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2月8日，谷愛凌徹底爆發了。

當日上午，谷愛凌在冬奧會自由式滑雪女子大跳臺決賽中奪得金牌，這是她的首個冬奧會獎牌，也是中國運動員第一次在這個項目中站上冬奧會領獎臺。谷愛凌奪得金牌，靠的是在比賽中華麗而驚險的“最后一跳”，體育圈人士解讀這就應該是屬于谷愛凌奪冠的方式，她才18歲，因此這一次奪冠也被媒體解讀成屬于谷愛凌的“完美成人禮”。

在成績爆發的同時，谷愛凌徹底火出了圈，成為全民關注的超級體育偶像，獨特的身份使得其在中美公眾中均引發高度關注與刷屏討論。谷愛凌自帶話題光環：媽媽是北大本科斯坦福碩士、姥姥是交通運輸部前干部、生父畢業于哈佛大學、4歲就帶著她滑雪的媽媽“dating”對象是谷歌5號員工、假期回中國“補課”內卷降維打擊美國同學成斯坦福學霸、關鍵時刻毅然回歸中國給祖國爭得榮耀……移動時代用戶注意力高度渙散，話題就是金錢，谷愛凌就是流量，無論是近在遲尺的電梯媒體還是觸手可及的網上，到處可見其奪冠后的身影。

更難能可貴的是，相較于娛樂明星們家長里短的“吃瓜”式狗血話題外，與谷愛凌有關的話題背后更多是正向價值探討：教育、親子、成長、愛好、文化，人們討論著谷愛凌的成長歷程，討論著她母親的教育理念，討論著她身上兼具的東西價值觀，討論著天縱奇才的她“到底被上帝關上了哪一扇門？”，討論著體育、運動與金牌的關系，討論著她所說的“體育可以團結所有人”的普世價值觀……可以說谷愛凌的話題性在體育圈乃至娛樂圈，都堪稱是“前無古人”。

在滿滿的話題性外，谷愛凌有著出眾的外在形象，有著十分獨特的“人設”，因此絲毫不用懷疑，在奪得冬奧會金牌后她將超越一眾娛樂與體育明星成為第一紅人，成為統治廣告代言圈的“新雪王”。

實際上，此前谷愛凌身上的代言數量就已高達20余個，僅一年代言收入就達到3000多萬美元左右（不考慮經紀公司分成），已接近NBA最貴球星之一詹姆斯一年代言收入的一半左右，超過2021年在冬奧會上創造亞洲記錄的體育紅人蘇炳添10余個的代言數量，此前就已慧眼識“谷”的品牌有京東、瑞幸、元氣森林、移動、蒙牛等我們熟知的國內品牌，有LV、蒂芙尼、科顏氏、IWC、維密等超級國際大牌，也有安踏、GOSKI、Oakley等運動品牌。

早在冬奧會前，在電梯、電視、地鐵、機場、網絡等處就已遍布谷愛凌的廣告海報或商品包裝，只不過在大多數人眼里這個有著混血面孔的女孩都只是一個平面模特而已，這時候其在內地給大多數品牌代言的商業價值可以說都十分平淡，安全但沒什么驚喜。

最有遠見的品牌則是在谷愛凌確認參加2022年冬奧會后大膽“押寶”的品牌，如京東零售、美的生活、夸克和中國人保，如今同樣一份代言卻因谷愛凌被家喻戶曉而價值飆升。

2021年谷愛凌首次參加XGames世界極限運動會，最終取得2金1銅共3枚獎牌的成績，此后其代言數量就呈現出飆升態勢，而其代言費則從此前的100萬美元/年升到200萬至250萬美元/年。奧運會的影響力與世界極限運動會有云泥之別，隨著谷愛凌的家喻戶曉，以及極高美譽度，谷愛凌的代言數與代言費恐怕都會再次飆升，此前慧眼識“谷”的品牌們都賺大了。

谷愛凌或許很難被復制，但這一次很多品牌成功押注谷愛凌的押寶式營銷，卻可被復制，具體來說，如下幾點值得思考：

1、體育明星更適合“押寶式營銷”。

娛樂明星紅的原因奇奇怪怪，很多娛樂明星沒什么作品依然很紅如流量明星，但體育明星則一切都靠賽場硬實力說話，往往是靠一出比賽名揚天下。不過，賽場硬實力從來都不是一下浮出水面的，在斬獲大獎前運動員早已小獎無數，對于品牌來說，關注跟蹤運動員前期在非頂流賽事上的表現，再押注其在頂流賽事上奪獎成名，只要其不失誤就可事半功倍，這是投入小、勝算大的事情。

谷愛凌在冬奧會奪金前在滑雪圈就已久負盛名，據媒體報道其在16歲就已斬獲50塊金牌，早在2019年就已接連在國際雪聯世界杯女子坡面障礙技巧意大利南蒂羅爾站比賽、自由式滑雪坡面障礙技巧新西蘭公開賽、新西蘭冬季運動會暨澳洲杯自由式滑雪U型場地比賽中獲得金牌，只不過前些年因其在海外比賽，且關注者集中在滑雪運動圈，因此代言品牌集中在運動領域。現在看來前些年就舍得簽約谷愛凌的品牌都極具品牌戰略眼光。

最后多說一嘴，在王力宏這樣的昔日完美偶像都“塌房”的今天，與娛樂明星合作成為一件收益高但風險更高的市場行為，而體育明星往往相對安全，“出事”的比例很小，因此押寶體育明星對品牌來說本身也更加安全。

2、押寶正確要舍得大規模投放。

當初押注谷愛凌的品牌，現在只需加大投放力度，將谷愛凌此前的代言內容更大規模地飽和式投放到合適的媒體，就能取得事半功倍的效果。事實上，很多品牌已經在這樣做了，最近人們坐電梯都發現了“谷愛凌霸梯”現象，蒙牛、京東、瑞幸、科勒、Therabody、妙可藍多諸多昔日拿下谷愛凌的品牌，均已上線最新款電梯廣告，谷愛凌的新介紹都變成了“自由式滑雪世界冠軍”。

這些品牌可以快速上線最新廣告“蹭”代言人奪冠的熱點，應用的是分眾傳媒的“實時云更新技術”。分眾電梯廣告早已不再是以前的離線平面廣告，其已完成對終端的數字化升級支持實時投放最新云端廣告，除了可實現“千梯千面”的精準定向投放外，更可讓京東、瑞幸們實現“谷愛凌前一秒奪冠，品牌海報后一秒出街”。

在體育賽場上時間就是一切，在營銷場又何嘗不是？品牌押寶谷愛凌正確，更要短時間將“撿到的便宜”價值最大化，在谷愛凌奪冠后的黃金話題時間爭分奪秒，對4億主流城市人群進行大規模滲透，領跑后續奔涌向谷愛凌的一眾后知后覺品牌，搶占谷愛凌最具話題性的關鍵營銷時刻，贏得營銷大戰。

還有，對于品牌來說，谷愛凌這樣的超級偶像帶來的價值不只是品牌，未來或許也可以探索類似于直播帶貨這樣的營銷模式，像筋膜槍品牌Therabody就在電梯中用谷愛凌使用產品的海報“帶貨”，精準引導用戶到附近的百貨商場快閃店體驗產品，實現帶貨目的。

3、移動時代品牌代言人“人設”第一。

傳統代言人看知名度看影響力看外形等，移動時代代言人真正的核心價值則是“內在”價值，品牌不應只是關注其凝聚流量的價值，而是要首先重視其凝聚人心的價值。

移動時代用戶注意力高度碎片化乃至“粉塵化”，人們變得變得越來越健忘和不忠誠，沒有一個明星偶像可以持續凝聚用戶注意力，對于品牌來說，代言人的“人設”哪怕只是一瞬間與用戶形成價值共鳴，影響其內心，激發其共情，就實現了品牌代言的根本目的。

與谷愛凌牽手的品牌，Therabody抓住谷愛凌的“健康”標簽，瑞幸咖啡“年輕就要瑞幸”用上了18歲谷愛凌的“年輕”特點，京東年貨節則突出谷愛凌“中國人”標簽，無不精妙地貼合了谷愛凌的“人設”標簽，實現凝聚人心的目的。谷愛凌有許多面，自律、優秀、包容、極致、樂觀、熱愛、激情、無邊界、創新……幾乎每一個品牌都可以尋求到與自身價值觀相關的結合點，而像谷愛凌這樣的既有硬實力又有獨特人設的名人，也將是未來代言人的主流。