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助播越火，薇婭越躲

去年2月12日，薇婭助播團的賬號“蜜蜂驚喜社”在淘寶開播，“新熵”隨后發出了這番感慨。

當時薇婭已停播45天。

薇婭為什么要躲？

原因很簡單：在涉稅問題被點名通報后，“薇婭”這兩個字有些敏感。

因為夠敏感，所以得切割。

由于“蜜蜂驚喜社”跟“薇婭驚喜社”高度相似，出鏡主播又都是薇婭原來的助播或模特，選品也是“熟悉的味道，原來的味道”，一時間，“薇婭變相復出”的說法四起。

▲蜜蜂驚喜社主播是薇婭團隊原班人馬

薇婭所屬主體公司謙尋文化方面急忙澄清，“蜜蜂驚喜社”是自孵項目，和薇婭沒有直接關系，屬于員工的內部創業。

天眼查顯示，蜜蜂驚喜社賬號主體不是謙尋文化，而是柏峰文化，由自然人何衛華全資持有，跟薇婭董海峰似乎沒什么交叉。

薇婭得避慊。事實上，自從深陷偷逃稅風波之后，薇婭就竭力保持著低調。

一個犯錯者的自我修養，就是努力遠離社會的話題中心。

但媒體跟輿論還是沒放過她——畢竟，“薇婭”這個名字的熱搜體質仍未消散。

01

連日來，沉寂多時的薇婭，又重回公眾視線。

先是4月13日，謙尋被曝出豪擲2200萬在杭州濱江競得工業用地。

謙尋買地，是為了建新零售電商直播產業基地。

本是公司行為，結果很多媒體和網民用“謙尋=薇婭”公式進行自動轉換，把薇婭變成了行為主體：

薇婭2200萬拿地，買樓蓋樓成大主播標配？

直播的盡頭是蓋樓？薇婭杭州拿地大反攻

薇婭買地，網紅的盡頭也是房地產？

隨后網上出現了部分“對沖”稿件，口徑也很統一：

謙尋購地，不該牽扯“薇婭”被抬上熱搜

謙尋杭州購地引熱議刻意誤讀薇婭實屬低級

謙尋買地引熱議薇婭舊事不該影響企業發展

幾乎可以肯定的是，薇婭不想跟謙尋買地這事產生太多關聯。

一旦關聯上，別說“炒地皮”的歪曲理解了，就是“實體經濟的錢，都被網絡直播賺走了”這樣翻舊賬后的粗暴結論，都夠她喝上一壺。

后是這兩天，多時未公開露面的薇婭，現身杭州的某個“老字號國潮數字沙龍”，作為首席導師進行經驗分享。

▲薇婭現身杭州老字號國潮數字沙龍

雖然輿論反響比不上馬云歸國，可昔日“直播女王”再度現身，話題性也是拉滿。

有些媒體干脆用上了“薇婭‘復出’”之類的字眼。

這多少有點標題黨的意味。

薇婭并未宣布退出哪個江湖，說她“復出”，指的只能是她復播。

可她有重回直播間嗎？并沒有。

就目前看，薇婭也挺忌諱“復出”這詞。

她很清楚，她跟“復出”二字關聯上后，會招來多少大批判的飛鏢。

要知道，即便她只是出來做做分享，新聞留言區里都不乏諸如“教人逃稅？”之類的質疑聲。

或許正因如此，早在去年10月，薇婭就給中華老字號掌門人研修班授課了，但卻沒有走漏風聲。

如今，薇婭未必想把身子探到外面去，可外部輿論卻將頭伸了進來。

02

在顯和躲之間，薇婭的最優選擇當然還是“躲”。

反正躲一時不會卵巢囊腫，退一步不會乳腺增生。

如果薇婭沒陷入稅務問題的深坑，最適合她的地方自然是直播間——她可以趁風頭正盛時，將IP變現最大化。

可現實容不下那么多“如果”。事情既然已發生，那現階段最適合她的或許就是低調——悶聲發財比試圖回到之前要現實。

薇婭低調，對謙尋是好事。

薇婭出事后，很多媒體都扒出了薇婭背后的“商業版圖”：

“美妝界茅臺”巨子生物2022年11月在港股上市，摘得港交所“膠原蛋白第一股”的頭銜，股東名單中有薇婭董海峰夫婦的身影；

“小米生態鏈企業”德爾瑪電器今年3月IPO獲批，薇婭董海鋒也是股東（持股2.27%）。

所以有人說：薇婭消失一年多，貌似賺得更多了。

說白了，謙尋之前的核心競爭力在于薇婭——她是謙尋的“商業飛輪”，只有她轉動起來，謙尋在商業上的增強回路才能跑通。

但隨著“多條腿走路”的多元化策略落地，薇婭身后的謙尋已經變成了涵蓋供應鏈基地、電商主播培訓營、店播服務、經紀服務等子業務的平臺級公司，而非只依賴單個大主播和單一業務。

而今，在淘寶、抖音兩大平臺上，謙尋已經形成了助播團、達人、明星等的多賬號架構，其中淘寶直播賬號有13個，抖音直播賬號有11個，24個賬號中超六成粉絲量都達到百萬量級。

▲謙尋簽下了大量明星主播

這次謙尋買地建產業基地，也是為了將業務觸角伸向產業鏈更前端：光在末端帶貨，固然能賺快錢（坑位費+傭金），但根基不穩；打造自身供應鏈，才能確保供貨環節不出岔子不掉鏈子。著眼長遠看，供應鏈的穩定，已成直播帶貨行業最后的紅利點。

當謙尋不再只靠薇婭而薇婭可以靠謙尋時，就算薇婭賦閑在家，謙尋也能靠著N個業務線實現非線性、指數級增長，薇婭復出的緊迫性與必要性已大為降低。

薇婭低調，對自己也是好事。

有報道就說，工作狂薇婭此前一年直播動輒超350次，幾乎全年無休。她每晚8點開始直播，凌晨12點下播，隨后復盤、開會、試用新品，等到早上六七點才能下班，睡到下午3點起床，回公司繼續準備直播……

2019年雙11當天，她連續直播11個小時，下播后幾近暈眩，吸完氧才能繼續工作。長時間說話導致她嗓音嘶啞，但她還不能想做手術就做手術，因為直播不能停——要是驟停，廠家、員工、粉絲可能都承受不了。

以前薇婭是不能歇，現在是想不歇都不行，為身體計，她沒必要再全功率運轉了。

薇婭低調，對蜜蜂驚喜社們同樣是好事。

盡管薇婭方跟蜜蜂驚喜社在撇清關系，但蜜蜂驚喜社部分承接了薇婭打下的“半壁江山”是真的。

億邦動力曾講道，有商家保守估計，薇婭方擁有9000多個私域社群、超過145萬的私域用戶。她全網的賬號消失后，這些私域流量就導給了蜜蜂驚喜社。

所以蜜蜂驚喜社能快速填薇婭留下來的流量真空，開播3天漲粉67萬，躋身淘寶直播排行TOP3；去年6·18，在淘寶場觀僅次于李佳琦。

在蜜蜂驚喜社在淘寶主播中已成僅次于李佳琦的存在時，薇婭還有必要出來跟自己的原班人馬搶地盤嗎？

某種程度上，稅務問題主要牽連薇婭一個，讓謙尋跟薇婭助理團都得到保全，對她而言，已是不壞的結果。

說她出來講課是為“復出”放試探氣球，也不過是臆測——誰說在其他領域發揮余熱，不是比繼續出來帶貨更好的選擇？

03

反過來看，在當前的輿論氣候下，“復出”對薇婭也只會是貿然的做法。

別看薇婭的鐵桿粉在她離場后都盼著她早點復出，可她的粉絲基本盤在普羅大眾中也只是一小撮人。

她能不能復出，不是取決于這一小撮人“難時不黑”之下的力挺聲音，而是受制于海量網民意見在網上形成的輿論風向。

最終拍板的，并非輿情，但輿論會將風向傳導到拍板者那。

薇婭要是低調復出了，迎接她的，恐怕也多是對“劣跡紅人”的潔癖化指責，而非“知錯能改，善莫大焉”的包容。

在時下的輿論場，“有一善，從而賞之，又從而詠歌嗟嘆之，所以樂其始而勉其終；有一不善，從而罰之，又從而哀矜懲創之，所以棄其舊而開其新”，算是社會輿論的基本特征。

雖說“放××一條活路”跟“處理不嚴就是導向不良”的爭論不止不休，但最終從道德制高點傳出的“零容忍”聲量，總能蓋過其他聲音、起到一錘定音之效。

至于比例原則、責罰相當，在“踏上千萬只腳讓其輕易不得翻身”的道德快感面前，又算得了什么呢？

改名韓樸俊的演員含笑，縱然成了“戒毒形象大使”，十多年前的涉毒前科，照樣讓他在“對涉毒藝人寬容就是對緝毒警察殘忍”式拷問的施壓下，不得不選擇退圈。

薇婭出事之后的職業前景，可參照對象只會是范冰冰，而非劉曉慶。

在“1薇=13.41億”的新計量單位跟“不患寡患不均”的流行情緒碰撞后，薇婭還能以自己在幕后的“隱”換來謙尋和助理們在臺前的“顯”，已是她的運氣。

要知道，輿論給犯錯之人上的“墨刑”，是可以擴大化的。

即便網民能給予足夠寬厚，平臺也很難再像之前厚待薇婭了。

考慮到超級主播“挾影響力以令平臺與品牌”的風險和攤上事后帶來的牽連，“去大主播依賴”是平臺的不二之選。

誰知道瞄準“超級主播”的抨擊箭頭，會不會擴大射程后對準平臺？

鑒于這些因素，薇婭要保身，就得“事未了也拂衣去”，努力不被再次攪入輿論漩渦。

她需要的不是存在感，而是“安全感”。

為老字號品牌傳授“如何利用直播電商賦能老字號”的經驗，顯然不是為了回到輿論中心，而是在自身能力區間、資源條件、人脈積累與助力實體企業復興、體現社會責任感之間找到契合點。

究其想法，跟范冰冰這幾年堅持做公益差堪仿佛：人可以暫時不復出，但形象不能一直不改善。

04

不復出，也許才是薇婭對自己最后的溫柔。

在復出的ROI（投資回報率）小于1的情況下，她自己未必有復出的動力。

說起來，薇婭、李佳琦、辛巴，都是“普通人”在熱土上搭上時代快車實現階層躍遷的經典。

換個時代背景墻，以她的聰明、勤奮、意志和長相，她或許依舊能成功。

但她很難成為一個時代鼓點上的代表性人物，也很難實現財富從一個斷層躍上另一個陡峭的斷層。

時至今日，許多人仍會循著人物傳記與采訪視頻，去拼湊她跌宕起伏的經歷：

2001年，因相依為命的外婆去世，16歲的安徽姑娘黃薇獨自北上，投奔早已和母親離婚的父親，之后做起了批發店的導購。

后來她遇到了中國農業大學法律系大三學生董海峰，兩人在一起后，在北京郊區租了間平房，沒有衛生間，也不能做飯，每天吃一張2塊錢的煎餅，抹一抹豆腐乳，一人分一半。

2003年“非典”接近尾聲時，二人想開個服裝店，于是在北京動批市場租了間六七平米的小鋪，賣雜志上的嘻哈風服裝，三個月攢下了十萬元。

受其激勵，兩人又做起了服裝批發生意，“每天披著星光，趕往大紅門，等工廠出貨了，公交車也已經停運，再費力蹬三輪把貨運回家，第二天凌晨三點半又起床，準備開店……”

在《超級女聲》正火爆的年代，黃薇又迎來了轉型機會：20歲時，黃薇遇到了某唱片公司老板，在對方鼓勵下開始逐夢演藝圈，去了安徽衛視《超級偶像》中參加選秀。結果一舉拿下冠軍，簽約環球唱片，成為陳奕迅與潘瑋柏小師妹。

但這并未開啟她的璀璨星途：雖然成為了內地首個新派嘻哈組合T.H.P里的“魅惑擔當”，以“小黃奕”的名頭行走娛樂圈，但她跟“紅”字沒怎么沾過邊。

到了2008年，在娛樂圈正迷茫的23歲的黃薇，受汶川地震觸動，回到了已跑到西安開店的董海峰身邊。

由于在北京“動批”積攢的經驗，二人事業版圖迅速擴張，曾在西安開了7家店，置辦了幾套房產。

在2011年前后，他們的實體店生意受到網店的急劇沖擊，思慮之下，他們關閉了實體店，帶著僅4個月大的女兒舉家搬往廣州，開起了網店。

開網店過程中，黃薇早上幫別人拍照當模特，下午找面料、開發款式，晚上打理店鋪，經常和董海鋒忙到凌晨三四點，忙是夠忙，但換來的卻是“學費高昂”的教訓——第一年就賠了兩百萬，賣房填補虧空后，還欠著退出合伙人的百萬債務。

及至2013，網店終于有了起色，2014年銷售額破了500萬元。到了2015年，網店首次參加雙11，沒想到錦鯉加身、運氣爆棚，店里主推爆款被選到主會場，訂單暴增，但由于備貨不足、趕工太急，遭遇大面積退貨，他們再遭重挫，身上又沒錢了。

最終將深陷窘境的他們解救出來的，是網絡直播。2016年，網絡直播開始興起，“淘女郎”黃薇接到小二電話后，開始以“薇婭”的化名轉戰直播江湖。因為開播頻次多、時長高，外加之前積累的實體店帶貨經驗，薇婭很快從一眾主播中脫穎而出。

洞見機遇的兩人，之后又將家搬到杭州，在認真研究排名權重算法后，薇婭僅用半年時間就躋身頭部主播之列。

再往后的故事，就是無數人都知道的“其興也勃，其跌也忽”劇情了：薇婭屢創直播帶貨奇跡，跟李佳琦分列直播帶貨界一哥、一姐，高光時刻一個接一個，記錄破個沒完，榮譽拿到手軟……直到2021年12月20日被點名。

一張13.41億的罰單，讓她的命運急轉直下。自此之后，薇婭既“微”又“啞”。

“眼見他起高樓，眼見他樓塌了”，毋庸質疑，由于之前堆起的樓夠高，薇婭的“樓”并沒有塌完，但很顯然，她已經沒法輕易地“再起高樓”了。

這不免讓人為之唏噓。

順風時，繁花簇擁。

逆風時，她得躲著——一現身，就可能被視作“頂風復出”。

經歷了這么多事，她這會兒應該更清楚她需要些什么。

耐人尋味的是，在被點名的11個月前，2021年1月，薇婭自傳《薇婭：人生是用來改變的》付梓。

她在書中感慨：“每一次改變都是禮物，每一次蟄伏都是扎根。人生沒有所謂的彎路，走過的每一步路，都是到達終點的必經之路。”

薇婭確實憑著自身努力和時代紅利改變了人生，但現實告訴她：

有些時候，人生也會被改變。

更多時候，不能改變的才叫人生。

一切一如盧冠廷所唱：在世間，難逃避命運。

就拿“復出”這事來說，薇婭想不想復出是一回事，薇婭還能不能復出是另一回事——能不能，不是她自己說了算的。

此情此景此時天，她還是躲著為妙。