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多平臺時代，電商經營存在一個共通的難題：“既要又要”。商家既期待“爆發式增長”帶來快速盈利，又希望平臺具備長線運營的定力和價值。
得物為這道難題帶來了新解法。由于生意的穩定增長和確定性，許多商家都開始把得物作為增速最高、占比最大的生意陣地。
數據顯示，近半年來入駐得物的商家數量暴漲324%，服裝、數碼、家居等類目的一些商家月度GMV增長超過400%。邁入“億元俱樂部”的商家數量在一年間提升了70%，體量超過5000萬元的商家也增加了50%之多。
國產自行車龍頭品牌——喜德盛，其經銷商進駐得物1個月后，銷售環比就暴漲近20倍，靜默下單率高達80%；520期間，國貨美妝品牌韓束的日均GMV翻了50倍，20天實現超1000萬元銷售額，并拓展了4萬新客；可口可樂、伊利等品牌入駐得物后，分別創下了3個月GMV破千萬元、5個月登頂食品行業Top 1等業績。
《天下網商》總結發現，由于得物特別的經營模式，商家能以更低的運營投入和流量成本，實現“賺錢快”、“動銷快”。即使是0電商經驗的傳統線下渠道商，也能快速上手、高效經營。
動銷快、賺錢快、經營簡單，商家在得物找到“淘金秘訣”
躍入得物這片藍海的商家，很快捕捉到了平臺的特點：動銷快、成本低、經營簡單、輕松賺錢。
有商家入駐次月，業績就實現翻倍，不到3個月就達成預期目標；有商家入駐1年后，順利實現GMV增長翻番。同時，得物所需的前期投入少、經營門檻低，往往只需要1-3人的運營團隊，僅靠自然流量，即可帶來豐厚回報。在得物的扶持和助推下，許多品牌找到了不同于以往的增長之道。
動銷快：快速賺到“第一桶金”，近半年動銷商家數漲3倍
“在得物平臺，沒有做任何額外付費投流，三周就售空。”
即使對于可口可樂這樣的大品牌來說，這也是一個少見的戰績。自從2023年底入駐得物以來，可口可樂推出一系列新品和小眾口味商品，迅速登上了飲料熱銷榜單的頭部。
在水飲類目，得物展現出非凡的增長勢頭。動銷時間短，起量速度快，讓可口可樂對得物留下了深刻印象。
可口可樂電商相關負責人舉例稱，此前打造成功的新品Costa咖啡，在得物的起量速度就明顯比其他平臺更快，人群接受度也更高。
另一個案例是，奧運期間，可口可樂推出玻璃瓶裝奧運限量款，在得物上架僅一周，新品流量已超過15萬。而在其他平臺，加上內部推廣，每日曝光量也不過一兩千。“在流量獲取上，得物比其他平臺的量級要高得多。”
可口可樂蜜桃味新品在得物上市
該負責人表示，可口可樂未來將繼續以新品和特色品為主導，例如百香果番石榴口味的魔爪飲料盲盒、明星罐雪碧盲盒等，“在得物推特色品，真的比其他平臺效果更好。投入的成本更低，回報更高。”
快速而精準的流量，讓得物商家的動銷速度屢創新高。近半年來，得物動銷商家數同比增長了294%，個別類目的增長率高達450%。
尤其是在新品、聯名商品上線時，更是引發年輕消費者的購物熱潮。國民乳飲品牌伊利優酸乳聯名“線條小狗”IP，推出貴妃荔枝、草莓果粒粉上春天限定裝，在得物獨家發售僅3天就已售空；國潮品牌xVESSEL在得物首發七夕限定款帆布鞋，發售2分鐘后，首批庫存便已告罄，創下該品牌2024年的銷售記錄。
賺錢快：過億商家年增70%，“爆發式增長”隨處可見
得物潛藏的商機和購買力，總能帶給人驚喜。
一次偶然的機會，趙路在得物社區刷到了一條美妝產品分享。作為大牌美妝的代理經銷商，他迅速嗅到了這背后的生意機會。
2023年10月，趙路拉上另一名合伙人，正式開啟了在得物的美妝生意。他們首先推出赫蓮娜黑繃帶等3款高價單品，在入駐得物首周，就收獲了近30萬元的GMV。
接下來的假日節點，美妝產品更是展現出驚人的爆發力，不斷帶給趙路驚喜。2023年圣誕節期間，他們主推YSL小金條、紀梵希紅絲絨等彩妝單品禮盒，在得物平臺的GMV超過17萬元。2024年情人節，趙路將商品數量增加到55個， GMV一舉突破400萬元。
得物美妝板塊內容
在接踵而來的爆單中，趙路也漸漸摸清了得物的獨特優勢：“得物的人群屬于高凈值用戶，愿意為心儀、高客單價的商品買單。我們帶來的商品本身具備稀缺性，且用戶有需求。”？
更重要的是，得物平臺的爆發路徑清晰可預測，不依賴高額投入和繁瑣的運營。據趙路透露，他們在得物的營銷策略十分簡單，基本不進行大規模投放，只是通過偶爾發布內容帖和好物分享，就能帶來穩定的客流和銷售額——換言之，在得物，通過社區種草即可形成閉環成交。
除了趙路這樣的經銷商外，還有許多美妝品牌在得物實現爆發式增長。
520期間，國貨美妝品牌韓束的日均GMV翻了5倍，20天實現了超1000萬銷售額，穩居得物國貨美妝個護品類的榜首；七夕期間，同為美妝品牌的稚優泉推出得物平臺定制國風主題“梅竹雙喜”禮盒，當月即躍升為國貨彩妝禮盒Top 1，在全網掀起了“新中式彩妝”熱潮。
經營簡單：無需額外投流即可起盤，1-3人撬動千萬銷售額
喜德盛，自行車領域的知名龍頭品牌。在其入駐的其他電商平臺，喜德盛的銷量均已達到Top級別。
2021年，喜德盛經銷商禾星盛正式入駐得物。他們表示，這既有拓展年輕消費群體的考量，也是相中了得物極低的經營難度和流量成本。
目前，喜德盛分配在得物平臺的運營只有1人，卻創造了遠超大盤的增速。截至今年6月，喜德盛在得物的增速達到6-8倍，日銷售額維持在18萬元的高位。禾星盛方面評價：“從運營難度來講，得物比其他平臺要簡單很多。”
喜德盛在得物熱銷款式
依靠平臺的“半托管模式”，得物在很大程度上幫助商家節省了人工。
有商家透露，入駐得物的流程相當精簡：只需要和平臺運營接觸并相互了解后，即可溝通扶持資源、簽訂入駐協議、創建賬號，隨后就能上架發貨。營銷、店鋪裝修等環節，均可交由平臺完成。
在得物開店，主打一個“有貨就能賣”。受益于得物較低的退貨率和較短的回款周期，商家的整體經營成本也相當低。一位珠寶品牌商家透露，得物平臺上的珠寶類產品退貨率平均不超過10%，在行業內可算是“一枝獨秀”。在童裝、運動服等非標品領域，得物的退貨率也保持在較低水平（例如運動服品類的退貨率不足15%）。
聚集在得物的年輕用戶，對潮流商品有著天然的熱愛和好奇，售后概率很低。而對商家來說，低退貨率也意味著更高效的庫存管理、更穩定的資金回流，以及實打實的利潤增長。
成本低廉、經營簡單，是眾多商家對得物的共同印象。
羽毛球品牌川崎的經銷商廣州健道，其得物運營團隊僅有3人，卻成功打造了“極光7”這款大單品，拉動全店商品銷售；在行業里頗有名氣的代運營工作室迅笛，也曾僅靠一支7-8人的小分隊，把一家珠寶品牌在得物的銷售額做到破億。
穩定性+爆發力，得物電商跑出增長“加速度”
如果把電商比喻為一場賽跑，得物就是在幫助商家“起步快，跑得遠”。
《天下網商》從上述案例中總結發現，得物之所以能幫助商家快速起盤、極簡增長，與其用戶畫像、運營模式和購物心智均有關聯。
人群方面，得物聚集了一批喜好潮流的年輕人群，在2.6億95后年輕人中的滲透率達到70%。他們具有“高客單價、高靜默下單率、低退貨率”的消費特點，商家在找準需求、選對貨品后，就能快速收獲一批忠實客群。
運營方面，商家可以把售前、設計等環節交給得物平臺，自行完成上架、改價、發貨等基礎操作后，不需要額外投流即可起盤。其經營策略也很簡單：在自然流量下觀察到有潛力的商品后，再選擇適配的得物營銷工具打爆。
營銷方面，得物不追隨常規的營銷大促節點，而是以雙旦、春節、七夕等節日為主導。在這些節日里，商品的“禮贈”心智得到高度強化，進而促成生意爆發高峰。在今年情人節及春節期間，得物的GMV破千萬商品數同比增長了345%，GMV破千萬商家數同比增長332%。
以大量年輕消費者為底盤，得物在電商平臺領域構建起了一個有特色、有潛力的經營樣本，并聚集起了一批頗具競爭力的商家。
與此同時，得物的各個類目也在高速擴容。例如，得物美妝品牌GMV增速超過150%，3C數碼家電類目的動銷商家數同比增長220%，千萬GMV商家數同比增長超100%。昔年那個氣質獨特的潮流社區，如今正向著一個全品類綜合電商平臺穩步邁進。
省心的運營模式，高質量的用戶，對任何類型的商家來說都彌足珍貴。可以預見的是，在藍海變紅之前，還將有更多商家加速入駐得物，與平臺的增長趨勢合流。
面向新商群體，得物還提供了百億流量支持、0門檻入駐、1V1新商幫扶等支持政策，助力更多商家盡快享受到得物的紅利。
