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我國地大物博，幾乎每一個地方都形成了獨特的產(chǎn)業(yè)鏈，義烏的小商品、江蘇的桑蠶、瑞麗的玉石、東北的大米、貴州的白酒、四川的熊貓，它們是各個城市的代名詞，亦是城市的經(jīng)濟命脈。
隨著數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的融合發(fā)展日漸深入，利用新技術(shù)、新模式發(fā)展地方特色產(chǎn)業(yè)成為城市數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的重要議題，而“直播+電商”便是推進特色產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。在此背景下，以拼多多為代表的電商平臺開啟了“特色產(chǎn)業(yè)帶直播”之路。
▲“魯冰花”組合介紹四川特產(chǎn)桃花李。劉富言▕攝
6月16日，拼多多百億補貼發(fā)起的“美好生活拼出來”系列直播行至今年的第四站——即將舉辦第31屆世界大學(xué)生夏季運動會的“熊貓故鄉(xiāng)”四川成都，整場直播持續(xù)三個多小時，吸引了全網(wǎng)近2000萬網(wǎng)友觀看和拼單。
毫無疑問，拼多多百億補貼“美好生活拼出來”系列直播的四川成都之行，為特色產(chǎn)業(yè)帶直播添了一把火。
熊貓之都“美好生活拼出來”
今年以來，拼多多從關(guān)注增長速度轉(zhuǎn)為追求發(fā)展質(zhì)量，拼多多百億補貼“美好生活拼出來”系列直播應(yīng)運而生，繼泉州、廣州、上海之后，四川成都之旅如約而至。
四川素有“天府之國”的美譽，跟隨“美好生活拼出來”直播鏡頭，熙攘的人群、現(xiàn)代化高樓、人文古跡、熱辣的火鍋店、喧囂的麻將館，四川的市井煙火盡收眼底。除了美景還有龍泉驛水蜜桃、雅安桃花李、郫縣豆瓣醬等美食，以及熊貓系列板鞋、熊貓保溫杯等大熊貓周邊好物……
三個小時的時間里，四川特產(chǎn)、美妝護膚、運動裝備等多個品類的百余款品質(zhì)好物相繼登場，搶單全靠手速，勞苦的農(nóng)民也因此受益。
參與此次直播的商家百果園集團電商運營部總監(jiān)林海榮表示：“拼多多百億補貼不僅讓消費者得了實惠，農(nóng)戶也能賺到錢，以這次直播的價格為例，每賣出一斤水蜜桃，當?shù)剞r(nóng)戶大約能獲得4.5-5.5元的收入。”
可以預(yù)見，該系列直播繼續(xù)走進一座座城市，深入一個個制造業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，將持續(xù)激發(fā)產(chǎn)業(yè)新動能，帶動更多城市經(jīng)濟增長。
▲“美好生活拼出來”成都場直播以川劇演員王子豪表演變臉絕技開場。劉富言▕攝
一方面，平臺基于流量和技術(shù)優(yōu)勢，搭建“特賣特色”直播間，幫助商家觸達更多用戶，為發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)助力。拼多多給予宣傳及補貼資源，幫助商家搭上“美好生活拼出來”直播快車，以線上流量破局線下銷售困境，助農(nóng)增收，促進特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
另一方面，平臺通過整合產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈資源，構(gòu)建產(chǎn)、供、銷一站式服務(wù)體系，助力消費潛能的釋放，激發(fā)產(chǎn)業(yè)新動能。“美好生活拼出來”直播深入特色產(chǎn)業(yè)帶，整合產(chǎn)業(yè)供應(yīng)資源，降低交易環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本和損耗，為消費者提供優(yōu)質(zhì)好貨，刺激消費，激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力。
在特色產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟發(fā)展中，連接特色產(chǎn)業(yè)帶和消費者的“美好生活拼出來”系列直播，發(fā)揮著越來越重要的作用。
一條特色產(chǎn)業(yè)鏈帶動一座城
熊貓之都“美好生活拼出來”的火爆，說明基于地理優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)資源、文化遺產(chǎn)，充分利用“直播+電商”模式發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)鏈，培育和壯大特色產(chǎn)業(yè)集群是城市經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。
從拼多多特色產(chǎn)業(yè)帶直播，我們可以窺見打造特色產(chǎn)業(yè)帶的清晰路徑。拼多多特色產(chǎn)業(yè)帶直播有兩個著力點，一個是孵化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，加速農(nóng)產(chǎn)品上行。另一個是支持優(yōu)秀制造業(yè)品牌，通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，帶動城市經(jīng)濟發(fā)展。
農(nóng)戶端，農(nóng)戶銷路窄、銷售難，空有產(chǎn)能，平臺基于自身優(yōu)勢為農(nóng)產(chǎn)品上行“修路搭橋”，讓農(nóng)戶增收致富。作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多“農(nóng)地云拼”模式的可行性被高度認可，其在發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)方面有先天優(yōu)勢。
此行，拼多多深入特色產(chǎn)業(yè)帶搭建直播間，通過直播帶貨的形式助力特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，讓農(nóng)戶擺脫傳統(tǒng)銷售的局限性，同時通過流量扶持將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣而告之，做強農(nóng)產(chǎn)品品牌，渠道、品牌雙管齊下，加速特色農(nóng)產(chǎn)品上行。
品牌端，制造業(yè)品牌苦于流量焦慮已久，借助平臺技術(shù)、流量、資源，實現(xiàn)了銷量和聲量的雙增長。短視頻、直播等渠道興起不斷沖擊傳統(tǒng)線下渠道，拼多多特色產(chǎn)業(yè)帶直播，為制造業(yè)品牌帶來了直面終端、觸達用戶的新機遇。
以往制造業(yè)品牌供應(yīng)需要經(jīng)過“生產(chǎn)制造、代理商、商鋪、消費者”多個環(huán)節(jié)，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)帶直播模式，讓制造企業(yè)跳過中間環(huán)節(jié)直面消費者，供應(yīng)鏈得到了優(yōu)化，利潤空間更大。
不過對于缺乏直播經(jīng)驗的制造業(yè)品牌來說，主播培養(yǎng)、內(nèi)容生產(chǎn)、運營管理都是難題，而借助拼多多特色產(chǎn)業(yè)帶直播能短時間內(nèi)吸引大量潛在客戶，不僅撬動新流量、新轉(zhuǎn)化提高銷售額，還節(jié)省了直播成本。
消費端，拼多多投入百億補貼深耕產(chǎn)業(yè)帶直播，給消費者帶來低價好物和良好的購物體驗。產(chǎn)業(yè)帶直播能夠生動、直觀地展示特色產(chǎn)品，疊加巨大的補貼力度，讓消費者能以好價格買到好產(chǎn)品，激發(fā)消費者購買欲，有助提振消費信心，帶動經(jīng)濟發(fā)展。
▲包括傘具、拖鞋等在內(nèi)，大熊貓周邊產(chǎn)品備受直播間網(wǎng)友歡迎。劉富言▕攝
一個平臺帶動一條產(chǎn)業(yè)鏈，一條產(chǎn)業(yè)鏈帶動一座城，拼多多憑借強大的供應(yīng)鏈賦能能力和高效的觸達能力，助推特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
邁向高品質(zhì)生態(tài)
人們追求物美價廉的“高質(zhì)量消費”，以拼多多為代表的電商平臺探索特色產(chǎn)業(yè)帶直播，為特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能的同時，也將引領(lǐng)高質(zhì)量消費。
一來，施行補貼策略，為商家減負，創(chuàng)造“低價高質(zhì)”條件。產(chǎn)品定價和生產(chǎn)成本有一定的關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品品控又與生產(chǎn)成本相關(guān)，質(zhì)量好的產(chǎn)品生產(chǎn)成本高、成本高的產(chǎn)品價格也相對高，否則會影響商家利潤，這也是大多數(shù)商家的供需匹配機制是“低價低質(zhì)”“高價高質(zhì)”的原因。
為此，電商平臺通過百億補貼和資源傾斜幫扶優(yōu)質(zhì)商戶、品牌及中小企業(yè)降本、增效、提質(zhì)，讓商家有能力制定“低價高質(zhì)”的供需匹配新機制，滿足高質(zhì)量消費條件。
二來，深耕優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬產(chǎn)品品類，實現(xiàn)高質(zhì)量供給。電商平臺深入特色產(chǎn)業(yè)帶，挖掘、整合、賦能優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，加強產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建高質(zhì)量消費供給體系。
簡單來說，挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈可拓寬產(chǎn)品品類，滿足消費者多元化消費需求；整合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，可增強產(chǎn)業(yè)供給能力，能更好地對接消費者需求；賦能優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈，加強產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，則是為了補齊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化短板。
三來，完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，進一步優(yōu)化消費體驗，營造高質(zhì)量消費環(huán)境。產(chǎn)品為根、服務(wù)為本，電商平臺以消費者需求為導(dǎo)向，建設(shè)完善的消費服務(wù)體系，可以提高消費者滿意度，提升消費者對產(chǎn)業(yè)帶直播的忠誠度、信任度，形成一個產(chǎn)銷雙方相互信任的良好購物環(huán)境。
電商平臺深入賦能生產(chǎn)供應(yīng)鏈和消費價值鏈，使得供需雙向高質(zhì)量發(fā)展，為高質(zhì)量消費供給創(chuàng)造條件。而以拼多多為代表的電商平臺扎根特色產(chǎn)業(yè)帶，扶持優(yōu)秀制造業(yè)品牌，孵化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，將形成“產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展——高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)——高質(zhì)量消費”的良性生態(tài)，也將實現(xiàn)平臺高質(zhì)量發(fā)展。
