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過去的2023年，全球經濟回暖、消費升級。在智能生活家電賽道，看不見的是消費市場需求的悄然變化，看得見的是以蘇州科沃斯機器人電子商務有限公司(以下簡稱科沃斯)為代表的頭部智能生活家電企業，逐步邁入了業績高速增長期。

2023年，科沃斯的總營收仍保持穩健增長，以超過150億元的營收規模、掃地機器人產品40%左右的的市場份額，穩居行業龍頭地位。而在剛剛過去的2024年第一季度，科沃斯更是交出了營收、凈利潤雙增的亮眼成績單，凈利潤、扣非凈利潤甚至以環比3-8倍的幅度增長，漲勢驚人。

據觀察，科沃斯整體業績的增長，得益于公司背后的技術驅動，以及分別押注掃地機器人、掃地機熱門賽道的科沃斯、添可的雙品牌策略。

財報數據顯示，2024年第一季度，科沃斯旗下兩個品牌的業績增速都十分可觀。其中，科沃斯全能型基站產品出貨量增長68.6%;而添可洗地機出貨量則增長25.4%。產品銷量的持續增長，離不開科沃斯在國際、國內市場的深耕，以及線上與線下渠道的雙向布局。第一季度，其海外收入同樣表現出彩，可謂與國內業務并駕齊驅、均衡發展。

Q1的業績增長數據足以證明，隨著科沃斯雙品牌的產品在市場上越來越深入人心，其品牌力、產品力以及核心技術，都釋放出了巨大的商業價值。而這背后，也藏著科沃斯創新技術與產品驅動的業績增長邏輯。

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盈利雙增，拳頭產品夯實“業績底盤”

眾所周知，過去幾年，智能生活家電賽道，各大科技企業蜂擁而至、你追我趕，市場格局更是風云變幻。所幸的是，在“高手過招”的新時期，科沃斯深刻洞察消費市場的變化，在2024年迅速調整經營策略，堅定聚焦核心品類，同時加大產品組合和布局力度，并已初見成效。

2024年，科沃斯在新的發展策略基礎上，整體業務規模十分規模，并實現了營收、凈利潤等核心業績指標的雙雙高速增長。而其全新發展策略的正確性，也得到了市場驗證。

據科沃斯2024年第一季度財報數據，期內科沃斯實現營業收入34.74億元，同比增長7.35%;而其凈利潤環比大幅增長3449.73%，扣非凈利潤更是環比大幅增長847.72%。

圖源：科沃斯財報數據整理

據觀察，科沃斯核心業績指標的大幅提升，一方面得益于國內國際消費市場的逐漸升溫，另一方面，隨著行業競爭的逐步加劇，掃地機器人產品主銷價格段明顯下沉，因此科沃斯也在產品與價格策略方面進行了應對，并進行全價格段的覆蓋，為其業績增長注入了一劑強心劑。

例如，在國內市場，行業整體趨勢向好明顯。而據奧維云網數據，2023年國內掃地機機器人市場規模累計銷售額同比增長5.37%，洗地機市場規模同比增長14.16%。而科沃斯作為行業頭部品牌，自然也在消費需求的驅動下，率先表現出業績增長的潛力。

與此同時，在產品價格方面，隨著掃地機器人市場的主流價格帶，逐漸停留在3500-4000元區間，科沃斯的全能型產品價格也全面下探，線上零售均價由上年的4520元下降至4073元;洗地機產品主銷價格段和均價也下降顯著，線上零售均價較上年下降528元。

值得注意的是，當科沃斯的性價比優勢進一步得以凸顯后，其產品的市場競爭力也進一步加強，因此也帶來了銷量的“大豐收”。以2024年第一季度發布的T30產品為例，據科沃斯官微數據顯示，科沃斯T30家族上市15天電商渠道銷售超過5萬臺。2024年3月國內市場3000-4000價位段，科沃斯掃地機器人占比高達48.5%。

落腳到市場份額方面，根據奧維云網數據，科沃斯品牌掃地機器人及添可品牌洗地機，依然雙雙位居行業第一。而且，細分到線上線下市場，其行業地位依然無可匹敵。

對于科沃斯的整體業績表現，國內知名券商機構也表達了積極態度，對其表示認可。例如，2024年2月2日，中泰證*研究員姚瑋發布了對科沃斯的研報《23年預告點評：來日可追，期待24年回暖》，該研報對科沃斯給出“買入”評級。而據證*之星統計數據，除了中泰證*外，近90天有近10家機構對其給出“買入”評級，市場對科沃斯的信心可見一斑。

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技術驅動加深護城河，全產業鏈布局樹立行業標桿

在智能生活家電賽道，沒有人會否認科學技術是第一生產力的論斷。作為技術密集型企業，科沃斯也因為不斷加碼技術研發，而讓其科技底色不斷加深。

與此同時，科沃斯還以科技化的產品為中心，不斷向上下游拓展其產品線，完善其產業生態鏈，在提升其品牌自身的競爭力的同時，也為整個行業的發展，注入了活力。

首先，產業鏈布局方面，科沃斯并沒有“偏安一隅”，只是研發、生產、銷售掃地機器人、洗地機等全能型產品，而是同時對上下游生態同時進行布局。

據了解，目前科沃斯在高精度激光雷達、電機產品、塑膠制品、鋰電池產品等核心零部件構成的產業鏈方面都在不斷深入布局，逐漸完善其產業生態。

而通過技術攻堅，科沃斯也在進一步加深其“技術底色”，讓其競爭壁壘更為牢不可破。以上市即被瘋搶的T30系列產品為例，該類產品受市場熱捧，根本原因在于，其以靈隙、靈纏等多項創新技術，直指消費者對于貼邊清掃、毛發纏繞處理等需求痛點。而X2 combo、X2S、X5 PRO等其他新品，也在對應價格段表現極強的競爭力。

圖源：科沃斯官網

此外，添可品牌也根據今年的市場格局，也推出智能洗地機Stretch Mix、智能料理機食萬3.0CE等新品，同樣備受消費者歡迎。甚至有消費者如此銳評：“洗地吸塵我全要，添可Stretch Mix洗地機是躺平屆的天花板”。

由此可見，科沃斯全價格段、多品類布局的新型發展策略，以及取得的不錯的成果，并獲得了市場的積極反饋。

其次，作為科沃斯布局上下游產業鏈的堅實后盾，科技創新、技術迭代也是科沃斯能夠長期形成行業引領的制勝法寶。

而隨著國家倡導加快發展新質生產力的各項激勵政策落地，科沃斯也在產品創新、品牌自主的發展策略上，拿出了國內科技企業的底氣與自信。

以其“一擲千金”的研發投入為例。財報數據顯示，科沃斯近年不斷加碼技術研發。據其2023年財報數據顯示，科沃斯全年研發支出8.77億元，同比增長17.87%。而且，新增專利申請683項，其中336項為發明專利。截至報告期末合計獲得授權專利2072項，其中發明專利700項。

也正是在如此巨大的投入之下，科沃斯在新型傳感器、大語言模型、新型機器人結構等方面豐富的技術儲備。而且，目前這些新技術也逐漸在科沃斯的產品上得到應用。

例如，AI技術的加持下，科沃斯地寶X2系列擁有AI智能托管，它會根據不同的房間類型、地面材質等數據，去主動推薦最適合的清潔方式。可以預見，隨著AI大模型新技術熱潮的來臨，科沃斯的技術水平也再度升級，人工智能技術的產品應用也必將進一步深化。

再次，在市場與渠道布局方面，科沃斯也擁抱經濟全球化浪潮，由國內市場拓展至海外市場，在市場布局方面，邁向智能生活家電市場的星辰大海。

在落地方面，科沃斯則是通過線上、線下渠道的均衡發力，讓其國內與海外市場的也業績表現，也十分沉穩。

例如，在海外市場，科沃斯以全新品類和功能滿足海外用戶需求，2023年科沃斯集團海外營收占比已超過40%，市場收入同比增長25.76%。而且，科沃斯品牌和添可品牌海外收入分別同比增長20.1%和40.5%。

據介紹，目前來看，國內服務機器人、智能洗地機產品在海外市場有著顯著競爭優勢，這種優勢不僅體現在性價比方面，功能技術方面的優勢更加明顯。

而且，產品海外售價又高于國內售價，因而企業能夠獲取更高的利潤，科沃斯等廠商去年海外市場表現均優于國內市場。因此，在市場前景更為廣闊的海外市場，科沃斯也具有更大的想象力。

值得一提的是，在國內電商、跨境電商的發展如火如荼之時，科沃斯也在線上與線下渠道布局方面，為其基于全球化渠道布局的商業生態形成，打下了根基。

例如，根據奧維云網數據顯示，今年1月和2月份，科沃斯為掃地機器人線上零售占有率第一名，而2月份，科沃斯以68.18%的線上市占率保持斷層第一。在海外市場，科沃斯同樣是線上線下渠道并舉，正在呈現規模效應。

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結語

因為站得更高，所以看得更遠。作為智能生活家電企業行業的引領者，科沃斯一直在技術、產品、渠道等方面進行前瞻性布局、多維度均衡發展。因此，也得以在激烈的市場競爭中，一直保持著自己的產品創新力、品牌競爭力。并在市場格局的變幻無窮中，始終位居龍頭地位。

因此，我們有理由相信，在科沃斯2024年第一季度“開門紅”的背后，自有一套讓其業績可持續增長的嚴密邏輯。我們期待，智能生活家電賽道的“模范生”，在2024年為整個產業鏈的發展樹立標桿，帶來更多驚喜。與此同時，也能為整個行業恢復高速增長，注入信心與活力。