下載投融界APP
隨時(shí)隨地獲取新鮮資訊
服務(wù)熱線：400-858-9000 咨詢/投訴熱線：18658148790
相信最近不少人開(kāi)始在視頻號(hào)中刷到了共享旅游卡的廣告，宣稱是普通人抓住風(fēng)口，賺到旅游業(yè)紅利的好機(jī)會(huì)，不只可以賺錢，還能顛覆旅游業(yè)。
一則關(guān)于千益暢行旅游卡招募全國(guó)合伙人的視頻介紹中提到，共享旅游創(chuàng)業(yè)是藍(lán)海市場(chǎng)，投資小、無(wú)需開(kāi)店、無(wú)需經(jīng)驗(yàn)、一人就能做，適合想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的新手、小白，總部全程扶持，會(huì)幫助加盟拓客引流，用戶免費(fèi)旅游就可以賺到傭金，還可以把免費(fèi)旅游名額送給朋友、客戶、商家，只要出行，你就能賺取到一到三千的傭金。
無(wú)需門店、無(wú)需員工、無(wú)需經(jīng)驗(yàn)，投入還小，莫非真的是暴富的的捷徑嗎?
在視頻號(hào)賬號(hào)為千益暢行卡一個(gè)視頻中，一位不具名男士稱，這個(gè)項(xiàng)目可以幫助很多人實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，卡是由國(guó)家文旅局認(rèn)可的，其次2024年是一個(gè)旅游需求很旺的年份，對(duì)于很多想要旅行的人來(lái)說(shuō)，千益旅行卡是非常有優(yōu)勢(shì)的。
國(guó)家文旅局不知道是口誤，還是的確不了解。
根據(jù)官方介紹，千益暢行旅游卡隸屬于北京千益暢行國(guó)際旅行社與廣東千益數(shù)字科技服務(wù)有限公司共同研發(fā)的旅游卡，是在“旅游+”大數(shù)據(jù)時(shí)代下以推行免費(fèi)旅游線路為主要發(fā)展方向，以互聯(lián)網(wǎng)思維打造的新型免費(fèi)旅游平臺(tái)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外30多家實(shí)力強(qiáng)、口碑好、信譽(yù)好、有實(shí)力、有資質(zhì)的旅行社，共同推出惠民型旅游產(chǎn)品，目前已開(kāi)通40多條高品質(zhì)旅游線路。
公開(kāi)信息還顯示，該公司于2023年7月份開(kāi)始籌備，到今年1月5日正式啟動(dòng)全國(guó)招募，目前已經(jīng)擁有全國(guó)各地的合伙人近300人。公司是一手行業(yè)頭部資源，行業(yè)絕對(duì)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)扶持市場(chǎng)，成本價(jià)1元進(jìn)貨拿卡，免費(fèi)給搭建后臺(tái)系統(tǒng)，免代理費(fèi)、免加盟費(fèi)、免保證金，還免費(fèi)線上教學(xué)，包含了文案、素材、營(yíng)銷引流、話術(shù)、技巧。
北京千益暢行國(guó)際旅行社于2024年3月成立，而廣東千益數(shù)字科技服務(wù)有限公司成立于2021年8月。
千益暢行旅游卡對(duì)共享旅行社的定義是，由公司提供線路、資質(zhì)、出行服務(wù)、客服運(yùn)營(yíng)，合伙人只需要做市場(chǎng)。這哪是招募合伙人，聽(tīng)著更像是招募賣卡的銷售，不知道會(huì)不會(huì)給合伙人發(fā)工資、交社保。
究竟如何才能成為合伙人?公開(kāi)信息中沒(méi)有明確說(shuō)明，還需要進(jìn)一步考證。
但有著合伙人身份的銷售需要做的就是要把旅游卡對(duì)接實(shí)體商家，像美容院、珠寶店、車行、教育機(jī)構(gòu)等行業(yè)，多可以無(wú)縫連接，商家可以利用旅游卡做活動(dòng)，送給顧客來(lái)引流。
講到這里，感覺(jué)聽(tīng)著很高大上的共享旅游和傳統(tǒng)銷售購(gòu)物卡的行為好像也沒(méi)有太大差別，唯一的差別就是物品不同。合伙人的根本目的就是把卡銷售出去。
具體聊一下這張千益暢行卡，該卡卡面價(jià)值為4980元，但實(shí)際合伙人拿到的成本大概是1~2元，具體銷售價(jià)格299元至上千元不等。就這樣，一元成本的卡，變成了299元的產(chǎn)品，變成了4980元的價(jià)值。
而對(duì)于消費(fèi)者，憑該卡可體驗(yàn)6天5晚雙人游，暢游國(guó)內(nèi)外40+旅游線路，一張卡支持預(yù)約2-6人，包含接機(jī)、酒店、用餐、大巴、導(dǎo)游、合同、保險(xiǎn)、線路、景區(qū)首道門票等，顧客只需要自己出大交通，機(jī)票、高鐵、火車費(fèi)用即可。
如果真的是不到價(jià)值百元買這樣一張卡，可以享受以上這些服務(wù)，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，怎么聽(tīng)著都覺(jué)得很劃算。
還有更令人意想不到的，顧客消費(fèi)了賣卡的合伙人還有提成。好像除了提供服務(wù)商，目的地、顧客、合伙人都皆大歡喜一樣。當(dāng)傳統(tǒng)旅行社都在被轉(zhuǎn)型折磨的苦不堪言的時(shí)候，什么時(shí)候旅行社生意變得這么好做了。
但總覺(jué)得這種“套路”似曾相識(shí)。當(dāng)我把相關(guān)視頻發(fā)給資深旅游從業(yè)者以后，他給出了三個(gè)無(wú)比貼切的關(guān)鍵詞：低價(jià)游、0負(fù)團(tuán)費(fèi)、割韭菜。
所謂的移動(dòng)共享旅行社，并不是什么創(chuàng)新性模式，無(wú)非是“換湯不換藥”，不同時(shí)期套著馬甲出來(lái)“作妖”的低價(jià)游，即使是這樣，但也真的會(huì)有人上當(dāng)受騙，真的是韭菜割了一茬又一茬!
而這要割的不只是顧客的韭菜，顯然合伙人也是。除了買卡的費(fèi)用難免也會(huì)有課程培訓(xùn)或者其他的費(fèi)用。總之，誰(shuí)貪心，誰(shuí)就有可能被收割。
但其實(shí)隨便在哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一搜索，共享旅游或者共享旅游卡，像千益暢行旅行卡這樣的內(nèi)容層出不窮，但名字有可能是張三或李四。可能是這種模式入門的門檻太低了。
某網(wǎng)友總結(jié)了該模式里的三種陷阱：
1.一張卡1-2元，卡不賺錢，返點(diǎn)總要賺吧，結(jié)局就是跑路、返點(diǎn)各種理由不結(jié)算，湊滿一定返點(diǎn)微信拉黑;
2.幾十條、上百條線路，真正能游的也就云南、貴州、四川、海南幾個(gè)路線，夸大宣傳，如果你假裝報(bào)名，隨便報(bào)個(gè)其他地區(qū)的，一定會(huì)找個(gè)理由搪塞過(guò)去。
3.自稱專業(yè)從事旅游卡的源頭，100%都是從事旅游卡2~3月的小白，根本不懂。結(jié)局就是，要么公司2個(gè)月后倒閉、要么返點(diǎn)給不出來(lái)，他賺的是給他的客戶名單返點(diǎn)，然后拉黑。
從顧客到合伙人，最終會(huì)被“割韭菜”的原因，一個(gè)是貪圖便宜想要低成本旅游，一個(gè)是做著白日夢(mèng)想要暴富，可事實(shí)是，天上哪有那么多餡餅?
律師點(diǎn)評(píng)
預(yù)付卡這個(gè)問(wèn)題比較復(fù)雜，涉及的主體較多，需要分類進(jìn)行剖析，比如發(fā)卡主體，發(fā)卡方是否承諾收益，發(fā)卡方是否主觀存在不履行故意、客觀不存在履行行為，預(yù)付卡金額標(biāo)準(zhǔn)不同會(huì)引發(fā)不同問(wèn)題，預(yù)付卡如何管理等方面。前些年，很多地方政府、旅游景區(qū)、賓館酒店、航空公司等都曾通過(guò)各種形式發(fā)行過(guò)預(yù)付卡，但時(shí)至今日，真正做得好的寥寥無(wú)幾。本文的分析主要針對(duì)預(yù)付卡在旅行社行業(yè)中的具象問(wèn)題展開(kāi)。
其一，如果發(fā)卡方承諾收益的，發(fā)卡方的行為可能涉嫌非法吸收公眾存款罪。“非吸”罪有四個(gè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：(1)未經(jīng)批準(zhǔn)吸收資金;(2)通過(guò)公開(kāi)途徑宣傳;(3)承諾在一定期限回報(bào)收益;(4)向不特定對(duì)象吸收資金。滿足前述四個(gè)條件的，即可能認(rèn)定為“非吸”罪。比如近兩年正在處理的大連圣同潤(rùn)公司“非吸”案，在該案中，發(fā)卡方在向消費(fèi)者銷售預(yù)付卡時(shí)，向消費(fèi)者許諾高回報(bào)，不少消費(fèi)者基于投機(jī)心理紛紛解囊，最終血本無(wú)歸，直到公安機(jī)關(guān)公布了圣同潤(rùn)公司的涉罪信息后，才恍然大悟，但卻為時(shí)已晚。
其二，如果發(fā)卡方未承諾收益，但主觀存在不履行故意，客觀不存在履行行為的，發(fā)卡方的行為可能涉嫌詐騙罪。這一種形式算是比較低級(jí)的犯罪模式，一般消費(fèi)者在付費(fèi)外沒(méi)有得到履行的，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)各種渠道投訴曝光，而一旦相關(guān)部門介入調(diào)查，這種犯罪行為幾乎無(wú)所遁形。
其三，如果發(fā)卡方未承諾收益，但主觀雖然可能存在不履行故意，但客觀存在一定履行行為的，此時(shí)很難被認(rèn)定為刑事犯罪，而是以民事糾紛進(jìn)行處理。比如2023年，四川某旅行社通過(guò)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)銷售預(yù)付卡的形式，吸收了大量旅游者資金，僅一家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)收取的費(fèi)用就達(dá)上百萬(wàn)，但由于該公司具有一定的履行行為，所以即便最終暴雷，在相關(guān)行業(yè)管理部門介入的情況下，該案也未能以刑案進(jìn)行處理，而是通過(guò)民事糾紛解決。對(duì)于陷入其中的旅游者而言，轉(zhuǎn)入空殼主體的費(fèi)用，幾乎沒(méi)有可能再追回。
其四，如果預(yù)付卡金額較低，可能涉嫌以不合理低價(jià)招徠旅游者，然后通過(guò)安排購(gòu)物或另行付費(fèi)項(xiàng)目收取回扣。前三種形式一般發(fā)卡方為了迅速斂財(cái)，單張卡的銷售金額都不會(huì)低于千元。而一些發(fā)卡方通過(guò)較低的發(fā)售價(jià)銷售預(yù)付卡，招徠旅游者的行為，與旅游行業(yè)仍然存在的“不合理低價(jià)”問(wèn)題比較類似。不論是旅行社還是發(fā)卡方，都不是慈善主體，低價(jià)銷售的成本最終都會(huì)以購(gòu)物或者另行付費(fèi)項(xiàng)目的形式轉(zhuǎn)嫁到旅游者身上。
其實(shí)行業(yè)中也不乏一些做得好、做得規(guī)范的旅游預(yù)付卡，像一些做社區(qū)會(huì)員的旅行社，他們通過(guò)售賣預(yù)付卡的形式，獲取了一大批客源，旅行社按照預(yù)付卡的約定，按時(shí)按約提供一些福利，這些客戶用戶粘性極強(qiáng)，除了自己出游選擇外，還能在自己的社交圈中進(jìn)行推廣，旅行社因此擁有了極為穩(wěn)定的客源。
因此，預(yù)付卡本身并不是原罪，關(guān)鍵在于資金安全和履行層面，一些發(fā)卡方想著迅速斂財(cái)將資金投入到其他行業(yè)獲利，忽略了履行，大抵是會(huì)暴雷的。除此以外，由于旅游行業(yè)自負(fù)盈虧的特點(diǎn)，一些旅行社分支機(jī)構(gòu)在未征得總社同意的情況下，私自售賣旅游預(yù)付卡，旅行社總社對(duì)于分支機(jī)構(gòu)管理，也是規(guī)范預(yù)付卡問(wèn)題的一個(gè)重點(diǎn)。
四川華旅事務(wù)所旅游獨(dú)角獸團(tuán)隊(duì)合伙人潘黃波律師
