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如今的“緬北”，幾乎就是電信詐騙（簡(jiǎn)稱“電詐”）的代名詞。
近日，隨著電影《孤注一擲》熱播，緬北“電詐”的驚險(xiǎn)故事，讓人們對(duì)緬甸再次心生恐懼。
緬北，主要指緬甸邊境與中國(guó)接壤的撣邦、克欽邦等地，此地面積廣闊，武裝力量錯(cuò)綜復(fù)雜。
而在2021年緬甸政局動(dòng)蕩后，這里更加接近“法外之地”。
曾經(jīng)，緬甸也是中國(guó)游客十分喜歡的旅游目的地之一。
根據(jù)緬甸旅游部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：
2018-2019財(cái)年赴緬國(guó)際游客達(dá)417.3萬人次；
中國(guó)、法國(guó)、美國(guó)游客分別占國(guó)際游客的60.98%、4.61%和4.18%。
也就是說，2018財(cái)年去往緬甸的中國(guó)游客超過250萬人次。
但在2022-2023財(cái)年，緬甸只接待了36.7萬名國(guó)際游客。
其中，盡管中國(guó)游客仍是最多，但也僅為4.8萬人。
游客人數(shù)直線下跌九成以上，緬甸旅游業(yè)可謂“涼了”。
即使本月國(guó)家文化和旅游部辦公廳將緬甸恢復(fù)到團(tuán)隊(duì)旅游的第三批國(guó)家和地區(qū)名單，中國(guó)游客也對(duì)其望而卻步。
這背后，“電詐”僅僅是局部因素。
從2021年開始，緬甸持續(xù)內(nèi)戰(zhàn)，全國(guó)各地陷入不穩(wěn)定狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)狀況更是每況愈下。
在這種狀態(tài)下，會(huì)有中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者嗎？
他們眼中的緬甸，是機(jī)會(huì)，還是“深坑”？
“2019年，緬甸的經(jīng)濟(jì)非常好，很多中資企業(yè)如國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商幾乎都實(shí)現(xiàn)了盈利。當(dāng)年，緬甸導(dǎo)游就有數(shù)萬人，光中國(guó)游客就養(yǎng)活了旅游業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的所有人。”來自湖北的阿杜對(duì)我們表示。
從2014年開始，阿杜就在緬甸連續(xù)創(chuàng)業(yè)，如今在仰光（緬甸第一大經(jīng)濟(jì)中心）擁有一個(gè)約10人的團(tuán)隊(duì)。
盡管當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、經(jīng)濟(jì)處于低谷期，但他仍未放棄這個(gè)市場(chǎng)。
根據(jù)緬甸官方統(tǒng)計(jì)，全緬甸進(jìn)出口商7325家，華人占60%以上，達(dá)4000余家。
此外，根據(jù)環(huán)球時(shí)報(bào)7月報(bào)道，緬甸中國(guó)企業(yè)商會(huì)副秘書長(zhǎng)、紡織與服裝分會(huì)秘書長(zhǎng)羅穆珍指出：
截至2023年6月，緬甸552家實(shí)際運(yùn)營(yíng)的制衣企業(yè)中，來自中國(guó)的企業(yè)共有312家。
處于“風(fēng)口浪尖”的緬甸，仍然有許多中國(guó)人、中資企業(yè)在此，經(jīng)營(yíng)著合法商業(yè)。
在此奮斗多年的阿杜，就見證了緬甸近10年的興衰變化。
01
我在仰光連續(xù)創(chuàng)業(yè)
2011年，緬甸軍方政府第一次承認(rèn)民盟的合法性，允許其參選。
新政府建立后，緬甸開始打開國(guó)門、對(duì)外開放，從此，探尋機(jī)會(huì)的外國(guó)商人逐漸涌向仰光。
這其中就包括阿杜的表兄，2013年在緬甸開始智能手機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
在2011年及之前，緬甸的通信行業(yè)尚未成熟，一張手機(jī)SIM卡售價(jià)可達(dá)150-400美元，只有極少數(shù)人能夠用得起手機(jī)。
彼時(shí)，緬甸人均手機(jī)擁有率為世界最低，互聯(lián)網(wǎng)普及率可能也在全球墊底。
2012年，緬甸通過新電信法，引入國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商，逐步開放電信市場(chǎng)。
手機(jī)卡定價(jià)降低至幾十元人民幣，手機(jī)市場(chǎng)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。
“我表兄的公司在緬甸市場(chǎng)發(fā)展很快。短短三年，到2015年公司就擴(kuò)大到了2000多人的規(guī)模，有了全國(guó)直銷的手機(jī)品牌。”
2014年，適逢阿杜大學(xué)畢業(yè)，他來到仰光，加入表兄的團(tuán)隊(duì)，開啟了在緬甸的第一次創(chuàng)業(yè)生涯。
創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)的十幾個(gè)核心成員，都來自中國(guó)。
他們與深圳的幾家手機(jī)代工廠合作，銷售6萬元緬幣（按當(dāng)時(shí)匯率，約合300元人民幣）的智能手機(jī)，迅速搶占緬甸市場(chǎng)。
彼時(shí)，他們跟OPPO、vivo同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每年?duì)I業(yè)收入過億元。
按照阿杜估算，2013年緬甸智能手機(jī)的市場(chǎng)占有率僅有5%，而到2018年，滲透率漲至30%以上。
目前，緬甸國(guó)內(nèi)占有率較高的幾大手機(jī)品牌分別是小米、vivo、三星、OPPO、Realme（OPPO旗下子品牌）和華為。
“十個(gè)手機(jī)里，可能七八個(gè)都是中國(guó)產(chǎn)的手機(jī)。”
仰光工業(yè)區(qū)手機(jī)一條街。圖源：阿杜拍攝
2015年開始，國(guó)內(nèi)的O2O電子商務(wù)爆發(fā)。
看到這一機(jī)會(huì)的阿杜決定離開緬甸，回國(guó)學(xué)習(xí)、積累更多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
從2016年到2021年，他在國(guó)內(nèi)做了本地生活、東南亞數(shù)字廣告等業(yè)務(wù)，同時(shí)做東南亞跨境電商。
期間，他在印尼、越南、土耳其等國(guó)家嘗試機(jī)會(huì)，幾乎將各個(gè)新興市場(chǎng)探索了個(gè)遍。
2021年10月，阿杜從土耳其伊斯坦布爾回到緬甸仰光，開始本地生活業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)，也即到店團(tuán)購業(yè)務(wù)。
他搭建了七八個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，除了他自己，其余都是當(dāng)?shù)厝恕?/span>
起初半年比較順利，在仰光跑了1000多家店，他們就簽約了200多家。
“過程中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)很大，商戶的體量大，但都沒有POS機(jī)，接入互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的比例非常低。”
由于“地推”模式的轉(zhuǎn)化和增長(zhǎng)比較慢，去年12月阿杜開始摸索用TikTok做引流渠道，通過本地探店視頻，來推薦特定餐廳的套餐，銷售團(tuán)購券。
為此，今年2月、4月，他回了兩趟國(guó)，跟經(jīng)營(yíng)東南亞不同市場(chǎng)的朋友交流，了解TikTok的打法，如直播帶貨、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)策略等。
但艱難的形勢(shì)讓他無法樂觀。
根據(jù)新華社報(bào)道，2021年2月，緬甸總統(tǒng)溫敏、國(guó)務(wù)資政昂山素季及全國(guó)民主聯(lián)盟部分高級(jí)官員被軍方扣押。
緬甸臨時(shí)總統(tǒng)敏瑞發(fā)布命令，宣布實(shí)施為期一年的緊急狀態(tài)，國(guó)家權(quán)力移交給國(guó)防軍總司令敏昂萊。
此后，緬甸國(guó)內(nèi)不支持軍方政府的地方武裝，時(shí)常與政府爆發(fā)沖突，至今仍未能達(dá)成和平。
根據(jù)新華社最新報(bào)道，緬甸國(guó)防和安全委員會(huì)舉行會(huì)議，決定從8月1日起，再次延長(zhǎng)全國(guó)緊急狀態(tài)6個(gè)月。
由于政局動(dòng)蕩，仰光也不太安穩(wěn)，時(shí)常有事故發(fā)生，他甚至已經(jīng)不敢讓員工到店跑業(yè)務(wù)。
他在仰光的團(tuán)購業(yè)務(wù)范圍逐漸縮小了。
后來，他干脆將主要精力調(diào)整到自2015年就在運(yùn)作的中緬跨境電商業(yè)務(wù)。
早期，他通過微信群，將緬甸一些水果、燕窩等農(nóng)副產(chǎn)品銷售到國(guó)內(nèi)。
如今，他主要合作國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈。
在仰光租賃約200平米的倉儲(chǔ)，通過Facebook社交電商模式，將國(guó)產(chǎn)電子煙、飾品、數(shù)碼產(chǎn)品銷售到緬甸，單價(jià)基本在100元人民幣以內(nèi)。
在2021年上半年之前，他的跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展不錯(cuò)。
但隨著社會(huì)變動(dòng)，經(jīng)濟(jì)下滑，緬甸普通民眾維生艱難，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的存量也萎縮了。
“人們失業(yè)，失去消費(fèi)力，原來有收入、有利潤(rùn)的很多項(xiàng)目都做不下去了。簡(jiǎn)單的團(tuán)購業(yè)務(wù)不好做了，3C數(shù)碼等非剛需類產(chǎn)品都不太好賣了。現(xiàn)在賺的錢，只夠勉強(qiáng)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。”阿杜表示，但他仍在等待轉(zhuǎn)機(jī)。
02
錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)期
疫情期間，東南亞電商市場(chǎng)爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)，但緬甸失落了這個(gè)時(shí)期。
政局變動(dòng)，讓緬甸經(jīng)濟(jì)“一夜回到解放前”。
緬甸GDP數(shù)據(jù)（截至2021年）
這次變局，也影響了緬甸整體營(yíng)商環(huán)境。
許多此前創(chuàng)造許多就業(yè)崗位、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)的外資公司、工廠，紛紛退出緬甸。
8月17日，根據(jù)外媒報(bào)道，Zara品牌的所有者Inditex表示，該公司將停止對(duì)緬甸采購，逐步退出緬甸。
Inditex將逐步減少在緬甸的供應(yīng)商數(shù)量，但未說明退出的時(shí)間表，也未公布供應(yīng)商清單，故尚不清楚涉及多少緬甸工廠。
阿杜指出，此前緬甸社交電商發(fā)展平穩(wěn)，但如今隨著民眾大批失業(yè)，消費(fèi)力大不如前。
平臺(tái)電商則幾近于無。
2018年被阿里收購的Daraz，此前在緬甸也有部分業(yè)務(wù)，日均訂單量數(shù)千，但至今銷量未有增長(zhǎng)。
緬甸的電商平臺(tái)及電商規(guī)模無法發(fā)展，除了經(jīng)濟(jì)下行的影響，互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模減少也是重要原因之一。
阿杜指出，2019-2020年，F(xiàn)acebook在緬甸的月活躍用戶是2800萬人，但政局動(dòng)蕩后，這一數(shù)據(jù)已大幅降低。
一方面，很多民間組織在Facebook上發(fā)布反對(duì)軍方政府的內(nèi)容，遭到大批封號(hào)；
另一方面，運(yùn)營(yíng)商提高了流量資費(fèi)，同時(shí)緬甸電力供應(yīng)不穩(wěn)定。
根據(jù)新加坡市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)OOSGA年初發(fā)布的報(bào)告：
在2023年1月的統(tǒng)計(jì)中，2023年Facebook在緬甸共有1638萬用戶。
“現(xiàn)在Facebook月活用戶下降到1500萬人了。”阿杜稱。
當(dāng)然，隨著TikTok風(fēng)靡全球，緬甸的部分Facebook用戶，也轉(zhuǎn)移到TikTok上。
阿杜獲得的信息顯示，TikTok在緬甸估計(jì)有500-600萬活躍用戶。
但囿于局勢(shì)，TikTok未在該市場(chǎng)做商業(yè)化行為。
目前，阿杜經(jīng)營(yíng)的社交電商，是緬甸比較主流的網(wǎng)購方式。
所謂社交電商，主要是當(dāng)?shù)厝送ㄟ^Facebook購物，形式類似于國(guó)內(nèi)的微商。
在仰光，阿杜認(rèn)識(shí)的Facebook電商賣家就有上百人。
但不穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境下，電商業(yè)務(wù)的開展也不順利。
例如，阿杜不敢租賃真正的倉庫，擔(dān)心遭遇搶劫，故而租了民宅的房間來做倉儲(chǔ)。
物流、快遞也常常出現(xiàn)問題，如快遞員“帶貨跑了”等情況。
他原本與五六家物流公司合作，如今只剩下兩家相對(duì)靠譜的快遞合作商。
03
中資企業(yè)曾在此創(chuàng)造百萬就業(yè)
緬甸曾是東盟中經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一。
2012-2019年，GDP平均增長(zhǎng)率達(dá)到了6.5%左右，高于東盟同期平均的5%。
在緬甸，紡織服裝是最大的出口創(chuàng)匯行業(yè)，也是用工最多的一個(gè)行業(yè)。
數(shù)據(jù)顯示，2012-2019年，緬甸紡織服裝行業(yè)迎來了較快發(fā)展，到2019年出口額突破了50億美元，年均漲幅超過20%。
2021年2月之前，進(jìn)入緬甸的外資企業(yè)很多，而其中，中資企業(yè)占了半壁江山。
根據(jù)商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院等部門聯(lián)合發(fā)布的《對(duì)外投資合作國(guó)別（地區(qū)）指南》之《緬甸》（2022年版）：
近年來，在緬甸市場(chǎng)從事工程承包的央企及地方企業(yè)有70多家；
包括中能建、中國(guó)電建、中國(guó)建筑、中交建、國(guó)家電網(wǎng)、云南能投、云南建投等。
此外，《緬甸》指出，中國(guó)在緬紡織制衣產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)約有500家，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)50余萬人，2020年以來受緬疫情和政局變動(dòng)影響較大。
阿杜指出，在緬甸的中資企業(yè)主要分為三類。
第一類是通信類行業(yè)，小米、華為、中興等業(yè)務(wù)都開展得較好；
第二類是傳統(tǒng)外貿(mào)商，他們多在云南、廣州等地有供應(yīng)鏈，跟緬甸當(dāng)?shù)夭少徤毯献鳎?/span>
第三類就是加工制造業(yè)，其中尤以紡織業(yè)為主導(dǎo)。
“前幾年我曾住在仰光一個(gè)別墅區(qū)，有四五百獨(dú)棟別墅。剛?cè)胱〉臅r(shí)候，小區(qū)入住率不到30%。但到了2018年，小區(qū)已接近住滿，里面都是當(dāng)?shù)亻_服裝廠的中國(guó)老板。”
他回憶道，當(dāng)時(shí)緬甸成衣制造業(yè)增長(zhǎng)非常迅速，涌向當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)企業(yè)亦很多，以至仰光工業(yè)區(qū)的中餐廳數(shù)量增加了10倍。
“路上都是中餐廳。”
仰光別墅區(qū)。圖源：阿杜拍攝
根據(jù)公開信息，上市公司嘉欣絲綢、江蘇國(guó)泰都在緬甸投資了服裝產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目。
阿杜認(rèn)為，中資企業(yè)在緬甸帶動(dòng)的就業(yè)人數(shù)超過100萬。
但隨著政局變動(dòng)，很多外資制衣廠撤離，中資工廠也面臨諸多挑戰(zhàn)。
成衣制造業(yè)也在2021年受到打擊。
根據(jù)央視新聞報(bào)道，2021年3月14日，仰光多個(gè)工業(yè)區(qū)的十多家工廠遭遇縱火和打砸，涉及企業(yè)多數(shù)為中資企業(yè)或中緬合資企業(yè)。
今年3月，江蘇國(guó)泰曾就“緬甸紡織產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目”回應(yīng)投資者問：
“因緬甸國(guó)內(nèi)局勢(shì)仍然復(fù)雜，導(dǎo)致其國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)存在一定不確定性，公司會(huì)持續(xù)密切關(guān)注緬甸局勢(shì)進(jìn)展，審慎推進(jìn)該項(xiàng)目。”
阿杜聽說，如今部分中資服裝廠訂單量下降嚴(yán)重。
這是由于來自歐美等地的需求下滑，緬甸曾經(jīng)的供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)難以體現(xiàn)。
根據(jù)緬甸中央統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)：
2021-2022財(cái)年，成衣出口下降至22.29億美元；
2022-2023財(cái)年，成衣出口總額為53.88億美元。
也即，2022年的成衣出口額大致恢復(fù)到2019年的水平。
《緬甸》表示，“2021年2月緬政局突變，緬國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及社會(huì)運(yùn)行，外部國(guó)際環(huán)境等均發(fā)生較大變化。建議投資者綜合考慮緬國(guó)內(nèi)形勢(shì)、安全環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景等，審慎進(jìn)行投資決策。”
04
“想辦法活下來”
根據(jù)世界銀行發(fā)布的2023-2024財(cái)年收入標(biāo)準(zhǔn)，緬甸被列入中低收入國(guó)家名單。
緬甸人均國(guó)民總收入為1210美元，與越南的人均收入差距高達(dá)2798美元。
世界銀行發(fā)布的報(bào)告預(yù)計(jì)，緬甸2023上半年GDP增長(zhǎng)3%，通貨膨脹率將于9月下降至14%。
但國(guó)內(nèi)矛盾日益惡化、電力短缺、通脹壓力等情況繼續(xù)存在。
7月27日，國(guó)際勞工組織發(fā)布的緬甸勞動(dòng)力市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)顯示，：
受新冠疫情危機(jī)、2021年軍事接管以及隨后的社會(huì)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的影響，2022年的就業(yè)人口比率僅為54.5%，比2017年低8.2個(gè)百分點(diǎn)。
國(guó)際勞工組織駐緬甸聯(lián)絡(luò)官李東林表示：
“緬甸的就業(yè)條件依然脆弱且充滿挑戰(zhàn)，許多工人面臨著非常不確定的未來。恢復(fù)民主對(duì)緬甸及其人民的未來前景至關(guān)重要，也是實(shí)現(xiàn)社會(huì)公正和體面工作的必要前提。”
緬甸到底多不安全？
阿杜進(jìn)行了一番分析。
此前，他調(diào)研過緬甸前20大城市。
他發(fā)現(xiàn)，官方登記人口超過20萬的城市，不足20個(gè)。
而在這些人口超過20萬的主流城市中，只有前三大城市相對(duì)安全。
所謂相對(duì)安全，是指沒有明目張膽、大張旗鼓的地方武裝和軍政府的對(duì)抗，但時(shí)有炸彈爆炸、槍殺官員等事件發(fā)生。
阿杜回憶道，2018-2019年，是緬甸經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高峰期，彼時(shí)老百姓生活安逸。
但現(xiàn)在，戰(zhàn)亂與經(jīng)濟(jì)差，人們要“想辦法活下來”。
盡管處境艱難，他仍然要回到緬甸繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
他認(rèn)為，緬甸的“緊急狀態(tài)”不會(huì)一直持續(xù)。
等社會(huì)狀態(tài)變好，人們有工作、賺到錢，這個(gè)市場(chǎng)還是有很大的增長(zhǎng)潛力。
目前，緬甸Facebook社交電商的體量仍然很小，線上交易份額很小，仍處于早期階段，“我很看好線上交易的未來增長(zhǎng)。”
實(shí)際上，像阿杜這樣，在緬甸本地建倉，有本地團(tuán)隊(duì)的中國(guó)跨境商家，比較少見。
近一年，他們主要開拓的都是印尼、泰國(guó)、越南等市場(chǎng)。
但是，如今的越南、印尼跨境生意，也開始面臨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
阿杜在越南、印尼都做過跨境電商，時(shí)間都超過兩年。
他發(fā)現(xiàn)，這些熱門市場(chǎng)，大賣家太多，很多人砸錢做規(guī)模，賺錢很難。
而在緬甸，盡管消費(fèi)人口只有兩三千萬，也還是一個(gè)很大的市場(chǎng)，尤其適合他這種沒有創(chuàng)投背景的普通創(chuàng)業(yè)者。
“大玩家看不上，我就可以建立自己的生態(tài)位。”
他發(fā)現(xiàn)，緬甸也有不少富人階層和精英人群，他們的消費(fèi)水平能與國(guó)內(nèi)一二線城市看齊。
而普羅大眾的消費(fèi)欲望也很強(qiáng)。
他們物質(zhì)匱乏，渴望各類食品、物品，只不過他們消費(fèi)力不強(qiáng)，只買得起便宜的商品。
阿杜準(zhǔn)備下個(gè)月就去緬甸。
如今五星級(jí)酒店價(jià)格只要兩三百元人民幣。
“沒有必要太過于擔(dān)心（安全）這個(gè)事，畢竟仰光是經(jīng)濟(jì)中心，極端情況下也要‘保經(jīng)濟(jì)’，亂都是可控的。只要稍微注意一下，別去不應(yīng)該去的地方，晚上不出門，就還好。”
他期盼著緬甸這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
正如2014年的智能手機(jī)項(xiàng)目一樣，能再次站在風(fēng)口上，創(chuàng)業(yè)成功。
