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科技大佬似乎都有一個(gè)造車(chē)夢(mèng)。
近些年，百度、華為、阿里巴巴、聯(lián)想、360、小米等科技巨頭紛紛涌入新能源汽車(chē)賽道，投入資金數(shù)以十億，乃至百億計(jì)，都試圖搶占這一未來(lái)戰(zhàn)略制高點(diǎn)。
“我愿意押人生所有積累的戰(zhàn)績(jī)和聲譽(yù)，為小米汽車(chē)而戰(zhàn)。”為了造車(chē)，小米創(chuàng)始人雷軍近乎Allin了全部。
在雷軍看來(lái)，如果不做汽車(chē)的話，小米未來(lái)將淪落為一家傳統(tǒng)企業(yè)。其決定“10年投入100億美金，首期投資100億元”強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊造車(chē)領(lǐng)域。
事實(shí)上，當(dāng)前小米帝國(guó)核心基座確實(shí)已隱現(xiàn)衰退跡象。
首先從財(cái)報(bào)分析，2022年小米集團(tuán)營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)第三個(gè)季度同比下滑;且第三季度歸母凈利潤(rùn)虧損14.76億元，同比下降286.31%，創(chuàng)近18個(gè)季度以來(lái)最低值調(diào)整后凈利潤(rùn)為21.17億元。
而據(jù)IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2022年第四季度全球智能手機(jī)出貨量為2.994億部，同比下降18.6%，環(huán)比下降1.2%;其中小米的智能手機(jī)四季度出貨量為3320萬(wàn)部，同比下降26.3%，環(huán)比下降18.2%。
更為嚴(yán)峻的是，小米集團(tuán)現(xiàn)金流出現(xiàn)明顯惡化跡象。2022年前三季度，小米集團(tuán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-85.02億元，而2019年-2021年同期(前三季度)分別為139.08億元、83.51億元和-19.46億元，下滑跡象非常明顯。
此外，小米現(xiàn)金儲(chǔ)備規(guī)模也在2020年達(dá)到頂峰后開(kāi)始萎縮，2020年-2021年總現(xiàn)金分別為1080億、1044億，2022年前三季度大幅下滑到882.41億。
拯救金山，雷軍年少成名;賣(mài)掉卓越，讓他財(cái)務(wù)自由;創(chuàng)辦小米，使他一躍成為互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)大佬。2021年3月，51歲的雷軍正式宣布小米造車(chē)，而這次創(chuàng)業(yè)很可能將是他“人生最后一戰(zhàn)”。
造車(chē)無(wú)疑能讓一家企業(yè)從成功走向更大的成功，但也極有可能讓他一朝歸零，名譽(yù)掃地。
如今，距離官宣造車(chē)已經(jīng)整整兩年過(guò)去了，新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)格局已發(fā)生很大變化：2022年比亞迪強(qiáng)勢(shì)登頂全球新能源王者寶座;特斯拉持續(xù)發(fā)動(dòng)兇猛價(jià)格戰(zhàn);一眾新勢(shì)力廝殺進(jìn)入白熱化。
而小米汽車(chē)至少還需要一年多時(shí)間才能真正實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，小米汽車(chē)想“后發(fā)制人”難度不小。
“中關(guān)村勞模”叒次創(chuàng)業(yè)，無(wú)論失敗還是成功，總會(huì)有人鼓掌，也有人拍磚。不管別人信不信，雷軍始終篤信。2月9日，在小米集團(tuán)投資日上，雷軍再次放出豪言：“爭(zhēng)取15-20年進(jìn)入世界前五。”
但留給小米的時(shí)間，真的不多了。
“如果不做汽車(chē)的話，小米將會(huì)受到很大的影響，如果未來(lái)我們的產(chǎn)品構(gòu)成依然只有手機(jī)和智能家電，我們就是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)了。”
在雷軍看來(lái)，小米造車(chē)是贏下未來(lái)10年之戰(zhàn)的“充分且必要條件”。
在互聯(lián)網(wǎng)江湖，頂級(jí)玩家們普遍遵循著“唯快不破”的黃金法則。
一般來(lái)說(shuō)，行業(yè)第一和第二名占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額，肆意生長(zhǎng)，而大量腰部企業(yè)生存艱難，甚至最終被市場(chǎng)淘汰。
互聯(lián)網(wǎng)模式是小米商業(yè)大廈的基石，2010年起，雷軍攜“專(zhuān)注、極致、口碑、快”七字秘訣，橫掃創(chuàng)業(yè)圈，成為那個(gè)年代風(fēng)光無(wú)限的明星。
然而，汽車(chē)和互聯(lián)網(wǎng)隔行如隔山，世界汽車(chē)工業(yè)經(jīng)歷百年風(fēng)雨洗禮，如今轉(zhuǎn)向電動(dòng)化賽道，行業(yè)還未形成極為穩(wěn)固的格局，而且“智能化”的下半場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，鹿死誰(shuí)手還未可知。
但行業(yè)格局并未穩(wěn)固，并不意味著成功很容易。
新能源汽車(chē)滲透率不斷拔高，留給雷軍造車(chē)的時(shí)間和空間不是更多，而是日漸逼仄。
2022年，我國(guó)新能源汽車(chē)滲透率達(dá)到1/4(25.6%)，提前三年實(shí)現(xiàn)了國(guó)家規(guī)劃目標(biāo)。2022年后三個(gè)月更是達(dá)到了30%左右，而這個(gè)數(shù)據(jù)在2021年1月僅為7%。
據(jù)乘聯(lián)會(huì)預(yù)測(cè)，2023年新能源乘用車(chē)銷(xiāo)量將達(dá)850萬(wàn)輛，滲透率攀升到36%。而小米首款汽車(chē)要到2024年上半年才正式量產(chǎn)，可以想象，那時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，行業(yè)余留的可增長(zhǎng)空間只會(huì)更小。
要知道，2022年，僅比亞迪就賣(mài)出了186.85萬(wàn)輛新能源汽車(chē)，王傳福喊出的2023年目標(biāo)是400萬(wàn)輛。“鋼鐵俠”馬斯克對(duì)特斯拉2023年的目標(biāo)銷(xiāo)量是180萬(wàn)輛-200萬(wàn)輛。這兩家企業(yè)就已經(jīng)足夠震懾任何一個(gè)對(duì)手。
可以說(shuō)，小米錯(cuò)失了占領(lǐng)山頭的最佳時(shí)機(jī)，錯(cuò)過(guò)了行業(yè)最高速增長(zhǎng)的紅利期。而且，自2023年1月1日起，延續(xù)了長(zhǎng)達(dá)13年之久的新能源汽車(chē)財(cái)政補(bǔ)貼政策開(kāi)始退出。
2023年新年伊始，特斯拉率先發(fā)動(dòng)了如此兇猛的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)：據(jù)24潮不完全統(tǒng)計(jì)，目前特斯拉發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)至少已席卷全球十個(gè)國(guó)家。僅在1月6日-13日這短短的七天內(nèi)，特斯拉就在中美英德等十個(gè)國(guó)家發(fā)動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)(降價(jià))，其中在7個(gè)國(guó)家的平均降幅在10%以上，降幅最大的是美國(guó)，平均下降14.70%。
為了應(yīng)對(duì)特斯價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)降價(jià)風(fēng)云再起。近日，小鵬汽車(chē)、問(wèn)界等新能源車(chē)企紛紛加入降價(jià)大潮。其中小鵬汽車(chē)最高降3.6萬(wàn)元，問(wèn)界降幅在3萬(wàn)元左右。
可以說(shuō)，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。
除了未來(lái)小米還計(jì)劃“爭(zhēng)取15-20年進(jìn)入世界前五。”對(duì)于“2024年汽車(chē)量產(chǎn)是太晚”的質(zhì)疑，雷軍則認(rèn)為：時(shí)間剛剛好。
按照他的邏輯，小米擁有“三大法寶“。一是，軟硬件結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)模式;二是，小米擁有強(qiáng)大的品牌和龐大的用戶(hù)積累;第三，則是小米的智能生態(tài)系統(tǒng)。
但仔細(xì)分析，這些只能稱(chēng)為既有優(yōu)勢(shì)，絕非“制勝之匙”。
雷軍認(rèn)為，電動(dòng)汽車(chē)未來(lái)會(huì)演化為消費(fèi)電子，小米全智能生態(tài)不能缺少汽車(chē)。“小米不做，就會(huì)被淘汰。”
從手機(jī)到可穿戴設(shè)備、智能家居、智能辦公再到生態(tài)智能的全場(chǎng)景，再加上未來(lái)的智能電動(dòng)汽車(chē)，小米將完成居家、辦公、出行的全面覆蓋。
而上一個(gè)高喊為生態(tài)造車(chē)的企業(yè)，名字叫“樂(lè)視”。
2022年10月19日，雷軍在推特發(fā)文：“我相信未來(lái)在電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)非常成熟的時(shí)候，全球前五名的電動(dòng)汽車(chē)品牌會(huì)擁有80%的市場(chǎng)，小米汽車(chē)想要成功就需要成為全球Top5，年產(chǎn)量超過(guò)1000萬(wàn)輛才行。”
這樣野心顯得有些奇幻，要知道2021年，全球只有豐田的銷(xiāo)量能突破千萬(wàn)。2022年國(guó)內(nèi)排行前七的企業(yè)年銷(xiāo)量總和才能達(dá)到這一目標(biāo)。
賈躍亭曾為夢(mèng)想“窒息”，雷軍也需要為自己的“進(jìn)擊之夢(mèng)”付出更多的波折。
“10年投入100億美金，首期投資100億元。”2021年3月30日，小米集團(tuán)正式發(fā)布公告，宣布進(jìn)軍新能源汽車(chē)領(lǐng)域。
5個(gè)月后，小米汽車(chē)公司完成工商注冊(cè)，該公司注冊(cè)資本為100億元，雷軍親自擔(dān)任法定代表。首個(gè)汽車(chē)制造工廠將落戶(hù)北京亦莊。
眾所周知，新能源造車(chē)是一項(xiàng)極為燒錢(qián)的行當(dāng)。蔚來(lái)創(chuàng)始人曾表示，汽車(chē)行業(yè)的門(mén)檻起步就是200億元，“燒”得起，虧得起，才有進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)的資格。而到了2021年年底，李斌又將200億元的門(mén)檻提高到了400億元。
在去年的中國(guó)汽車(chē)論壇上，華為智能汽車(chē)解決方案BUMarketing與銷(xiāo)售服務(wù)部總裁遲林春表示，過(guò)去3年，華為僅在汽車(chē)零部件研發(fā)上，就“燒”掉了217億元，約合30億美金，累計(jì)招募7000多名研發(fā)人員。
余承東也曾坦言，華為造車(chē)一年花掉十幾億美元，汽車(chē)是華為唯一虧損的業(yè)務(wù)，絕對(duì)是很難干的生意。
作為人類(lèi)工業(yè)的集大成者，一款汽車(chē)從研發(fā)到正式量產(chǎn)，至少需要2-3年的時(shí)間，期間科研投入不能斷，即便汽車(chē)量產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，仍不能保證企業(yè)能夠賺錢(qián)。華為和小康合作的賽力斯就是一個(gè)代表，雖然汽車(chē)大賣(mài)，但賽力斯虧損額還在不斷加大。
“10年100億美金，首期100億元”的豪氣不小，但高調(diào)入局后，小米研發(fā)支出顯得頗為拘謹(jǐn)。
2022年前三個(gè)季度，小米造車(chē)研發(fā)支出分別為4.25億、6.11億和8.29億，合計(jì)18.65億元。
雷軍在投資日上表示：“小米2022年汽車(chē)等新業(yè)務(wù)投入超過(guò)30億元，汽車(chē)研發(fā)團(tuán)隊(duì)超2300人。今年投入將達(dá)到75-80億元。”
不過(guò)，相比較來(lái)看，小米不僅比不上華為每年“十幾億美元”的研發(fā)投入，也僅相當(dāng)于蔚來(lái)的1/4，亦遠(yuǎn)低于理想和小鵬。
如果小米所計(jì)劃的，未來(lái)十年投入100億美元，那么每季度投資強(qiáng)度要達(dá)到2.5億美元(17億元)，小米目前的研發(fā)投入，顯然沒(méi)有口號(hào)喊的那么響亮。
雷軍曾在“人生最后一次創(chuàng)業(yè)”的發(fā)言中表示，小米造車(chē)不靠任何融資，“公司擁有1080億元現(xiàn)金(2020年底)。造車(chē)，我們虧得起。”時(shí)至今日，小米汽車(chē)都是小米集團(tuán)全資所有，并未進(jìn)行任何一筆融資。
這意味著，小米造車(chē)將全部由集團(tuán)托底，由集團(tuán)其他業(yè)務(wù)輸血。
但當(dāng)下，小米正面臨巨大的困難之中。
小米手機(jī)作為小米大廈的支柱，在2022年第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收425億元，同比下滑了11.1%，以4020萬(wàn)臺(tái)出貨量計(jì)算，每一部手機(jī)的價(jià)格只有1057元。而上年同期收入478億元，出貨量為4390萬(wàn)臺(tái)，平均售價(jià)1089元。
第三季度，小米手機(jī)的毛利率只有可憐的8.9%，而蘋(píng)果2022財(cái)年硬件毛利率高達(dá)36%，創(chuàng)出歷史新高。
手機(jī)拖累整體業(yè)績(jī)，小米集團(tuán)營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)第三個(gè)季度同比下滑;且第三季度歸母凈利潤(rùn)虧損14.76億元，同比下降286.31%，創(chuàng)近18個(gè)季度以來(lái)最低值。
雷軍曾承諾，小米硬件綜合凈利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)5%。他認(rèn)為，高性?xún)r(jià)比和厚道的價(jià)格是小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至說(shuō)“貪戀高毛利將走向不歸路。”
但理想遭遇現(xiàn)實(shí)，再美好的承諾也會(huì)發(fā)生變化。在消費(fèi)電子的寒冬中，連蘋(píng)果都開(kāi)始降價(jià)求銷(xiāo)量，小米市場(chǎng)份額也開(kāi)始大幅下降。
Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，小米在2022年的出貨量近1.53億部，同比大降20%，市場(chǎng)份額衛(wèi)13%，排名第三。
到了2022年春節(jié)，他指出“高端之路是小米成長(zhǎng)的必由之路，是小米的生死之戰(zhàn)。”小米由此啟動(dòng)了全新的高端化戰(zhàn)略——三年內(nèi)拿下國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)市場(chǎng)份額第一，產(chǎn)品和體驗(yàn)要全面對(duì)標(biāo)iPhone。
其實(shí)早在2019年，小米就開(kāi)始了高端化戰(zhàn)略，但時(shí)至今日，小米在高端市場(chǎng)的聲量不增反降。產(chǎn)品始終在中低端打轉(zhuǎn)，利潤(rùn)不濟(jì)，更難說(shuō)為汽車(chē)輸血。
另一方面，以小米為基座的“資本生態(tài)”開(kāi)始坍塌，小米系企業(yè)IPO接連受阻，已上市的小米概念股也開(kāi)始暴跌。隨著互聯(lián)網(wǎng)賽道整體趨冷，小米引領(lǐng)的互聯(lián)網(wǎng)模式正在走下神壇。
小米試圖通過(guò)以及市場(chǎng)入股，二級(jí)市場(chǎng)增值獲利的方式，已經(jīng)難以為繼。
至于雷軍所說(shuō)的“1080億元現(xiàn)金”，則指的是現(xiàn)金總資源，包括在手現(xiàn)金、受限資金、定期存款、短期投資等等。
但刨除借款等負(fù)債，不僅“最后一戰(zhàn)”的汽車(chē)需要燒錢(qián)，“生死之戰(zhàn)”的高端化戰(zhàn)略也需要付出不菲的投入。
業(yè)績(jī)惡化的同時(shí)，小米集團(tuán)現(xiàn)金流出現(xiàn)明顯惡化跡象。2022年前三季度，小米集團(tuán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-85.02億元，而2019年-2021年同期(前三季度)分別為139.08億元、83.51億元和-19.46億元，下滑跡象非常明顯。
此外，小米現(xiàn)金儲(chǔ)備規(guī)模也在2020年達(dá)到頂峰后開(kāi)始萎縮，2020年-2021年總現(xiàn)金分別為1080億、1044億，2022年前三季度大幅下滑到882.41億。
問(wèn)題是，如果手機(jī)的商業(yè)基座不夠牢靠，小米造車(chē)也恐陷入“皮之不存毛將焉附”的窘境。
對(duì)于造車(chē)，雷軍選擇了一條十分困難的路徑，即全產(chǎn)業(yè)鏈+全棧自研，硬件上也要有所布局，整車(chē)要自己生產(chǎn)。
而“造車(chē)資質(zhì)”是懸在新勢(shì)力頭頂首要大難題。零跑汽車(chē)創(chuàng)始人朱江明闖入造車(chē)圈時(shí)，就遇到了十分尷尬的處境。
2019年零跑斥資10多億在金華建造工廠，但忙活了一陣，朱江明才發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有造車(chē)資質(zhì)。直到2020年底，零跑5.1億收購(gòu)了福建新福達(dá)汽車(chē)，才正式拿到了造車(chē)批文。
前不久，牛創(chuàng)新能源就因?yàn)楹献鞣酱蟪似?chē)的生產(chǎn)資質(zhì)遲遲未能獲得審批，而無(wú)奈瀕臨倒閉，號(hào)稱(chēng)神通的李一男也倒在了資質(zhì)問(wèn)題上。
目前，新勢(shì)力入局新能源汽車(chē)市場(chǎng)普遍通過(guò)兩種路徑。
一種是代工模式，即自身把控研發(fā)和設(shè)計(jì)，制造則交給傳統(tǒng)車(chē)企。蔚小理在早期囿于資金窘迫，分別選擇和江淮汽車(chē)、海馬汽車(chē)、重慶力帆合作，此后小鵬和理想紛紛選擇自建工廠，蔚來(lái)則保持了“代工”模式。
另一種，則是華為為代表的合作模式，傳統(tǒng)車(chē)企負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供智能化、自動(dòng)化技術(shù)配置。華為和小康合作的賽力斯最為典型，作為華為的“親兒子”，從設(shè)計(jì)、研發(fā)、智能化技術(shù)到下游渠道，華為都親自給予大力支持，使得問(wèn)界品牌成為一匹快速崛起的黑馬。
但目前來(lái)看，小米選擇了最難走的“自建工廠+自主研發(fā)+自己獲取生產(chǎn)資質(zhì)”的道路。
2021年11月底，北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)與小米簽訂《合作協(xié)議》，小米汽車(chē)項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資630億元，一期和二期產(chǎn)能分別為15萬(wàn)輛，兩期共年產(chǎn)30萬(wàn)輛的整車(chē)工廠。
按照計(jì)劃，一期計(jì)劃于2022年4月開(kāi)工，2023年6月竣工;二期計(jì)劃于2024年3月開(kāi)工，2025年3月竣工。目前來(lái)看，小米汽車(chē)工廠是小米造車(chē)耗資最為巨大的工程。
根據(jù)現(xiàn)行政策，我國(guó)實(shí)行汽車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)公告準(zhǔn)入制，要想申請(qǐng)制造資質(zhì)，必須要經(jīng)過(guò)國(guó)家發(fā)改委、工信部等有關(guān)部門(mén)的行政許可，擁有“通關(guān)文牒”才能制造汽車(chē)。
按照《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)投資管理規(guī)定》，新能源汽車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)的發(fā)放，要考量項(xiàng)目所在省份產(chǎn)能利用率情況、企業(yè)新能源汽車(chē)研發(fā)能力、項(xiàng)目股東的實(shí)力，以及項(xiàng)目規(guī)模、效益和產(chǎn)品的先進(jìn)性等，流程復(fù)雜，難度不小。
首先，代工這條路隨著《關(guān)于開(kāi)展新能源汽車(chē)委托生產(chǎn)試點(diǎn)工作的通知》、《道路機(jī)動(dòng)車(chē)輛生產(chǎn)準(zhǔn)入許可管理?xiàng)l例(征求意見(jiàn)稿)》等一系列文件的出臺(tái)，可能性微乎其微。
所以，通過(guò)并購(gòu)已有資質(zhì)企業(yè)成為了新勢(shì)力普遍選擇的路徑。而且，據(jù)傳發(fā)改委可能要收緊審批權(quán)限，相應(yīng)的審批提高了審批級(jí)別。
發(fā)改委副主任林念修在去年就特別提出，引導(dǎo)重點(diǎn)地區(qū)制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，整車(chē)企業(yè)要突出重點(diǎn)布局，依托現(xiàn)有生產(chǎn)基地集聚發(fā)展，現(xiàn)有基地達(dá)到合理規(guī)模之前，不再新增產(chǎn)能布點(diǎn)。
從國(guó)家部位的表態(tài)，行政審批的趨嚴(yán)，都在加大小米獲取造車(chē)批文的難度。
收購(gòu)擁有整車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)的公司，再轉(zhuǎn)移到異地生產(chǎn)的路徑，目前存在不小的難度。
小米造車(chē)資質(zhì)至今懸而未決，此前有傳言稱(chēng)小米預(yù)計(jì)將在今年6-7月獲得造車(chē)牌照。彭博也曾報(bào)道，由于取得獨(dú)立造車(chē)許可證有所延誤，小米選擇和北汽集團(tuán)商談合作的相關(guān)事宜。
多方來(lái)看，對(duì)于小米來(lái)講，收購(gòu)一張北京當(dāng)?shù)氐脑燔?chē)資質(zhì)似乎是最好的選擇。亦有消息稱(chēng)，“北京特批，注銷(xiāo)了寶沃的資質(zhì)給了小米。”
但這些傳言一直沒(méi)有得到官方認(rèn)證，造車(chē)資質(zhì)也成為懸在小米頭頂?shù)摹斑_(dá)摩克利斯之劍”。
去年，雷軍發(fā)起的一場(chǎng)關(guān)乎“你希望小米汽車(chē)第一輛車(chē)大約是什么價(jià)錢(qián)?”的投票。
結(jié)果，有近七成的人希望價(jià)格不要超過(guò)15萬(wàn)元，僅有不到一成的人選擇了30萬(wàn)元以上。這一結(jié)果非常符合小米手機(jī)高性?xún)r(jià)比的定位。
但這些“米粉們”可能要失望了，從各個(gè)渠道的消息來(lái)看，小米首款車(chē)價(jià)格可能在30萬(wàn)以上。比如《晚點(diǎn)》曾披露，小米第一款車(chē)名為Modena摩德納，分為26萬(wàn)-30萬(wàn)元區(qū)間，和35萬(wàn)元以上兩個(gè)版本。第二款量產(chǎn)車(chē)名為L(zhǎng)emans勒芒。但該篇稿件已被刪除。
而且，作為打頭陣的產(chǎn)品，15萬(wàn)以下的價(jià)格顯然無(wú)法做到“驚艷”。因此，小米造車(chē)極有可能走了一條和手機(jī)相反的道路，即從高端入手再切入中低端市場(chǎng)。
手機(jī)廠商跨界造車(chē)的先行者中，華為渠道為問(wèn)界品牌的崛起起到了重要作用。既不用重新搭建渠道，又可以重復(fù)利用，節(jié)約成本。
雷軍對(duì)此也表示認(rèn)可，他指出，小米過(guò)去3年建立的線下一萬(wàn)家門(mén)店對(duì)小米汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)很有幫助。“小米100%持有小米汽車(chē)，汽車(chē)銷(xiāo)售是對(duì)小米資源的復(fù)用，將帶來(lái)巨大助力。”
但需要指出的但是，更換頻率較快的手機(jī)和高價(jià)低頻更換的汽車(chē)，需求痛點(diǎn)有很大不同，追求極致性?xún)r(jià)比的“米粉”可能汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)群體的需求點(diǎn)不能重合，所以自稱(chēng)擁有的5.64億月活用戶(hù)，可能無(wú)法成為小米汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)主力軍。
而目前的外部環(huán)境已經(jīng)變得更加惡劣，馬斯克舉起的價(jià)格屠刀令業(yè)界恐慌，小鵬、問(wèn)界紛紛跟進(jìn)。與此同時(shí)，不約而同得推出更加低廉的車(chē)型，這讓本已經(jīng)趨于飽和的中低端市場(chǎng)更加殘酷。
“遲到”的小米一登陸游戲界面，無(wú)疑就將開(kāi)啟“Hard模式”。
目前，在30-50萬(wàn)元的細(xì)分市場(chǎng)，除了面對(duì)蔚小理，還要應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)巨頭BBA的挑戰(zhàn)。要知道，30萬(wàn)以上的市場(chǎng)容量本來(lái)就不多。
乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022年30萬(wàn)以上乘用車(chē)銷(xiāo)量占比僅11.2%，這其中BBA等傳統(tǒng)燃油車(chē)瓜分了近7成。2022年全年乘用車(chē)銷(xiāo)量2054.3萬(wàn)輛，樂(lè)觀預(yù)計(jì)，留給新勢(shì)力爭(zhēng)奪的高端市場(chǎng)也就是每年70萬(wàn)輛，每月6萬(wàn)輛的容量。別忘了，他們還要跟特斯拉以及高端化轉(zhuǎn)型的比亞迪扳手腕。
殺紅了眼的市場(chǎng)里靠什么突圍?雷軍給出的答案是“自動(dòng)駕駛”。
在他看來(lái)，汽車(chē)是百年賽道，只要看好汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，任何時(shí)候都不晚。“我們的能力在電子、用戶(hù)體驗(yàn)的運(yùn)維上，電動(dòng)汽車(chē)都在我們的點(diǎn)上。”
對(duì)于小米汽車(chē)的盈利問(wèn)題，雷軍依然認(rèn)為關(guān)鍵在軟件。雷軍表示，小米汽車(chē)長(zhǎng)期和小米手機(jī)一樣，除了硬件利潤(rùn)，更在意軟件利潤(rùn)。“汽車(chē)以往可以整合銷(xiāo)售、售后服務(wù)、充電樁，未來(lái)汽車(chē)可以整合的服務(wù)會(huì)越來(lái)越多。”
去年8月，雷軍喊出“小米2024年進(jìn)入自動(dòng)駕駛行業(yè)第一陣營(yíng)”，他指出自動(dòng)駕駛是智能汽車(chē)決勝的關(guān)鍵，在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，小米要全棧自研。
小米自動(dòng)駕駛項(xiàng)目一期投入33億元研發(fā)費(fèi)用，該階段將規(guī)劃140輛車(chē)在全國(guó)進(jìn)行測(cè)試。
目前披露出的信息來(lái)看，小米測(cè)試車(chē)裝備了高階激光雷達(dá)，芯片和算法方面自然也向高端靠攏。
但在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，百度已經(jīng)先行一步，其和吉利合作的集度汽車(chē)量產(chǎn)車(chē)預(yù)計(jì)在2023年下半年交付。
對(duì)于自動(dòng)駕駛和所謂的AI算法，真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)情況才更有說(shuō)服力。
據(jù)TroyTeslike數(shù)據(jù)，全球購(gòu)買(mǎi)FSD的特斯拉車(chē)主占比僅有十分之一，中國(guó)車(chē)主選購(gòu)FSD的比例只有1%-2%。TroyTeslike在全球1.7萬(wàn)名特斯拉車(chē)主的調(diào)查顯示，特斯拉FSD功能包的使用率只有約11%。
目前，自動(dòng)駕駛事故頻發(fā)，而后續(xù)車(chē)主和車(chē)企爭(zhēng)吵甚至付諸公堂的不在少數(shù)，這些都影響著人們購(gòu)買(mǎi)智能汽車(chē)的欲望。米粉們購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)可能會(huì)為情懷買(mǎi)單，但購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)就必須考慮安全。
從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，汽車(chē)就是把人或者貨物從A點(diǎn)運(yùn)輸?shù)紹點(diǎn)的交通工具。目前，價(jià)格、續(xù)航、安全、舒適度還是人們購(gòu)車(chē)時(shí)首要考慮的因素，而過(guò)度倚重自動(dòng)駕駛，或者把汽車(chē)包裝成“消費(fèi)電子”為噱頭，則就是南轅北轍。
“遲到”的小米，必須要為一場(chǎng)殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備了。
