挺難的。”

時(shí)代周報(bào)記者注意到，近期召開(kāi)的2023上海企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)合規(guī)會(huì)議上，最新發(fā)布了《外貿(mào)“新三樣”企業(yè)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警報(bào)告》，其中提到，全球快速擴(kuò)產(chǎn)及補(bǔ)貼刺激下光伏產(chǎn)業(yè)或面臨過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)；新能源技術(shù)所伴生的數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)值得持續(xù)關(guān)注。并建議建立健全外貿(mào)“新三樣”監(jiān)測(cè)預(yù)警體系。

在安廣勇看來(lái)，要保持我國(guó)“新三樣”產(chǎn)品出口的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，投入研發(fā)和創(chuàng)新，持續(xù)提高新三樣產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值是最為關(guān)鍵的。與此同時(shí)，也需考慮與國(guó)際買(mǎi)家建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高出口產(chǎn)品的可持續(xù)性，并從品牌方面提升新三樣產(chǎn)品的知名度。

商務(wù)部研究院學(xué)位委員會(huì)委員白明則對(duì)“新三樣”的出口保持樂(lè)觀。在他看來(lái)，“新三樣”的亮眼表現(xiàn)體現(xiàn)我國(guó)出口質(zhì)的提升和量的合理增長(zhǎng)。隨著外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，出口產(chǎn)業(yè)鏈延長(zhǎng)，出口產(chǎn)品的附加值增加，未來(lái)3年，增強(qiáng)規(guī)模、提升品質(zhì)，“新三樣”出口還有增長(zhǎng)空間。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，出口增速的年內(nèi)低點(diǎn)或已出現(xiàn)，傳統(tǒng)的外貿(mào)旺季或帶來(lái)一定的增長(zhǎng)動(dòng)力。值得期待的是，穩(wěn)外貿(mào)政策或也迎來(lái)加碼。

傅雀又重新忙碌起來(lái)。進(jìn)入下半年，訂單恢復(fù)到正常情況，新客戶(hù)集中下單，老客戶(hù)陸續(xù)返單。他收起擺攤的心思，計(jì)劃成為下一個(gè)月度銷(xiāo)冠；

Elián的拉美出差之旅換來(lái)了百萬(wàn)訂單，雖然辛苦，但還是愈發(fā)享受自己的工作，“希望可以一直做下去”；

葉玲依然享受著自己的工作節(jié)奏。在休息兩個(gè)月陪孩子度過(guò)暑假后，她在近期重新復(fù)工，并順利接下新單。

在公司前輩的幫助下，李楚楚終于開(kāi)出了自己的第一份訂單。拿下小一萬(wàn)的提成，“我覺(jué)得自己又可以了！”

（應(yīng)采訪對(duì)象需求，文中李楚楚、傅雀為化名）