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進入2023年，全世界科技巨頭的目光都被AIGC吸引，過去一年“表現(xiàn)欠佳”的元宇宙被他們丟在了一旁。

在18個月前，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格（MarkZuckerberg）將公司名字改為Meta，整個公司Allin元宇宙，而今他將目光轉(zhuǎn)向了AI。Meta首席技術(shù)官安德魯·博斯沃思（AndrewBosworth）在本月早些時候表示，扎克伯格和其他高管現(xiàn)在把大部分時間都花在了AI上。

與此同時，微軟、迪士尼、騰訊、字節(jié)跳動也紛紛在降低元宇宙投入比例，就像習(xí)慣性地在每個紅海游一段，然后游累了就爬上沙灘。

但與許多始終走在“風(fēng)口”前沿的巨頭不同，元宇宙賽道依然有在垂直領(lǐng)域深耕的“勇者”。近期，元宇宙空間場賽道的創(chuàng)業(yè)明星方糖星球宣布完成了數(shù)千萬元天使輪及天使+輪融資，投資方分別為新宜資本和凱輝基金。

這一逆風(fēng)而上的“走勢”引起了“慢放”的關(guān)注，讓我們開始思考“以虛擬元宇宙服務(wù)現(xiàn)實需求”，是否是元宇宙企業(yè)長期發(fā)展的良方？

01

選好賽道：風(fēng)口來時理性入局

在創(chuàng)辦方糖星球之前，方糖星球創(chuàng)始人兼CEO文旻曾是AcFun（A站）總經(jīng)理兼快手二次元負(fù)責(zé)人。2021年10月，他在杭州創(chuàng)辦了方糖星球，作為初次創(chuàng)業(yè)者搭上元宇宙賽道的“早班車”。

這一年，幾乎可以被稱為“元宇宙元年”。3月，元宇宙概念第一股Roblox在紐交所正式上市，市值翻了10倍；5月，F(xiàn)acebook更名Meta，稱5年內(nèi)轉(zhuǎn)型成為一家元宇宙公司；8月，黃仁勛在公開演講中采用了14秒虛擬人替身，一時風(fēng)光無兩……

但對于在2021年創(chuàng)業(yè)，方糖星球團隊卻有著自己的判斷。“無論是元宇宙還是任何賽道，都不應(yīng)該因為行業(yè)有熱度，就一定要往里走；因為熱度終究會往下走，任何行業(yè)都不可能永遠(yuǎn)都熱。”

在文旻看來，2021年正是到了進入這個賽道的時機：“媒介形式的不斷轉(zhuǎn)變，正帶動元宇宙空間這樣沉浸感強的渠道向上發(fā)展，人們在文字、音頻、視頻之后，需要一個更立體和沉浸感的空間；同時，2021年已經(jīng)有多種聲音、圖像、網(wǎng)絡(luò)等成熟的解決方案，隨著技術(shù)的普及打破創(chuàng)新的壁壘，以及虛擬場景探索和VR等硬件設(shè)備的發(fā)展，都讓這個賽道更有機會做產(chǎn)品化。”

甚至一開始，方糖星球并沒有將自己定義為“元宇宙公司”，出于對虛擬空間場景的看好，他們選擇了這一賽道——圍繞虛擬場景的建構(gòu)，著力為客戶提供虛擬空間設(shè)計、空間任務(wù)體系、空間玩法、互動社交等一體化解決方案；同時，提供2D、2.5D、3D多種方案供選擇，通過saas化服務(wù)滿足B端客戶快速部署、多平臺運行、多場景應(yīng)用的需求。

而由于這樣輕量級的解決方案落地周期短、易高效定制，且具有高度傳播性，讓方糖星球在短短一年多的時間里落地了眾多優(yōu)質(zhì)企業(yè)案例，也得到了資本的認(rèn)可。

“凱輝基金長期關(guān)注消費品領(lǐng)域，也投資過很多頭部品牌，他們覺得品牌營銷活動用元宇宙空間空間的形式落地，會是一種非常匹配的玩法。同時相比于市場上元宇宙因NFT走紅的‘像素’，或者大家主流在做的‘寫實’，方糖星球主打的Lowpoly畫風(fēng)就非常有特色。且在品牌活動之外，方糖星球也有對其它很多場景的深入探索，這都讓投資方看到了我們在多元業(yè)態(tài)中持續(xù)發(fā)展的空間。”在談及資本青睞的原因時，文旻分享道。

02

做好服務(wù)：為B端客戶創(chuàng)造價值

正如文旻所說，隨著NFT的走紅，一度許多知名品牌結(jié)合元宇宙元素進行品牌營銷。

如2022年5月，可口可樂推出“像素”包裝風(fēng)格的零糖字節(jié)（Coca-ColaZeroSugarByte），稱作“這是在元宇宙中誕生的首個可口可樂口味”；Gucci在App中發(fā)布數(shù)字虛擬運動鞋GucciVirtual25，用戶付費11.99美元可以進行“試穿”，然后通過拍照或者錄制小視頻，分享到社交平臺上。

虛擬空間營銷不僅國際品牌在玩，國內(nèi)品牌也在玩，甚至2021年底，海瀾之家還申請了“海瀾之家元宇宙”商標(biāo)。

但在轟轟烈烈的元宇宙賽道中，落地場景確實多點開花的。《2022年全球元宇宙投融資報告》顯示，2022年中國元宇宙融資達125起，融資總額為127億元。元宇宙落地場景主要以數(shù)字藏品、虛擬人、虛擬會展、XR為代表。

可以看出，大量企業(yè)在元宇宙創(chuàng)業(yè)中在做C端這個方向；不過，從近兩年行業(yè)整體發(fā)展的趨勢來看，元宇宙相關(guān)賽道卻是服務(wù)B端市場的企業(yè)發(fā)展的更好。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年國內(nèi)展覽行業(yè)收入達8263.3億元，綜合培訓(xùn)、演唱會等其他大型活動產(chǎn)值會更高，由此可窺見方糖星球等虛擬空間企業(yè)的業(yè)務(wù)擴張力。

事實上，方糖星球一開始也是考慮做C端的，文旻對“慢放”坦言，他們認(rèn)為元宇宙的終極形態(tài)一定是消費級的，而且由于整個團隊都是做TOC出身，所以確實考慮過推面向用戶的產(chǎn)品，但最終這個想法被否定了。

對為什么選擇服務(wù)B端市場，文旻深度分析了三點判斷：“首先，我們在創(chuàng)業(yè)的初期分析過市面上主流的元宇宙C端產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品留存數(shù)據(jù)并不理想，同時，我們認(rèn)為在現(xiàn)階段很難將娛樂體驗提升到十倍以上，讓用戶自然遷移到元宇宙場景中；其次，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，如果一開始就冷啟動做C端產(chǎn)品，光一個流量成本可能就會燒死一家公司；更重要的是，我們認(rèn)為從B端做還有拓展的余地，通過服務(wù)B端積累自己服務(wù)C端的能力，反哺以后做用戶產(chǎn)品，這也是很好的，所以至今我們?nèi)匀槐Ａ粢欢ū壤膴蕵沸晚椖俊！?/span>

而正是由于這些精準(zhǔn)的判斷，讓方糖星球通過服務(wù)B端“養(yǎng)活”自己的同時，也實現(xiàn)了快速地成長。

03

錨定未來：在發(fā)展中漸進明細(xì)

在方糖星球的發(fā)展主線上，始終可以看到一個關(guān)鍵詞——演進。

一如元宇宙領(lǐng)域隨著技術(shù)不斷的成熟一點點進步一樣，方糖星球也在服務(wù)客戶的過程中，一點點磨煉自己的能力。

近期方糖星球落地的項目，為亞朵設(shè)計的“亞朵云村”元宇宙虛擬空間就體現(xiàn)了這一點：用戶進入其中，可以體驗到亞朵酒店、亞朵竹居、亞朵村的茶等多樣住店特色，領(lǐng)取亞朵自有及看理想、潮汐等新浪潮聯(lián)盟合作品牌在內(nèi)的會員權(quán)益等，所有的模塊的設(shè)計都是圍繞亞朵品牌文化逐一打造。

“就像耐克公司在Nikeland元宇宙空間中加入個性配飾，星巴克推出咖啡數(shù)字藏品，創(chuàng)造一個虛擬空間必須帶有品牌自己的文化。為了突出亞朵品牌帶有的生活方式氛圍，我們在虛擬空間中加入了品茶、戶外等元素，我們也非常愿意與品牌、用戶共創(chuàng)，把多樣性的內(nèi)容加入到空間中，不斷地拓展空間的體驗性。”

文旻進一步分享道，“方糖星球也曾在培訓(xùn)方面做更多的思考，如怎樣把線下空間培訓(xùn)中的分組討論虛擬化；而當(dāng)我們把一個業(yè)務(wù)打通，成長速度就會很快，后面我們做了多場讀書會、培訓(xùn)、團建等活動都是圍繞著培訓(xùn)本質(zhì)來組織的。”

在實踐中成長，讓方糖星球得以高速發(fā)展。據(jù)悉，目前方糖星球已在包括會議、招聘、團建培訓(xùn)、商業(yè)展會、演唱會、品牌營銷、線上嘉年華等30多類場景實現(xiàn)落地，累計服務(wù)超過100家客戶，參與活動總?cè)藬?shù)超過150萬。合作客戶包括網(wǎng)易、快手、天貓、攜程、蒙牛、小鵬汽車、華潤集團、中國平安、中國國際動漫節(jié)、杭州會展集團等知名企業(yè)。

在技術(shù)實力方面，通過方糖星球自主研發(fā)的技術(shù)底座，可實現(xiàn)同空間千人并發(fā)互動，最高10萬人同時在線。

面向未來，文旻依然保持著理性前行的態(tài)度。“蘋果VisionPro的推出是一個不錯的信號，未來得益于技術(shù)不斷發(fā)展，有更多優(yōu)質(zhì)硬件產(chǎn)品承載虛擬空間，元宇宙場景賽道還會產(chǎn)生更大的機會。方糖星球會沿著虛擬空間場景構(gòu)建這一方向不斷發(fā)展，對全國性大企業(yè)，幫他們創(chuàng)造線上場景，讓他們的員工或用戶有一個趣味化的交互空間；對小企業(yè)，我們也會提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，讓他們實現(xiàn)虛擬空間的體驗。”

結(jié)語

不做賽道中的“投機主義者”，似乎是文旻的“創(chuàng)業(yè)信條”。面對數(shù)字藏品、虛擬人大火，他一直堅定方糖星球不加入“造人”行列。

在他的規(guī)劃中，他們要做的事情依然是立足B端市場，當(dāng)下，通過服務(wù)B端為用戶帶來“實用型”體驗；未來時機成熟時，再走向“娛樂型”，創(chuàng)造更多為C端服務(wù)的產(chǎn)品。

“慢放”祝福“這位元宇宙賽道為數(shù)不多的理性創(chuàng)業(yè)者”，早日走上理想的道路。