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拼多多很可能是互聯網公司中，自我變革意愿最強的一個。

從2019年至今，拼多多先后用三個百億戰略推動平臺的大力轉型。通過大力調資源的方式，拼多多往往能在短時間內，構筑一個有利的經營環境。

在農研領域，拼多多的變革意愿尤其強烈。

8月29日，拼多多發布了2023年二季報。與業績同步發布的，還有新的人事變動消息——拼多多董事會聘任荷蘭瓦赫寧根大學毒理學系主任Ivonne Rietjens擔任獨立董事。

荷蘭瓦赫寧根大學是世界頂尖的農業科學研究機構，而毒理學的主要研究內容是分析食品、藥品中化學物質對人的安全性。Ivonne Rietjens女士有25年食品安全領域科研經驗，曾在法國農科院、歐洲食品安全局(EFSA)、歐洲食品安全聯盟（SAFE）等機構擔任重要職務。

從表面上看，拼多多邀請了一位與電商業務毫不相干的外援，但實質是，繼2021年的百億農研戰略發布后，拼多多正在進一步提升農業戰略地位，快步邁向農業振興夢。

01

消費：農產品如何成為業績壓艙石?

在二季報發布后，整個市場的目光集中在拼多多的財務業績上。

今年二季度，拼多多實現營收額522.8億元，同比增長達到66%，環比增長38%;通用會計準則下的凈利潤為131.08億元，同比增速達到47%。

盡管同期電商市場呈現集體復蘇的態勢，但拼多多的表現仍然亮眼。股價表現反映了投資者對這份成績單的認可，在8月30日，拼多多美股股價單日飆漲15.43%。

而在業績猛增背后，拼多多正涌現一批新的消費趨勢，其中不少與農產品相關。

例如，眼下拼多多百億補貼欄目中，品質農貨金秋加補活動正在進行。原價19元2斤的紅心蜜柚，補貼價降至9.6元;3.6至4斤一盒的青島大蝦，原價76.9元，補貼價56.8元。這些補貼商品的整體特征是，包含果蔬肉蛋等常見農產品，且有不錯的補貼力度，相當一部分產品的補貼后價格接近五折。

拼多多擅長把補貼用在刀刃上。

今年夏天水果刺客的話題熱度居高不下，消費者們發出集體哀嘆，一些高端水果的價格開始變得“看不懂”，比如日料店138元每片的日本靜岡蜜瓜。但在拼多多百億補貼7月5日啟動的“水果自由消費季”活動下，消費者可以買到每斤不到4元的同款蜜瓜。

同時獲得重點補貼的水果還包括榴蓮、荔枝、椰青、菠蘿蜜、百香果等等，大多是消費者普遍喜愛，但售價較高的水果。在平臺的精準補貼下，這些高檔水果正在回歸平價消費行列。

通過定向補貼，海量消費者習慣不定期到拼多多掃貨農產品。背后則是拼多多敏銳察覺到時令農貨、人氣農貨的市場潛力，通過常態化的補貼優惠，拼多多正在行業內率先養成“高質平價”的農產品消費心智。

持續深耕農業的另一個成果是，拼多多正在成為農產品上行的重要渠道。

今年二季度，入駐拼多多百億補貼的涉農商家同比增長了60%。究其原因，一邊是定向補貼帶動的穩定需求，另一邊是拼多多對生鮮、農產品延續零傭金政策優惠。對經營農產品的商家來說，拼多多的平臺優勢要來得更直接。

02

供給：造一條農產品的上行階梯

要振興農業，簡單地停留在消費端給補貼，還遠遠不夠。

湖北省潛江市以小龍蝦聞名，號稱“中國小龍蝦之鄉”。這里水網縱橫，降水充沛，天然適合小龍蝦的生長。早在2000年，潛江市就通過“蝦稻連作”模式在稻田中飼養小龍蝦。去年潛江小龍蝦的綜合產值就超過660億元。

但潛江小龍蝦也有弱點，分散的蝦企缺少有力品牌，在國內市場打不開聲量；傳統蝦企依賴線下銷售渠道，在線上布局起步晚，生產線、倉儲、物流均不成熟，規模也遠遠落后于江蘇盱眙。在疫情期間，小龍蝦的線下銷售受阻，所有潛江蝦企開始意識到線上布局的重大意義。

與拼多多的合作則讓潛江小龍蝦找到新的增長點。今年拼多多啟動“農云行動”并深入潛江小龍蝦產區，為商家帶來數字化增長之道。主營即食小龍蝦的傳統蝦企柳伍于今年3月進入“百億補貼”和“萬人團”名單，次月便實現銷售額增長100%。

而拼多多給潛江小龍蝦帶來的，是對癥下藥的解決方案。對于小龍蝦頭部企業，拼多多提供從品牌、流量到供應鏈的全程輔助。比如，活小龍蝦的運輸難度極大，離水就發蔫，拼多多就開辟秒殺活動并提供速運支持，確保小龍蝦從出水到消費者收貨，最短可在24小時內完成。

而這只是拼多多“農云行動”在全國百余個農業產區動作的冰山一角。在盛產大蒜的山東金鄉，拼多多為分散的商家對接倉儲、冷鏈等專用物流體系，并為他們提供一對一的電商運營培訓;在盛產蘋果的山西運城，拼多多為商家從零講解如何參與平臺活動，打造地域品牌。

這樣深入產區，沾上鄉間泥土味的行動著實辛苦，但意義重大。

國內農業從業者最頭疼的問題，往往不是價格，而是銷路。大多時令農產品需要在短時間內放量銷售，不然就會出現腐壞變質，這一小段關鍵時間窗口的市場銷路至關重要。只靠線下流通，一旦銷路不暢，毀掉的是一個產業帶的發展前景。

而要打造一個成熟的地域農產品品牌，就必須穩扎穩打，把選育、種植、運儲、銷售、營銷的全流程統一管理起來，用百年戰略的眼光打造一款農產品的口碑。新西蘭奇異果能在中國市場斬獲高口碑和高溢價，就離不開新西蘭奇異果營銷局幾十年來的頂層設計。

我們的農業產業帶需要整合起來，來應對市場提出的種種挑戰。

另外，相比美國等發達國家以產地直銷為主的流通方式，中國農產品流通以批發渠道為主，從產地收購到產地批發、銷售地區批發、終端零售，每個流通環節都離不開額外加價，更長的流通時間也增加了農產品的損耗風險。

結果是，農民和消費者都難以從這套復雜、繁瑣的流通方式當中獲益。

拼多多圍繞線上渠道展開的產地直銷模式，則是一方良藥。用資金定向補貼農產品打開市場需求，用短期內爆單的放量能力解決農產品的銷路弊病，用深入產區建設數字化供給的方式，解決農業帶最急缺的人才、技術等問題。

今年二季度，拼多多百億補貼農產品的銷售額同比增速高達80%，其中番茄、黃瓜、南瓜、芒果、桃子、荔枝等重點產品增幅尤其明顯。

解決了銷路的后顧之憂，產業帶才有余力調整生產，全力投入到品牌打造和倉儲建設中去。例如，山西運城市臨猗縣已經建成了縣級倉配中心，大量的新農人也在研究品控，打響自己的優質品牌。

03

研發：走到更大舞臺去

僅是如此還不夠。

農業振興一定是整個產業鏈的改造，這包括下游的流通效率、品牌效益，也包括上游的生產效率，研發培育。

如何培育品質更高的全新農產品品種?如何把數字化技術引入農業生產領域，用機器替代人力來監督生長，降低生產成本的同時提高效率?

這原本是屬于農業科研機構的工作。但對尋求深耕農業的拼多多來說，驅動農業創新同樣是平臺的戰略級任務。

在今年6月，4支由幾十位不同學科背景的年輕學者組成的戰隊進入第三屆“多多農研科技大賽”的決賽階段，而他們是全球15支初賽隊伍當中的勝出者。檢驗他們成果的則是一棵名為“翠恬”的新品種生菜，為此他們不僅要控制種植能耗，爭取更好的成品產量、口感和營養價值，甚至要比拼AI算法。

這樣的農研賽事意義重大，由它帶來的種植模型，可以在短時間內應用到產業帶去。

首屆賽事的亞軍團隊“智多莓”用自己的智能種植方案，已經讓云南省怒江州老窩村的草莓產業常用工成本下降了30%多，產量則增加了30%。

拼多多在農研領域的指導思想是，不計算商業回報，但寄希望于科研成果盡快與農業生產結合。

在今年5月，拼多多向中國農業大學捐贈了1億元，以支持學校的基礎研究與核心技術攻關;7月，“拼多多杯”第二屆科技小院大賽啟動。在去年的賽事里，來自全國各地6個團隊的柑橘、蜜柚等項目拿下特等獎。對拼多多來說，更多實驗室項目走向田間地頭，產業帶受到更多新興技術的扶持，這正是平臺樂于見到的。

回頭再看拼多多邀請全球頂尖農業專家擔任獨立董事的動作，就不難理解了。

拼多多的農業夢，是打造一批高品質、高溢價能力的中國農產品品牌。正如智利車厘子、新西蘭奇異果在中國的成功一樣。這些新興的中國農產品不僅要滿足國內市場的消費升級需求，更要走向世界，打入發達國家市場。

要打造世界級品牌，就離不開世界級權威的技術指導。

Ivonne Rietjens教授的專業領域是農業科技和食品安全，有全球前沿科研風向的洞察力，同時具備歐洲食品安全領域的豐富經驗。與這樣一位資深人士達成合作，意味著拼多多正在為中國農業的下一個十年作出屬于自己的準備。

這也是拼多多能不計商業回報，全力投入農研領域的原因。當中國涌現出數百個具有全球競爭力的農產品地域品牌，作為中國農產品線上流通的重要渠道，拼多多也將乘上東風，迎來下一個增長紅利。

更重要的是，這將是一場消費者的體驗革命，農戶的生產效率革命，農業產業鏈的流通革命，產業鏈各環節將在新局面中合作共贏。這樣一個美好前景，拼多多沒有理由不追逐下去。