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沒(méi)有人能想到，一地雞毛的共享經(jīng)濟(jì)，跑出來(lái)了共享充電寶。
3月12日晚，怪獸充電向美國(guó)證監(jiān)會(huì)遞交招股書，正式?jīng)_刺“共享充電寶第一股”。
招股書顯示，2020年，怪獸充電占據(jù)34.4%的市場(chǎng)份額，穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。其累計(jì)注冊(cè)用戶2.19億，年?duì)I收28.09億。
怪獸充電近期完成了D輪融資，由阿里、CMC領(lǐng)投，凱雷、高瓴、軟銀亞洲跟投，融資金額超過(guò)2億美元。
招股書顯示，IPO前，阿里為第一大機(jī)構(gòu)股東，持股16.5%，高瓴持股11.7%，順為資本持股8.8%。此外，創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO蔡光淵、聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO徐培峰以及聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO張耀榆分別持股6.6%、4.6%和1.2%，前美團(tuán)COO干嘉偉個(gè)人持股1.9%。
盡管怪獸充電管理層持股比例不如機(jī)構(gòu)，但管理層持有超級(jí)投票權(quán)，從而對(duì)公司擁有控制權(quán)。
2017年5月，怪獸充電在上海成立，彼時(shí)共享充電行業(yè)已經(jīng)十分火熱，它是后來(lái)者。不到四年，怪獸充電卻跑到了最前面。如若成功IPO，它將迎接的是新一輪挑戰(zhàn)。
年入28億，穩(wěn)坐行業(yè)第一
作為行業(yè)TOP1，截至去年底，怪獸充電累計(jì)注冊(cè)用戶2.194億，在線下66.4萬(wàn)個(gè)點(diǎn)位投放了500多萬(wàn)個(gè)可借充電寶。
怪獸充電已經(jīng)盈利。2019年，怪獸充電營(yíng)收20.22億元，凈利潤(rùn)1.67億元；2020年，怪獸充電營(yíng)收28.09億元，同比增長(zhǎng)38.9%，凈利潤(rùn)7542.7萬(wàn)元，同比下滑55%。
營(yíng)收不斷上漲，凈利卻有所下降。
怪獸充電業(yè)務(wù)分為三方面，共享充電寶租用是大頭，2020年這部分收入達(dá)到27.12億元，占比96.5%。其次是充電寶銷售業(yè)務(wù)，年銷售金額7759.8萬(wàn)元，占比2.8%。再次是其他業(yè)務(wù)，以廣告收入為主，占比僅為1%左右。
盤子變大而凈利變小的原因在于，2020年怪獸充電花了許多營(yíng)銷和銷售費(fèi)用擴(kuò)展市場(chǎng)，其中主要包括給合作伙伴的激勵(lì)費(fèi)以及支付給業(yè)務(wù)拓展人員的報(bào)酬。這一年，怪獸充電營(yíng)銷和銷售費(fèi)用達(dá)到21.21億元，同比增長(zhǎng)55.7%。
而更直接的原因，則是投放點(diǎn)位的激勵(lì)費(fèi)用上升，從2019年的9.276億元上漲至2020年的15.76億元，同比增加70%。
激勵(lì)費(fèi)用包括傭金和入場(chǎng)費(fèi)。
怪獸充電投放點(diǎn)位的方式有直營(yíng)和加盟兩種。在大型城市，怪獸充電和類似肯德基這樣的大客戶直接合作。這種直營(yíng)模式下，怪獸充電根據(jù)柜機(jī)收入支付一定傭金。有些特殊地區(qū)的合作點(diǎn)位，會(huì)根據(jù)該點(diǎn)位的預(yù)估收入支付一定入場(chǎng)費(fèi)，從而鎖定合作。這部分入場(chǎng)費(fèi)和傭金占柜機(jī)收入比例的50%-70%。
在較小型城市，則依賴在當(dāng)?shù)卣莆湛土鞯木W(wǎng)絡(luò)合作伙伴運(yùn)行。該合作模式下，怪獸充電根據(jù)所投放的柜機(jī)產(chǎn)生的收入每月支付傭金，再由網(wǎng)絡(luò)合作伙伴與具體商家結(jié)算，這部分傭金率在75%-95%之間。
2020年疫情期間，線下停擺，不少商戶點(diǎn)位合作伙伴關(guān)閉經(jīng)營(yíng)，也對(duì)怪獸充電當(dāng)年的業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ㄓ绊憽?/span>
豪華創(chuàng)業(yè)團(tuán)，深受投資機(jī)構(gòu)青睞
怪獸充電的創(chuàng)始人蔡光淵，曾是優(yōu)步上海總經(jīng)理兼中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)。
2017年的一天，他出門辦事，之后準(zhǔn)備打車回家，沒(méi)想到手機(jī)沒(méi)電了。蔡光淵一連問(wèn)了附近幾家商戶求助，都被拒絕。最后在一個(gè)商場(chǎng)的美妝柜臺(tái)，他充了5%的電，得以打車回家。
這次經(jīng)歷，讓他有了投身共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)浪潮的想法。
共享充電寶行業(yè)始于2014年，發(fā)展到2017年已經(jīng)十分火熱。一邊是熱錢涌入，一邊是“能否盈利”的爭(zhēng)議不斷。曾有投資者勸蔡光淵“這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了”，但他還是義無(wú)反顧地扎了進(jìn)去。
當(dāng)時(shí)，蔡光淵有兩個(gè)判斷：一是相比于其他共享經(jīng)濟(jì)形態(tài)，共享充電寶是一個(gè)通過(guò)B端鏈接C端的生意，若能抓住B端，便能避免價(jià)格戰(zhàn)；二是雖然已有先入者搶占了市場(chǎng)，但是當(dāng)時(shí)的共享充電寶行業(yè)市場(chǎng)滲透率只有6.5%，留給后來(lái)者的機(jī)會(huì)還很大。
蔡光淵立即行動(dòng)，第一件事就是憑借往日資源搭建了一個(gè)豪華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
蔡光淵
蔡光淵今年38歲，2005年畢業(yè)于上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)管理信息系統(tǒng)專業(yè)，曾在聯(lián)合利華、特步和優(yōu)步就職。
COO徐培峰33歲，畢業(yè)于南通大學(xué)電信工程專業(yè)，曾任美團(tuán)眾包總經(jīng)理。
CMO張耀榆28歲，是蔡光淵以前在優(yōu)步的同事。他畢業(yè)于上海交通大學(xué)公共管理專業(yè)，在強(qiáng)生工作兩年后跳槽優(yōu)步中國(guó)。
CTO李曉煒39歲，是前途牛研發(fā)中心總經(jīng)理。
CFO辛怡35歲，此前為途牛網(wǎng)首席財(cái)務(wù)官，2020年5月離職，同年6月加入怪獸充電。
從左至右：張耀榆、徐培峰、辛怡、蔡光淵、李曉煒
“我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有非常強(qiáng)的專業(yè)背景，這比較不容易。投資人投我們一方面也在于，我們非常靠譜。”蔡光淵曾經(jīng)公開(kāi)表示。2017年底，他就判斷，共享充電行業(yè)需要打持久戰(zhàn)，兩年以后，這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持到底的英雄就會(huì)出現(xiàn)。
賽道的火熱以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的光鮮，的確讓怪獸充電深受投資人青睞。
怪獸充電成立當(dāng)年，便獲得小米集團(tuán)、高瓴資本、順為資本數(shù)千萬(wàn)元的天使輪融資。接下來(lái)的幾年里，它又獲得了來(lái)自軟銀、高盛、云九資本、美團(tuán)前COO干嘉偉等多方投資。
最新的D輪投資發(fā)生在近期，由阿里、CMC領(lǐng)投，凱雷、高瓴、軟銀亞洲跟投，融資金額超過(guò)2億美元。
跑出來(lái)的怪獸充電，更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng)
怪獸充電為什么后來(lái)者居上？
蔡光淵曾用一句話總結(jié)稱：我們沒(méi)有短板，每個(gè)部分都要領(lǐng)先對(duì)手，最后得到的乘數(shù)效應(yīng)非常大。
在Uber的經(jīng)歷讓他對(duì)燒錢心存恐懼：共享經(jīng)濟(jì)一定要燒錢嗎？
蔡光淵將共享充電寶與共享單車比較：桌面式共享充電寶成本100多元，一天使用一次的頻率，回本只需要幾個(gè)月。相比于此，一輛共享單車成本幾百元，一天使用兩三次，回本周期大概一兩年。
盡管生意模式具有先天優(yōu)勢(shì)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。曾經(jīng)做產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)告訴他，壁壘就存在于你把數(shù)十上百上千的細(xì)節(jié)做到位。
一個(gè)細(xì)節(jié)是，怪獸充電2018年鋪設(shè)新柜機(jī)時(shí)，增加了數(shù)條不同型號(hào)的充電線，方便那些手機(jī)一點(diǎn)電都沒(méi)有的用戶先插上充電，等開(kāi)機(jī)了繼續(xù)租借。
怪獸充電自稱是生活方式品牌，代表年輕和潮流
事實(shí)上，怪獸充電的成功，也離不開(kāi)時(shí)代的紅利。
在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，手機(jī)電池技術(shù)和充電技術(shù)恐怕仍然無(wú)法突破，共享充電寶是“剛需”。如今無(wú)線充電很火，但是根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，可能需要再花8到10年的時(shí)間，無(wú)線充電設(shè)備才能真正擺脫充電座。
據(jù)艾瑞咨詢，2020年共享充電寶市場(chǎng)規(guī)模90億元，預(yù)計(jì)在2028年可達(dá)1063億元，期間復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到36.2%，市場(chǎng)仍將高速發(fā)展。
另一個(gè)利好是，隨著5G時(shí)代的到來(lái)，人們對(duì)共享充電寶的需求將進(jìn)一步增加。
2020年11月，怪獸充電成為上海迪士尼度假區(qū)獨(dú)家共享充電服務(wù)官方伙伴，圖為蔡光淵與上海迪士尼總裁Joe Schott。
雷軍系的順為資本幾乎跟投了怪獸充電的每一輪投資。蔡光淵曾問(wèn)雷軍，5G是否意味著共享充電寶的春天要來(lái)了？雷軍回答：太對(duì)了，5G手機(jī)的最大特色就是大，因而需要大容量電池，耗電量同比是現(xiàn)在的2-4倍。
據(jù)艾瑞咨詢，截至2020年年底，移動(dòng)設(shè)備充電服務(wù)僅占中國(guó)潛在點(diǎn)位的9.3%。在看得見(jiàn)的未來(lái)，共享充電寶依然一片光明，只不過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更加白熱化。
此前，共享充電寶行業(yè)頭部玩家“三電一獸”（來(lái)電、小電、街電、怪獸）中的小電科技，發(fā)起了上市沖刺。在2017年試水并關(guān)閉后，2020年5月，美團(tuán)重啟共享充電寶項(xiàng)目，并瘋狂加碼地推。
而怪獸充電在招股書中稱，將繼續(xù)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)，挺進(jìn)酒店、辦公樓、住宅區(qū)、醫(yī)院等公共場(chǎng)所，還將向低線城市擴(kuò)展。
一邊是人們的“電量焦慮”，一邊是虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即便成功上市，怪獸充電依然無(wú)法輕松，仍需跑馬圈地。
