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1986年，德國管理學(xué)家赫爾曼·西蒙在對(duì)德國經(jīng)濟(jì)和國際貿(mào)易體系進(jìn)行深入研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，原來德國之所以能成為全球第一大工業(yè)品出口國，所依賴的并不是西門子、博世、奔馳這一類的超級(jí)巨頭，而是潛藏在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾十萬家中小型制造業(yè)企業(yè)。

正是他們，支撐起了德國制造業(yè)的基本盤。對(duì)此，赫爾曼·西蒙還創(chuàng)造性地提出了一個(gè)新名詞——“隱形冠軍”，用來特指那些深耕某一細(xì)分領(lǐng)域并在國際市場占據(jù)較高市場份額且擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)。

德國管理學(xué)家赫爾曼·西蒙

在赫爾曼·西蒙的研究中，目前全球符合隱形冠軍標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)大概有3500家，其中有1600家為德國企業(yè)，占據(jù)全球幾近一半的數(shù)量。如此龐大且獨(dú)特的企業(yè)格局造就了德國制造的強(qiáng)韌的生命力，享譽(yù)全球。

今天，中國正在學(xué)習(xí)德國的這一路徑。特別是中國制造在數(shù)字技術(shù)的助推下全面加速出海的新周期，如何依托隱形冠軍企業(yè)的強(qiáng)效帶動(dòng)，將中國制造帶向全球市場，進(jìn)而完成中國經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展是現(xiàn)階段中國市場和中國企業(yè)的主要議題。

在中國，隱形冠軍企業(yè)的官方定位是專精特新“小巨人”企業(yè)。

2022年，“專精特新”一詞首次被寫入政府工作報(bào)告，加速培育專精特新企業(yè)的任務(wù)被提到了前所未有的高度。截至目前，工信部正組織開展第五批專精特新“小巨人”企業(yè)培育工作。

在此節(jié)點(diǎn)上，“智能相對(duì)論”與國家第三批專精特新重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)——廣州魯邦通物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司（以下簡稱“魯邦通”）董事長陶洋進(jìn)行了一次深度對(duì)話，從“專精特新‘小巨人’企業(yè)賦能中小制造業(yè)企業(yè)出海”的視角共同探討了中國制造出海的現(xiàn)狀與未來趨勢(shì)。

魯邦通董事長陶洋

基于專精特新“小巨人”企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)歷，我們對(duì)中國制造出海有更精準(zhǔn)的判斷：中國制造出海勢(shì)不可擋，大趨勢(shì)的來臨極大促進(jìn)了中國制造企業(yè)的出海業(yè)務(wù)高速成長，而這一切都離不開專精特新“小巨人”企業(yè)的帶動(dòng)和賦能。

簡單來說，中國制造出海，是要站在專精特新“小巨人”的肩膀上實(shí)現(xiàn)的。中國制造的全球化路徑大抵會(huì)走上德國“隱形冠軍”的類似模式，但其中也將有所不同，在數(shù)字化技術(shù)的加持下，中國的專精特新“小巨人”企業(yè)或許能發(fā)揮出比德國“隱形冠軍”企業(yè)更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)。

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數(shù)字時(shí)代語境下，專精特新“小巨人”企業(yè)

與“隱形冠軍”企業(yè)的不同使命感

目前，在中國，無論是“隱形冠軍”企業(yè)還是專精特新“小巨人”企業(yè)，市場的關(guān)注度都在持續(xù)上升。央視財(cái)經(jīng)頻道的《對(duì)話》欄目就專門開設(shè)了一場“解碼隱形冠軍”的節(jié)目。

其中，對(duì)話嘉賓林雪萍就提到，““隱形冠軍”成為一種顯學(xué)，進(jìn)入到中國的視野。它回應(yīng)了時(shí)代的呼喚，也就是中國的制造進(jìn)入了一個(gè)新的攻堅(jiān)階段。”

那么，所謂中國制造進(jìn)入新的攻堅(jiān)階段，意味著什么？“智能相對(duì)論”試圖在魯邦通這家專精特新“小巨人”企業(yè)的身上尋求答案。

魯邦通成立于2010年，目前主要為全球客戶提供高質(zhì)量的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信和邊緣計(jì)算產(chǎn)品，以及面向國內(nèi)中小企業(yè)提供設(shè)備智能化和智能服務(wù)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)場景數(shù)字化解決方案。結(jié)合自建的5G+數(shù)字化工廠，魯邦通既是裝備制造業(yè)的從業(yè)者，也是數(shù)字化解決方案的提供商。

在過去13年時(shí)間里，魯邦通持續(xù)聚焦國際市場，做出海業(yè)務(wù)，并把產(chǎn)品成功銷往了全球100多個(gè)國家與地區(qū)。如今，在豐富的制造出海經(jīng)驗(yàn)以及成熟的數(shù)字化技術(shù)的助力下，魯邦通進(jìn)而開始向產(chǎn)業(yè)賦能者的角色轉(zhuǎn)變，助力其他中小制造業(yè)企業(yè)出海。

拆解來看，這是一家非常典型的專精特新“小巨人”企業(yè)。基于魯邦通的經(jīng)歷，董事長陶洋認(rèn)為，當(dāng)前中國制造出海有兩個(gè)特征的轉(zhuǎn)變：一是從賣產(chǎn)品到創(chuàng)品牌的轉(zhuǎn)型，二是數(shù)字化出海方案日趨成熟，正進(jìn)入可復(fù)制的規(guī)模化階段。

對(duì)應(yīng)中國制造進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，出海創(chuàng)品牌是其中最為顯著的特征表現(xiàn)之一，而數(shù)字化技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用與賦能，則是提供了一條全新的、可復(fù)制的路徑去實(shí)現(xiàn)中國制造的高質(zhì)量發(fā)展。結(jié)合兩者來說，中國制造正跨入的新階段與時(shí)代技術(shù)的變革周期進(jìn)行碰撞，為中國制造提供了一個(gè)更全面的發(fā)展機(jī)遇。

如果說德國的“隱形冠軍”企業(yè)要做的是產(chǎn)品出海搶占國際市場份額，那么中國的專精特新“小巨人”企業(yè)要做的就是在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)依托數(shù)字化模式和自身的出海經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)、技術(shù)等，進(jìn)一步帶動(dòng)中國制造業(yè)出海。

目前，魯邦通把這樣的數(shù)字化解決方案視為公司利潤增長的第二曲線。由此，對(duì)于專精特新“小巨人”企業(yè)而言，基于數(shù)字化解決方案所開拓的業(yè)務(wù)本身就是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長，是其繼續(xù)拓展全球業(yè)務(wù)的另一條路徑。

總的來說，這是專精特新“小巨人”企業(yè)的使命，也是機(jī)遇。

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為什么中國制造出海

要站在專精特新“小巨人”的肩膀上？

中國制造要走出去，勢(shì)必是要帶動(dòng)中小制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)集體出海。這是在國家層面到市場層面都相繼達(dá)成的共識(shí)，對(duì)應(yīng)的阿里、華為、騰訊、美的等巨頭在推行自家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案的同時(shí)，已經(jīng)開始向中小制造業(yè)企業(yè)傾斜，與之前強(qiáng)調(diào)的大客戶市場共同拓展。

但是，如果只是把問題拋給巨頭來解決，是不現(xiàn)實(shí)的。一家巨頭再強(qiáng)大，其能力與服務(wù)的邊界終究是有限，難以覆蓋中國龐大的制造業(yè)體系。要知道，中國是全世界工業(yè)體系最為健全的國家，工業(yè)類目就有41個(gè)大類、207個(gè)中類、666個(gè)小類。

對(duì)此，巨頭的思路是向中小企業(yè)的佼佼者拋出橄欖枝，以生態(tài)的名義聯(lián)合起來，共同做數(shù)字化服務(wù)，助力中國制造出海，其中比較具備代表性的即是阿里云的“被集成”戰(zhàn)略。

這一戰(zhàn)略背后的簡易分工呈現(xiàn)為：巨頭提供底層支持和數(shù)字化平臺(tái)，即IaaS+PaaS，第三方開發(fā)者或是中小企業(yè)的佼佼者提供針對(duì)各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)數(shù)字化解決方案，即SaaS，其他中小微企業(yè)獲取相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展與出海創(chuàng)品牌的目標(biāo)。

戰(zhàn)略的核心實(shí)際上是把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來辦，對(duì)應(yīng)傳達(dá)的理念即是中小企業(yè)更懂中小企業(yè)的具體需求。這也是近些年來國家大力倡導(dǎo)培育專精特新“小巨人”企業(yè)的原因之一，先是讓一批中小企業(yè)跑出來，進(jìn)而再由他們依托數(shù)字化模式以及自身的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和產(chǎn)品，帶動(dòng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集體跨越。

在魯邦通的身上，也有類似的反饋。其本身作為中小制造業(yè)企業(yè)的一員，對(duì)中小制造業(yè)企業(yè)出海所遇到的問題都有著切身的體會(huì)與感悟。

比如產(chǎn)品認(rèn)證，目前魯邦通的主要產(chǎn)品已經(jīng)通過全球主要國家和地區(qū)的準(zhǔn)入認(rèn)證和運(yùn)營商認(rèn)證，覆蓋全球大部分國家和地區(qū)。而在此之前，魯邦通就深刻地認(rèn)識(shí)到，在中小制造業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)出海過程中，產(chǎn)品認(rèn)證是首要的一大痛點(diǎn)，很多在國內(nèi)暢銷的產(chǎn)品一旦出海，可能連別人的關(guān)口都進(jìn)不了。

對(duì)此，魯邦通梳理了自家在海外認(rèn)證上的核心能力和經(jīng)驗(yàn)輸出給其他中小制造業(yè)企業(yè)，幫助企業(yè)的產(chǎn)品快速滿足海外市場的準(zhǔn)入認(rèn)證，打破中國制造出海的阻礙，這是其中的一點(diǎn)。目前，魯邦通在生產(chǎn)制造、產(chǎn)品認(rèn)證、數(shù)據(jù)采集、售后服務(wù)以及智物協(xié)同五大層面都總結(jié)了一套系統(tǒng)的數(shù)字化解決方案，賦能廣大的中小制造業(yè)企業(yè)出海。

由此來說，不管是以阿里云為代表的科技巨頭，還是以魯邦通為代表的專精特新“小巨人”企業(yè)，兩者正在做的事情都是殊途同歸。

中國制造的整體出海和高質(zhì)量發(fā)展，必然是要發(fā)揮好一批專精特新“小巨人”企業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)，使他們能更好地帶領(lǐng)中國制造出海創(chuàng)品牌。而數(shù)字化浪潮的來臨，恰恰是提供了一個(gè)全新的路徑和產(chǎn)業(yè)加速器，助推著這一切的發(fā)生。

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寫在最后

去年，赫爾曼·西蒙在與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)財(cái)經(jīng)IP“吳曉波頻道”進(jìn)行對(duì)話時(shí)，提到這樣的一個(gè)觀點(diǎn)：中國的“隱形冠軍”企業(yè)比德國的更野心勃勃。

對(duì)此，他還說起一個(gè)往事。在中國做演講的時(shí)候，當(dāng)他解釋完“隱形冠軍”的概念時(shí)，詢問在場的企業(yè)家，“有多少人希望建立這樣的隱形冠軍公司呢？”當(dāng)時(shí)，在一個(gè)1000—2000人的會(huì)場里，他看到了有50%的人舉手，而在德國，一般舉手的是10%。

這一現(xiàn)象的背后，是中國制造業(yè)的大勢(shì)所趨。國家的大力培育、北交所的成立、出海浪潮洶涌澎湃、數(shù)字化變革、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、巨頭協(xié)同等一系列的信號(hào)，助推著中國的中小企業(yè)跑起來，其中的一批佼佼者，即專精特新“小巨人”企業(yè)更是站在了風(fēng)口浪尖。

今天，中國面臨著更為復(fù)雜的國際局勢(shì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境。制造業(yè)作為國家柱石，需要高質(zhì)量發(fā)展，也需要走出去。對(duì)應(yīng)的，走在中國制造業(yè)前沿的專精特新“小巨人”企業(yè)有著全新的發(fā)展機(jī)遇，也有著不同于德國“隱形冠軍”企業(yè)的成長路徑和使命感。