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一年一度的618大促告一段落，我們可以總結一個趨勢：C端消費者對大促的熱情在消退，而B端企業，尤其是中小企業，對大促的熱情則以肉眼可見的速度提升。

普通消費者也好，廣大中小企業也罷，參與大促的動力，一方面來自剛性需求，另一方面是大幅讓利的真實惠。近年來，電商營銷活動非常頻繁，普通消費者的需求在平時也能得到很好的滿足，對于年中大促的需求就沒有那么旺盛了。

與之相反，中小企業參與大促得實惠的需求，則依然有待滿足。

我們知道，6月正值企業年中采購期，Q2業務增速對于年度業績的達成至關重要，加上數字化轉型成為企業發展的動力，因此數字化采購的需求旺盛。但是，面向企業的營銷讓利活動，頻率卻并不高。

炙熱的企業數字化需求和稀缺的ToB大促活動，形成了一個明顯的供需“剪刀差”，這是為什么今年的華為云618營銷季，備受中小企業關注。

而華為云618營銷季，也確實沒有辜負中小企業對大促的期待，活動力度彰顯出十足的誠意。萬元禮包、福利抽獎、充值返券等大促常規操作當然不能少，備受企業關注的爆款產品也設有“特惠專場”，支持0元試用。

透過一場618營銷季，我們能看到更多：市場依然有強勁的消費動力，“大促”的消費拉動價值仍在，中小企業的數字化轉型熱情格外滾燙……

中小企業，是國民經濟的重要組成部分，占全部企業數量的99%以上。經濟合作與發展組織 (OECD) 秘書長 Angel Gurriá 曾指出，“沒有中小企業的參與，就沒有可持續的數字化轉型”。

而相比龍頭企業和大型企業，中小企業的數字化轉型，顧慮更大。如何把云上的機遇和動力帶給中小企業，點燃它們的轉型熱情，是全球各大經濟體都在關注和探索的問題。

華為云618營銷季，就將數字化的“火種”交給中小企業，為業務注入發展的“燃料”和動能。這個事情是怎么發生的呢？

中小企業數字化

先要跨越成本山巒

時間來到2023年，我們很難找到一家企業對數字化轉型不感興趣，不想用數字技術的 “火種”，點燃業務增長的速度。

一方面，中小企業上云用數賦智的熱情，不斷高漲。

加速數字化轉型，已經成為了廣大中小企業的共識。數字化、線上化業務的高速發展，AI帶來的提質增效價值，形成了新一輪產業紅利，已經成為中小企業的必選項，否則很有可能在下一周期的數字化時代面臨被淘汰的風險。

但另一方面，高聳的成本山巒，橫亙在中小企業上云的路上。

中小企業本身數字化基礎差，轉型周期長、投入高，資金壓力明顯。加強數字基礎設施投入，對中小企業意味著現實成本的增加。而全球經濟放緩的大形勢，外部局勢的不確定性，都讓抗風險能力相對薄弱的中小企業希望降低成本、減少不確定性。所以，面對“成本”這座高山，很多企業對上云實現數字化轉型，存在畏難情緒，不敢轉、不想轉。2022年31個省區市的政府工作報告中，均重點提到了中小企業數字化轉型問題。

翻越成本山巒，中小企業需要一場多維度的能力升級，將各種各樣的數字化軟硬件與業務相結合，啟動新的增長。而這正是我們在華為云618營銷季中，看到的獨特轉型攻略。

奔跑上云

華為云618營銷季掀起“熱潮”

中小企業需要一步一個腳印去跨越成本的高山，這個跋涉過程中，華為云帶來了緩解數字化轉型焦慮的加速方案。

第一步，減少阻力，成本更低才能跑得更快。

中小企業對數字化認知不足，缺乏清晰的選擇思路，容易選擇不適合的產品額外“交學費”，數字化基礎也較為薄弱，轉型涉及到數字化設備的投入、基礎設施改造、系統建設、運行維護等多個方面，前期所需要的資金量較大。同時，中小企業本身融資能力較弱，資金壓力大。

華為云618營銷季讓上云成本大幅下降。大額禮券、付費抽獎、服務支持計劃、儲值買贈等福利，完美解決中小企業上云成本痛點，為其提供一站式、高性價比的選購體驗。

比如，中小企業的數字化，往往要從IT基礎設施的底層開始重構。彈性云服務器ECS作為華為云618營銷季的熱門產品，能夠根據業務需求和伸縮策略自動調整計算資源，支撐業務持續穩健增長，讓中小企業以低成本筑牢基礎設施。

第二步，精細支撐，合腳的鞋才能跑得更遠。

中小企業轉型成本高的另一個原因，是缺乏面向中小企業的投入小、見效快的數字化解決方案。

中小企業數量多，不同行業、不同規模、不同工藝的企業數字原生程度不同，需要更加精細化的解決方案。比起大建設、大投入，中小企業往往更傾向于輕量級應用，深入到研發、設計、生產、營銷、管理、服務等場景，提供更具針對性的解決方案。

在618營銷季中，華為云針對中小企業數字化轉型中的棘手問題，聚焦制造、電商、游戲、零售等細分行業，推出18大熱門產品及解決方案，滿足中小企業上云的精細需求。

面向制造業，華為云推出ERP上云、OA上云兩大解決方案及SparkPack企業ERP，助力制造企業解決數據孤島、生產管理難等痛點。針對零售業傳統營銷方式精準度差、轉化率低等難題，華為云推出KooMessage一站式富媒體消息服務。在出海成為一大增長點的當下，企業在海外開展業務“人生地不熟”，會遭遇安全合規風險、核心數據易露、本地市場服務稀缺等威脅，華為云基于全球業務與實踐打造的跨境電商解決方案，為跨境電商企業帶來了全面完善的助力。在游戲領域，華為云的游戲云端部署解決方案，助力游戲企業業務快速上線和彈性擴展，保障游戲體驗。

當然，華為云多年服務大型企業的實踐，也凝結成標準化的數字化升級通用方案，可以幫助中小企業快速補齊短板，全場景全流程優化升級，加速云化轉型。SaaS Package、Web及移動App上云、數據災備、網站安全、云上云下一體化安全、網站高可用、數據庫上云、下載加速等解決企業上云實際痛點的產品及解決方案，以及協同辦公三件套、通用AI七件套等生產力工具，全面覆蓋企業場景，一站式采購讓中小企業上云不用東奔西跑、避免重復建設，省時又省心。

第三，激發動力，釋放能量為沖刺蓄力。

中小企業數字化轉型顧慮，還來自于建設周期長，短期內效益不明顯，沒有明確的商業回報模式，中小企業不愿意過多投入，金融機構也很難為數字化轉型提供更多的金融支持。

不僅要降本，還要幫助中小企業快速準確地找到產業合作資源，激發商業活力，從而提升轉型動力。華為云將技術、商業、服務等資源，融入到“618營銷季”當中，推動中小企業主動對接核心資源，提供一系列服務，借助華為云的品牌影響力，更有力地開拓市場。

直接降本+精準使能+資源對接，燒旺了中小企業的轉型熱情，可以更加從容、高效、低成本地應對數字化挑戰，更加篤定地在業務中引入數字化技術的火種。

這個6月，華為云掀起一股數字化熱潮，讓中小企業不再焦灼。

數字化的炙熱之夏

華為云按下加速鍵

想要解決中小企業數字化轉型的成本難題，不能頭疼醫頭，腳疼醫腳，而是需要洞察成本背后的復雜顧慮和需求，多維度發力，推動綜合成本的下降。

比如，數字化不能單一地降本而犧牲基礎設施的性能，導致業務效率下降，除了購買價格，還會考慮后期的運維、更新等成本。所以說，企業決策往往是對成本、性能、服務的綜合考量。

在這種多維度、綜合性的降本增效需求下，華為云的特別之處就顯現了出來。

首先，夯實核心能力。華為云具備Iaas/PaaS/SaaS等多重技術優勢，可以一站式、整體性地完成最優數字化建設，帶來綜合降本價值。

其次，點燃增長激情。在技術優勢基礎上，華為云通過營銷季、生態構建、企業快成長行動等諸多方式，直接給中小企業上云帶來動力，在這些活動中嘗到數字化轉型的甜頭后，中小企業的需求爆發式增長，將為數字化轉型按下加速鍵。

從這個角度看，華為云帶來了一支特殊的“火把”，技術鑄成了中小企業手中的堅實握力，而營銷活動則是點燃信心、加速轉型的前行動能。面向企業的618，已經成為推動中小企業發展的新引擎。

華為云618營銷季，賦予了“年中大促”不一樣的意義，也為數字經濟添了一把柴，為中國經濟整體增長加了一把火。

華為云的“火把”一直燃燒，中小企業數字化轉型的熱情，就始終滾燙。