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“每一場時代的沖擊，都是質變的契機。”在2023年vivo內部新春賀詞里，創始人沈煒給予了時代這樣的判斷。

確實，歷經10年高度繁榮之后，智能手機已進入蕭條周期。IDC最新發布數據顯示，2022年中國智能手機市場出貨量時隔10年再次回落到3億以下，同比下降13.2%至2.86億臺，創有史以來最大降幅。

值得深究的是，智能手機市場迎來大變動，vivo卻在寒風中屹然挺立。vivo已經持續多年保持第一位，去年一年，vivo不僅高端品牌口碑快速拉升，子品牌iQOO也增長強勁，儼然已經成為行業標桿。

iQOO11Pro

“埋頭種因，企業才能基業長青。”沈煒曾多次強調“基業長青”，試圖在錯綜復雜的挑戰之下尋找長遠而本質的東西。而當手機市場不可避免地走向衰退，vivo又將如何“基業長青”？

通過對vivo這家企業的探究，我們才發現，vivo之所以能蟬聯國內第一，與其堅持了近30多年的價值觀有很大關系。

一、vivo“向上”，坐穩智能手機頭部梯隊

全球手機出貨量連年下滑已是行業中不爭的事實。為何消費者都不愛買手機了？筆者給出以下判斷。首先，手機業務發展至今，已經相對飽和。

其次，手機同質化嚴重缺乏創新力，消費者缺乏換新動力。Counterpoint數據顯示，中國用戶的平均換機周期已經從28個月，延長到了31個月，手機品類正逐步從快消品轉變為耐用品。且多家機構預測，中國智能手機換機周期預計增加到34個月。

再者，近年來疫情影響各行各業，消費者的口袋依然緊繃。經濟低迷導致消費動力減弱，大家能用都在湊合用舊款。另外從軟件角度來說，現在APP都已經小程序化了，硬件升級缺乏拉動效應。

智能手機行業已經進入典型的存量市場競爭，各個手機廠商都在努力尋找“多賣幾臺”的方法。比如，高端線就成為去年各家發力的重點。小米牽手徠卡打造小米12SUltra、OPPO祭出了自研影像芯片、榮耀發力折疊屏手機、vivo則是深化與蔡司的聯合研發，持續提升X系列產品力……

vivoXFold

在蕭條的大環境下，高端機是手機廠商想要“活的好”的必然之路。高端機型用戶對價格不甚敏感，換機需求穩健，高毛利也有助于改善手機廠商的營收狀況。

《全球智能手機收益、ASP和價格段預測：2008-2027》指出，預計從2022年起，高端智能手機將取代中端手機，成為智能手機銷量最高的價格區間。在2022年至2027年期間，高端智能手機市場將占全球智能手機銷量份額的33%至36%，并占全球智能手機批發收益份額的73%至75%。

但是從蘋果手中“虎口奪食”并沒有那么容易。從實際銷量來看，這場“高端化夢想”讓不少玩家“折腰”，vivo是高端戰略實施后回報最可觀的手機廠商。

來自權威數據機構Counterpoint的數據顯示，2021年，vivo以22%的市場份額，穩居國內第一。2021年，vivo在500-599美元即中高端市場上的份額，從10%上升到20%，短短一年時間，份額翻倍。

2022年，vivo延續了在高端市場上的輝煌。4月份發布的X80系列上市以來持續獲得3500-5000元價位段的銷量冠軍，并被業界評選為“2022年度最佳口碑安卓手機”與“2022年安卓陣營保值率最高旗艦機”；X90系列開售之后的銷量比上一代vivoX80同期增長2倍，vivoX90Pro與X90Pro+則是X80Pro同期的4倍。

此外，2022年發布的XFold系列，還有S16系列和iQOO數字系列都得到了中高端人群的認可。vivo的高端化已經不是單個產品的成功，而是vivo整體已經在高端市場站穩。

在智能手機市場，“VO榮米”格局已立，目前來看，vivo的表現最為耀眼。不僅銷量份額領先、高端線出彩，而且在認知、品牌、產品及創新能力上，vivo都成功跨越一個階梯。

二、vivo是如何穿越周期？

作為一家有近30年歷史的科技企業，vivo對時代變化非常敏感，曾兩度穿越歷史周期。

1995年-2005年，vivo的主要業務是做有繩電話和無繩電話，對于當時的vivo來說，最重要的就是生存。

2005年-2015年，vivo開始做功能機和智能機，這也是vivo奠定發展基礎的十年。這一時期的vivo奉行“25萬家線下銷售網點+娛樂化明星宣傳+平價高顏值+影音科技和美學設計”組合打法，吸引了不少忠實用戶。

2016至今，vivo將構建全球性科技品牌作為目標，不斷尋求高端突破。發力芯片、系統等核心技術，宣傳上也一改往日年輕娛樂的風格，更突顯商務與科技創新的調性。

從電話機到功能機再到智能手機，時代的齒輪不停，vivo也一步步成長。據相關機構統計，2014年，vivo還只是中國智能手機市場的邊緣品牌；2015年vivo銷量超過了3500萬臺，位居國產第4；等到2021年，vivo首次拿下國內市場第一，并延續至今。

vivo為何總是能在時代變化中抓住風口？其實，這與領導人的思想有很大關系。

美國學者威廉詹姆斯曾經說過：“人的思想是萬物之因，你播種一種觀念，就收獲一種行為?！比绻麑狡髽I，就是“企業文化”。

vivo創始人沈煒就是最典型的本分文化代表：抓住一個風口，不戀戰，不拖沓，進入下一個風口。在帶領vivo奮戰的30年里，沈煒的思想更加成熟，價值觀也進一步凝練，“本分”價值觀就是沈煒認為vivo發展中最重要的，也是不變和本質的東西。

乍一聽可能會覺得有些簡單，畢竟“高大上”的口號聽多了，“本分”二字總覺得保守且缺乏激進性。但是深思之后，“本分”二字質樸但并不簡單，閃耀著中國傳統哲學智慧的光輝。

智能手機作為前沿科技產品，本身就有無限的遐想空間。企業如果帶有一種激進、過于敏感的心態看科技趨勢，往往容易把長期趨勢落地為眼前任務。就比如前段時間被各大廠商“吹得上天”但卻被消費者吐槽用起來“無比雞肋”的折疊機。

在消費電子行業，不少公司策略“形而上”、“假大空”，價值觀“浮于頂”、“高舉高打”，非常容易導致有視野和進取心的決策者犯“好高騖遠”的經營錯誤，從而對生產經營產生危害，繼而影響至整個行業。

總之，電子消費行業未來三到五年的形勢都會比較嚴峻，科技行業不能只敢于“弄潮”卻無法“掌舵”，穩健經營的能力對企業而言是尤為重要的，心態不穩定和風險偏好高反而可能成為手機廠商發展最大的危機。

所有企業都宣揚在商言商，沈煒卻多次宣稱“企業文化是第一競爭力”，這是非常稀缺的，可以說這種理念超越了商業和賺錢反而更看重價值和意義。

三、vivo的黃金時代仍在將來

在“本分”的價值觀下，“埋頭種因”戰略思想應運而生?！奥耦^”強調眼前執行力，“種因”強調“因果導向”，相比于強調目標導向和唯KPI論，vivo更具長期思維。

“產品是因、品牌是果，品牌是產品的方向牽引”是沈煒一直強調的。簡單理解這個邏輯，就是以用戶為本是“因”，技術創新投入是“因”，支撐起高端機是“果”?！耙蚬摗弊寁ivo告別了短視和浮躁，從暫時的成敗中脫離出來，潛下心來修煉自身的實力。

早在2019年，vivo正式確立研發的四條長賽道：設計、影像、系統與性能，每條賽道對準5年-10年的前沿技術，做好了打持久仗的準備。

在這期間，vivo大幅提升長期技術研發人員占比，計劃將長期研發人員占比從過去的20%-30%提升至未來的50%-60%。去年，vivo中央研究院下設的用戶創新實驗室、XR實驗室、芯片實驗室，以及對外合作中心等組織被創建。

vivo也逐步建立起護城河。就拿影像來說，vivo一直重度投入影像功能。vivo在全球設立七大研發中心，已經投入的研發人員超過1000人，逐步構建起從光學攝影到計算攝影的全鏈路影像技術矩陣。同時，vivo還與百年光學巨頭蔡司合作，拓寬攝影的邊界。

在芯片方面，vivo在X90系列產品中推出了全新升級的自研芯片V2；在操作系統上，vivo已搭建起超3000人的研發團隊，推出了全新的OriginOS3版本。

經過幾年在底層技術上的戰略性投入，vivo收獲了更好的產品、更好的服務、更好的合作、更強勁的生長力，也成為國產品牌中高端化成功的代表。

近距離觀察，我們發現vivo之所以走到今天，在于vivo有著其他企業難見的抗周期思維和長期主義哲學，這一點可以用“埋頭種因”來表達。

作為一個靠價值觀驅動的公司，vivo最大的成績不在于贏得了現在，而在于在未來仍擁有更廣闊的想象力。

在未來的競爭中，已經不止局限于手機的競爭，電視、平板、可穿戴等IoT智能產品也成為vivo的重要賽道。據IDC預測，到2026年，中國消費物聯網市場規模將達到2640億元，為全球第一大市場。

在IoT物聯網領域，vivo的戰略可以總結為“1+3+N”的戰略，其中“1”是手機，“3”是平板、耳機、手表，緊跟時代發展。

價值觀是企業立身之本，決定了企業是否經得起風雨?！氨痉帧钡膬r值觀使vivo從一家制造業工廠一路成為全球科技企業，也成為vivo改寫智能手機行業格局的原動力，現在更是開啟了我們對中國全球性制造業企業的一種全新認知。

企業不僅需要KPI管理，更需要信任管理?！奥耦^種因”方能“跨越山?！?，vivo已在啟航的路上，未來確實存在著很多的挑戰、變局與未知，但不忘初心，方得始終，初心就是“本分”。