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近幾年，寵物經(jīng)濟(jì)在年輕人消費(fèi)市場(chǎng)急劇升溫，相關(guān)新品牌大量誕生。
據(jù)《2021-2022年中國(guó)寵物食品市場(chǎng)及消費(fèi)行為監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2021年中國(guó)寵物食品行業(yè)規(guī)模約1554億元，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到1732億元。
千億級(jí)別市場(chǎng)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)寵物糧也跟隨“它經(jīng)濟(jì)”飛速崛起。
不過(guò)，由于行業(yè)門檻低，國(guó)產(chǎn)寵物糧市場(chǎng)魚龍混雜，也存在配料表虛標(biāo)、毒糧標(biāo)簽難摘、低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)等眾多問(wèn)題。
國(guó)產(chǎn)寵物糧要如何突圍，獲得更多年輕人的青睞？
國(guó)產(chǎn)寵物糧行業(yè)火熱
“三年前剛開始養(yǎng)貓的時(shí)候，貓糧的選擇很局限，只有皇家、衛(wèi)仕、頑皮之類的品牌可供選擇，現(xiàn)在貓糧品牌已經(jīng)多得挑花眼了?！必埣Z消費(fèi)者青青表示。
而貓糧消費(fèi)者江煜也有同感：“現(xiàn)在貓糧牌子太多了，這次給特特（貓）換糧前后大概花了三個(gè)月時(shí)間來(lái)對(duì)比各個(gè)品牌。”
寵物糧品牌“高爺家”合伙人&品牌總監(jiān)Shawn向鞭牛士佐證了這一說(shuō)法，“2020年的時(shí)候消費(fèi)者還不敢去選國(guó)產(chǎn)品牌（寵物糧），因?yàn)榕谱雍苌伲茏屜M(fèi)者放心的國(guó)產(chǎn)牌子就更少了；2021年的時(shí)候，消費(fèi)者困擾的點(diǎn)就變成了品牌太多不知道如何選擇。”
近年來(lái)，由于我國(guó)寵物數(shù)量及養(yǎng)寵人群的規(guī)模均在不斷擴(kuò)大，寵物相關(guān)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)規(guī)模也在蓬勃發(fā)展，“它經(jīng)濟(jì)”在資本市場(chǎng)也越來(lái)越受青睞。
此前，進(jìn)口寵物糧是大部分年輕“主子們”的選擇，監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)高、原料好、品控穩(wěn)定，但是這幾年，所謂進(jìn)口貓糧也被剝下華麗的包裝，出現(xiàn)口碑翻車的問(wèn)題。
今年初，有上百名消費(fèi)者表示，自己的貓?jiān)谑秤眉幽么筮M(jìn)口貓糧go！“九種肉全貓糧”后，出現(xiàn)嘔吐、便血等情況。經(jīng)寵物醫(yī)院檢查后發(fā)現(xiàn)，貓咪肝功能受損，有缺水、發(fā)炎癥狀，嚴(yán)重的還出現(xiàn)了貓咪死亡的情況。
該事件迅速在微博引起廣泛討論。雖然之后go！官方回應(yīng)稱“已取得所有檢測(cè)結(jié)果，所有產(chǎn)品均合格”，但網(wǎng)友并不買賬。今年315，go！再被爆檢出轉(zhuǎn)基因成分CaMV35S和NOS基因，寵物糧中含有轉(zhuǎn)基因成分可能會(huì)增加寵物的患癌風(fēng)險(xiǎn)。
除此之外，法明娜、紐翠斯、凱銳思、百利等進(jìn)口寵物糧也先后被曝出質(zhì)量問(wèn)題。
今年2月底，海關(guān)總署及農(nóng)業(yè)部發(fā)布相關(guān)公告，由于加拿大地區(qū)禽流感的原因，為保護(hù)我國(guó)畜牧業(yè)安全，將禁止直接或間接從加拿大輸入禽及其相關(guān)加工產(chǎn)品。
疊加國(guó)外疫情原因，進(jìn)口寵物糧被購(gòu)買難度增加，這也給了國(guó)產(chǎn)寵物糧新機(jī)會(huì)。
數(shù)據(jù)顯示，2021年雙十一，天貓寵物類食品及用品銷售增長(zhǎng)都超過(guò)100%。而艾媒咨詢?cè)凇?021-2022年中國(guó)寵物食品市場(chǎng)及消費(fèi)行為監(jiān)測(cè)報(bào)告》中指出，2021年中國(guó)寵物食品行業(yè)規(guī)模約1554億元，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到1732億元。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)我國(guó)寵物食品相關(guān)企業(yè)年注冊(cè)量穩(wěn)定增長(zhǎng)。2021年，我國(guó)新增寵物食品相關(guān)企業(yè)74.2萬(wàn)余家，達(dá)歷史新高。截至6月初，今年以來(lái)新增寵物食品相關(guān)企業(yè)32.6萬(wàn)余家，同比增長(zhǎng)35.9%。
近兩年，國(guó)內(nèi)寵物糧行業(yè)不斷涌現(xiàn)新品牌與新玩家。2020年，三只松鼠就已經(jīng)入局了寵物食品領(lǐng)域。今年早些時(shí)候，伊利跨界推出了定制寵糧品牌“one on one”。
資本也開始關(guān)注國(guó)產(chǎn)寵物糧市場(chǎng)。據(jù)壹覽商業(yè)統(tǒng)計(jì)，僅2021年，在寵物食品領(lǐng)域中國(guó)品牌共發(fā)生16起融資事件，累計(jì)融資金額超16億元。今年，伯納天純、肉墊、豆柴寵物等先后獲得融資。
“毒糧”標(biāo)簽難摘
國(guó)產(chǎn)寵物糧一直以高性價(jià)比取勝。此外，有些進(jìn)口寵物糧由于在國(guó)內(nèi)沒有代理商，真假難辨，購(gòu)買難度高，而購(gòu)買國(guó)產(chǎn)糧則沒有這種顧慮，所以越來(lái)越多的消費(fèi)者開始選擇國(guó)產(chǎn)寵物糧。
不過(guò)，“毒糧”陰霾依舊籠罩在國(guó)產(chǎn)貓糧品牌上。
今年4月，國(guó)產(chǎn)寵物糧再次爆雷。有網(wǎng)友表示自家貓咪在食用了信元發(fā)育寶旗下的“饕餮”系列貓糧之后出現(xiàn)不良反應(yīng)，在送治過(guò)程中離世。類似的情況不止一例，據(jù)了解，信元這個(gè)批次的貓糧產(chǎn)品已導(dǎo)致了近百只貓咪死亡。
“當(dāng)時(shí)想給國(guó)產(chǎn)糧一個(gè)機(jī)會(huì)，結(jié)果就趕上了這個(gè)事情。”江煜表示在自己選擇信任國(guó)產(chǎn)糧之際，國(guó)產(chǎn)糧又出現(xiàn)問(wèn)題，這勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)國(guó)產(chǎn)寵物糧剛建立起的口碑。
其實(shí)，寵物糧行業(yè)的門檻并不高。
“二三十萬(wàn)就能起一個(gè)盤子?！盨hawn告訴鞭牛士，“生產(chǎn)一批包裝，直接找代工廠買一個(gè)配方，然后去做直播、推廣，要做一個(gè)60分的產(chǎn)品其實(shí)很簡(jiǎn)單?！?/span>
準(zhǔn)入門檻低，導(dǎo)致行業(yè)混亂、魚龍混雜。事實(shí)上，除了“毒糧”問(wèn)題，國(guó)產(chǎn)寵物糧還面臨虛標(biāo)配料表、低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。
比如，部分寵物糧用低營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的雞鴨副產(chǎn)品作為原料，但宣傳上卻寫“雞肉”、“鴨肉”；不知用了什么品種的魚，就寫個(gè)“海魚”。
今年初，某測(cè)評(píng)博主曬出一張針對(duì)“藍(lán)氏獵鳥乳鴿貓糧”的成分檢測(cè)報(bào)告，報(bào)告中顯示該產(chǎn)品包裝上標(biāo)注的“乳鴿”成分未被檢出，該博主據(jù)此質(zhì)疑藍(lán)氏涉嫌配料造假。
雖然藍(lán)氏馬上做出回應(yīng)，不僅曬出部分鴿子采購(gòu)清單，而且表示已經(jīng)報(bào)警。但依然有部分消費(fèi)者存在疑慮?！拔覐膩?lái)不買國(guó)產(chǎn)貓糧，國(guó)產(chǎn)在令人失望方面從來(lái)沒讓人失望過(guò)?！毕M(fèi)者小嘉表示。
此前，貓咪研究所曾分析貓樂(lè)適C85貓糧，“明明是肉粉，卻敢說(shuō)85%的肉”。
近期，UP主“亞軍頻道”暗訪河北某貓糧生產(chǎn)基地，生產(chǎn)商為了降低成本，在貓糧中加入石頭粉：“一般廉價(jià)貓糧會(huì)用淀粉代替肉來(lái)降低成本，淀粉成本大概在3-4塊錢，如果把淀粉換成石頭粉，成本瞬間會(huì)節(jié)約十倍?！钡L(zhǎng)期食用石頭粉會(huì)導(dǎo)致貓咪便秘、營(yíng)養(yǎng)不良、器官衰竭甚至死亡。
但巨大的價(jià)差和利益仍吸引廠商使用便宜的原材料。
“迷信”進(jìn)口寵物糧
“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的寵糧品牌確實(shí)還有一小部分沒有達(dá)到及格線?！贝即鈱櫸锸称菲放苿?chuàng)始人姜云昊表示，“我說(shuō)的及格線是指在產(chǎn)品的品質(zhì)保證方面?！?/span>
與此同時(shí)，依然有年輕人更信賴進(jìn)口貓糧品牌，“國(guó)產(chǎn)的（寵物糧）技術(shù)、配方肯定不如國(guó)外?！鼻嗲嗾J(rèn)為。
“這就像之前的奶粉行業(yè)一樣，即使經(jīng)過(guò)了這么多年的發(fā)展，仍然有部分消費(fèi)者認(rèn)為國(guó)產(chǎn)的東西就是有原罪的，國(guó)產(chǎn)的就是沒有進(jìn)口的好?！盨hawn表示。
消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口寵物糧的盲目“迷信”一直延續(xù)到今天。但一個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀是，很多被追捧的進(jìn)口寵物糧，實(shí)際上也是由國(guó)內(nèi)工廠加工生產(chǎn)。
Shawn告訴鞭牛士：“國(guó)內(nèi)目前好的生產(chǎn)工廠基本上采購(gòu)的也是進(jìn)口的一些生產(chǎn)設(shè)備，比如說(shuō)瑞士布勒的生產(chǎn)線等等，目前國(guó)內(nèi)新出來(lái)的生產(chǎn)工廠的設(shè)備和工藝是全球領(lǐng)先的?！?/span>
很多貓糧品牌在國(guó)外根本沒有多大的名氣，但到國(guó)內(nèi)之后頂著進(jìn)口光環(huán)搖身一變成了高端貓糧。很多進(jìn)口糧的價(jià)格高也只是因?yàn)檫M(jìn)口稅和運(yùn)輸費(fèi)用，某加拿大品牌寵物糧在國(guó)內(nèi)價(jià)格僅469元，而在中國(guó)卻賣到760元。
UP主“亞軍頻道”也表示：“就算按照國(guó)外高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做貓糧，一噸的價(jià)格也就在一萬(wàn)塊錢左右，折合下來(lái)一斤貓糧的成本也就十幾塊錢左右。”
所以說(shuō)，國(guó)內(nèi)寵物糧理論上完全可以媲美國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，但是因?yàn)樾袠I(yè)剛剛起步，和部分消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口寵物糧的“迷信”，國(guó)產(chǎn)寵物糧賣不上價(jià)格。
“寵物食品行業(yè)并不是一個(gè)高科技行業(yè)，像所有的日用消費(fèi)品一樣，寵物食品行業(yè)不是依靠技術(shù)的進(jìn)階來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的迭代”，姜云昊笑稱：“做狗糧和做洗發(fā)水一樣，沒有非常難以逾越的技術(shù)門檻?！?/span>
但想要得到更多年輕人的青睞，卻并不是一件容易的事。
國(guó)產(chǎn)寵物糧的突圍
目前，國(guó)產(chǎn)寵物糧一直努力打破消費(fèi)者的信息不對(duì)等，解決消費(fèi)者的信任問(wèn)題。
證明自己配料表的真實(shí)性，是國(guó)產(chǎn)寵物糧嘗試的一種方式
“高爺家是第一家提出安全健康透明理念的品牌，我們會(huì)把產(chǎn)品的配方、每噸貓糧的實(shí)際投料量全部印在包裝上，告訴消費(fèi)者每噸貓糧我們添加了多少雞肉、鴨肉、牛肉等等，甚至我們會(huì)將雞肉、鴨肉是從哪家采購(gòu)的原原本本的標(biāo)出來(lái)?！盨hawn表示。
而醇粹則在品質(zhì)控制方面通過(guò)多年摸索自創(chuàng)了“三重安全”體系，是指對(duì)供應(yīng)鏈、現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)以及成品流通等三個(gè)環(huán)節(jié)的全過(guò)程管理。在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上，醇粹甚至向上追溯到“原料商的原料”?！拔覀?cè)瞎?yīng)商采購(gòu)的原料也要納入我們的管理半徑?！苯脐槐硎尽?/span>
另外，高爺家會(huì)將每個(gè)批次的貓糧都送檢，并實(shí)時(shí)公布。
做檢測(cè)看上去很簡(jiǎn)單，但將每個(gè)批次的貓糧都送檢，檢測(cè)項(xiàng)目60多個(gè)，一旦檢測(cè)發(fā)現(xiàn)異常可能產(chǎn)生的損失都很大?！耙荒昊ǔ鋈サ臋z測(cè)成本可能都是百萬(wàn)級(jí)別的?！盨hawn表示。
“國(guó)家監(jiān)管力度還需要加強(qiáng)?！盨hawn告訴鞭牛士，“雖然之前農(nóng)業(yè)部出過(guò)20號(hào)文件，對(duì)這個(gè)行業(yè)做了一定規(guī)范，但由于違法成本低，大家都覺得無(wú)所謂?！?/span>
Shawn舉例，20號(hào)文件對(duì)包裝文字有具體的標(biāo)注要求，但是大部分品牌覺得這樣標(biāo)準(zhǔn)方式很丑而不去遵守，所以目前行業(yè)90%的品牌都不合規(guī)。
Shawn舉例稱，國(guó)外的一些品牌會(huì)用肉粉做貓糧，而國(guó)內(nèi)很多品牌目前直接拿鮮肉來(lái)做貓糧，其實(shí)兩種產(chǎn)品在數(shù)據(jù)端表現(xiàn)得差不多，但從國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的角度看，可能會(huì)覺得鮮肉原料更好。但另一方面，Shawn也表示進(jìn)口貓糧的國(guó)家監(jiān)管會(huì)更嚴(yán)格，原料會(huì)更好。
如何消除消費(fèi)者的信任危機(jī)，摘掉毒糧標(biāo)簽，仍是目前國(guó)產(chǎn)寵物糧的難題。在消費(fèi)者心理已經(jīng)形成重大負(fù)面認(rèn)知的情況下，這個(gè)過(guò)程的轉(zhuǎn)變將是非常困難與耗時(shí)的過(guò)程，也需要品牌付出更多的實(shí)際行動(dòng)努力。
在越來(lái)越多寵物糧涌現(xiàn)的今天，誰(shuí)能解決上述問(wèn)題，誰(shuí)就可能在眾多品牌中跑出來(lái)，在越來(lái)越受年輕人歡迎的寵物經(jīng)濟(jì)賽道占據(jù)有利位置。
