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鄧鋒先生擁有賓夕法尼亞大學沃頓商學院工商管理碩士學位、南加州大學計算機工程的碩士學位和清華大學電子工程的碩士學位，被稱為硅谷最成功的5位華人企業家之一。
早年他與兩位好友一手拉扯起來的公司Netscreen，在美國創造了40億美元的并購神話。
如今當他轉身做投資，帶領北極光創投迅速躋身于國內一線投資公司之列。
本文有鄧鋒先生創業成功的感悟，有他多年來深耕移動互聯網投資的心得，有他對創業本身的深刻理解與方法論。
01
我眼中的創業邏輯
我在硅谷的創業可謂一波幾折：
一開始是缺錢，等到把NetScreen（投資人說注：信息安全公司）做得風生水起后，接連兩次有被大公司收購的好機會，卻又陰差陽錯地因為各種意外而未果。
我們后面登陸納斯達克也并非一帆風順。
最初是財務管理方面存在缺陷，審計未過關。
經過1年的調整，做好財務管理后，又適逢“9·11”恐怖襲擊事件……
回顧自己的創業歷程，我覺得有一點是對的，那就是一開始不要想技術，而是從市場做起。
創業之初，我和團隊花了整整3個月的時間做市場研究，直到把問題想透了才開始動手。
做企業，技術創新固然很重要，但我認為，商業的敏感度更重要。
而且，越到后來，越發現對市場和客戶理解的重要性。
如果現在有人拿著商業計劃書找到我，說有1個技術，面向3個市場，我會毫不猶豫地把計劃書打回去。
我更希望看到的是：
創業者專注于某一個領域，可能會用3個產品來打1個市場，再后面可能有9項技術作支撐。我認為這才是正確的邏輯。
02
我是這樣做投資的
我認為一個好的創業切入點通常具備三大特征：
市場已經存在，規模比較小，同時又高速增長。
市場已經存在的好處是，不需要再去教育客戶；
規模比較小，意味著大企業還沒有意識到這個市場，或者是已經意識到了但覺得沒必要做。
這樣我們就可以用革命性的技術去迅速占領市場，并隨著市場的高速增長而發展。
2005年，我從硅谷回國，創立了北極光創投公司。
作為投資人，我遴選創業者有3條標準。
最重要的是創業者的價值觀；
其次是創業者的學習能力，尤其是快速學習的能力；
最后才是創業者的經歷和經驗。
在考察創業者的時候，我會看他的辦公室有多大，他同事的辦公室有多大。
他和同事交流的時候，是不是經常打斷同事的話。
有時候我也會當著他同事的面，故意問他一些刺激性的問題，看看他在壓力之下是如何反應的。
對投資者而言，做創業者的盡職調查是投資必做的功課。
比如訪問創業者的朋友、過去的同事，甚至包括創業者之前所創公司被解雇的員工。
當然不會因為有1個人說他壞，我就認為他壞。
我常常會電話訪問十幾個人，綜合他們的意見，這樣我就能比較清楚他的為人。
正是由于對盡職調查的重視，我做投資不僅行業比較聚焦，地域也很聚焦。
舉個例子，如果讓我去投江西的一個農業項目，我第一個反應是不投。
因為我在那里沒有熟悉的人。
所以我只投能夠做盡職調查的人。
另外我并不鼓勵大學生剛畢業就出來創業，因為我更看重的是培養企業家精神。
而關于企業家精神，我最看重的一點就是要有高于財務回報的理想。
雖然當年我在英特爾Cye公司的薪酬待遇不錯，且有價值100萬美元的股權期權，但我卻一門心思想自己創業。
到2005年回國創業時，我已經在美國待了15年。
當初回國創業，我同時面對著三方面的挑戰，即從企業家向投資人角色的轉變，從美國市場到中國市場的轉變，以及不是做外資風險投資的中國公司，而是做自己的創投基金。
雖然苦難重重，但我始終堅持自己選擇項目的價值觀，即做Farmer（農民）而不是做Hunter（獵人）。
因為Hunter是打一槍換一個地方，而Farmer是找到好的種子，然后施肥、精心培育。
所以我希望做投資不只是賺錢，更是希望能實現一些夢想，比如培養世界級的公司和企業家。
有財務回報要求很正常，但一定要有更高的理想，比如說這件事情我很喜歡，有更大的志向。
03
創始人千萬別裝酷
一個公司的獨特性不僅體現在你怎么做技術和產品，更體現在你是怎么建造一個有能力的團隊。
因為只有團隊才能夠發現客戶的需求，能夠做出客戶想要的產品，并最后把產品賣出去，從業幫助公司建立品牌。
所以從這個角度而言，作為CEO你要把最好的人招來并留住，用小團隊取代大兵團作戰便是一種對管理的創新，但實際上這也是一種商業模式創新。
一個企業做到最后就是人的問題，能解決這個問題的只有創始人。
我之前創業之所以能夠成功，有很多幸運的成分，但后面總結起來，還是當時自己對人的問題解決得比較好。
我們公司有不少清華最優秀的畢業生，把這些人放在一起，很不好管。
能招來應該不容易了，更何況你還想把他們留住。
我比較幸運的是在清華當過輔導員，有很多跟人打交道的經驗。
我管理的部門，連續四年半，每年的自動離職率少于1%。
作為公司的創始人，你就是要想招到比你強的人。
而如何招到比你強的人加入，我的一個心得就是，自己先不要裝，將自己的真實的一面呈現給他看。
懷揣著一顆赤誠之心，這是會增加你人格魅力的一點。
在公司運營當中，雖然你也不是公司的每個戰略決定都要告訴員工，但你一定要將自己的真實想法跟團隊分享，讓他們跟你同喜同憂。
千萬別裝酷，別裝得自己什么都行。
我們公司經營四年多上市，這個過程并不是一帆風順，而是經歷了三起三落。
低谷的時候我會跟員工開誠布公，對他們說，很抱歉，我們真的犯錯誤了。
04
關于商業模式的思考
我們正處于移動互聯網這樣一個好時代，每個人都可以隨時隨地的連接。
這個移動化的時代給我們制造了大量的碎片化時間，當然也給我們帶來了很多新的思維與商業模式的創新。
這里我有一個例子，當初自己沒有投資Workday公司是我人生中犯的小錯誤之一。
2009年，Workday融資，創始人是我的好朋友，他希望我能投資，這個公司當時年收入1億美元左右，一年虧損2000多萬，而估值卻高達3.5億美元，我當時沒有投資。
而我另外一個好朋友投了5000萬美元。
2012年Workday上市之后，估值大概50億美元，而2013年即使其收入只有3億多美元，虧損1.7億，公司估值卻高達100億美元。
后來我反思，Workday其實是值那么多錢的，它是在用云服務的方式做HR軟件。
過去賣HR軟件，每年收取15%的服務費，現在就把軟件當成一種服務，用的時候再交錢。
過去是賣軟件，現在是把軟件給你，商業模式也就馬上改變了。
還有一個例子，因為我是做芯片出身的，早年我曾在英特爾參與過奔騰1和奔騰2的設計， 1997年當我創建NetScreen的時候，網絡速度從10MB提高至100MB。
所有的軟件都不行了，做芯片是很自然的選擇，因為做芯片能解決這個問題。
做完芯片就想賣芯片，但我需要先將芯片賣給一個做系統的，等他再往下邊賣，而這就有兩個問題：
第一是我的成功是建立在下游企業的成功之上，他成功我才能成功；
第二我對客戶不了解，因為當中隔了一個層級。
我們做防火墻這個產品，當時全世界有三十多家防火墻公司，我們就必須考慮怎么賺錢、產品怎么賣、產品怎么到達客戶等問題。
最后，我們選擇不賣芯片而是賣系統，因為客戶買了我們的芯片之后只能用我們的系統。
而我們一旦做了這個系統，就比別人好很多。
我做防火墻肯定不如做了很多年的人做的快，因為我們團隊當時只有幾十個人。
我們當時提出一個“硬件防火墻”的概念：
在思科的基礎上，將原來的軟件路由器變為硬件路由器，從軟件防火墻升級為硬件防火墻，把其中的芯片做起來叫硬件加速。
事后我自己總結到，當時NetScreen之所以能成功是源于幾個創新：
第一是技術創新，硬件上有自己的芯片；
第二是商業模式的創新，我不賣芯片，而是和系統結合在一起賣，將硬件加速放在整個系統里。
這意味著，單做芯片的廠商無法跟我打，而一個軟件公司要做硬件就必須改變自己DNA，不是買硬件就能解決問題。
原來許多對手都將防火墻看成安全產品，而我把它看成是網絡產品，因為一系列的網絡安全都是基于各種網絡的協議。
我這么一定位，商業模式便和對手產生了差異化。
而一旦這樣定位以后，員工組織也不一樣，NetScreen的員工有一半做網絡，一半做安全，對手也很難追。
雖然賣的可能是同一個東西，但如果你把定位和角度變一變，結局可能就徹底不一樣。
坦率的講，我自己最喜歡的項目就是在一個已經存在的高速成長市場中，采用技術上或者商業模式上的破壞性創新來服務客戶。
NetScreen就是采用不同的產品定位和技術，一開始主打需要高性能產品的客戶，然后逐漸把功能再跟上，再一下子擴大。
僅僅用了4年，NetScreen就從零做到了公司上市，上市第一天市值就高達24億美元。
05
不做悲情英雄
創業應該持有什么態度是一個很有意思的問題，現在大家都在說創業需要有“堅持”的心態。
但每個人的“堅持”都不一樣，有些人為了理想而堅持，還有些人為了責任感。
還有些人說，即使這個公司不行了，我也要最后一個倒下去。
從領導力方面來看，責任感、理想和胸懷等這些都是很好的素質。
然而，在我看來，創業應該是一件快樂的事，你不應該悲情地去堅持。
你應該是因為喜歡而愿意天天干自己的事，而不是為了達到上市目標，不是為了給投資人或者父母一個交代，否則你就會太累太辛苦了。
確實，創業有的時候要靠聰明，要靠信念，然而這種信念一定是源于你喜歡做這個事。
即使你相信做一件事能給你帶來金錢，但如果不能獲得快樂，那么你就很難用心做下去，而如果你不用心去做，那么這件事情就會變得很復雜。
我曾投資過一個創業者，一個很聰明的海歸，他做事也很接地氣，我也有幸投資了他。
但是幾年之后，我發現他的企業雖然沒犯過什么特別大的錯誤，但做的總是不溫不火。
不久前，他把公司賣掉了，我們從中也賺了不少的錢。
我就問他，為什么賣公司，他坦率的講：我是在用腦子做企業不是用心去做。
某種程度上，他也是在堅持，這種堅持是責任感的一種體現，但卻沒有那種熱情和激情，因為他不喜歡自己所做的事。
曾經有人問我的理想是什么，我說自己的理想就是做投資。
能不能做投資人里的第一不重要，每天能跟創業者打交道和頭腦激蕩這本身就是一件令我高興的事。
我追求的是一個狀態，而不是最終結果。
總之，堅持別太悲情，如果你把創業做成特別悲情的事，要經歷多少苦最后達到目標，最后就算掙錢了，身體和家庭可能都會受到影響。
