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隨著教培行業的“雙減”落下帷幕，學科培訓類教育公司停掉K9培訓業務，已經是在所難免了。作為業內最早一批進入K12教育培訓領域的巨頭，好未來、新東方受沖擊不可避免。

去年12月份下旬，好未來在完成了一場引發“全網關注”的全員會之后，正式宣告了傳統K9業務培訓的終結，在更早之前新東方也對外宣布了退出K9培訓業務。在兩大教培巨頭紛紛宣布轉型的背后除了無奈，轉型的“陣痛”更是不言而喻，兩者都不約而同地選擇延遲發財報，就多少證明了這一點。

（配圖來自Canva可畫）

意料之中的大虧損

日前，好未來發布了截止2021年8月31日的上半年財報。財報數據顯示，好未來2022財年上半年營業收入28.29億美元，同比增長40.46%；凈虧損9.286億美元，去年同期凈利9662萬美元，同比下滑1061.11%。從營收增速來看，好未來在去年上半年的整體增速依然強勁，而其凈虧損大幅擴大則算是意料之中的事情。

首先，2021年上半年K12行業的“內卷化”競爭還在延續，好未來作為K12教培巨頭自然很難置身事外。據好未來的財報數據顯示，2021財年上半年，好未來的收入成本14.858億美元，同比增長56.14%；銷售和營銷費用7.41億美元，同比增長23.74%；一般和行政費用6.88億元，同比增長41.81%。各項開支的高速增長，一定程度上反映了行業“內卷”之激烈。

其次，隨著國內“雙減”政策的正式落地，好未來相關的核心資產都出現了大幅度縮水。報表顯示，在截至2021年8月31日的6個月內，好未來的這塊損失達4.26億美元，去年同期這一數字僅為30.4萬美元。隨著“雙減”政策正式落地，一些原有的業務收縮也導致了企業其他收入的減少。財報顯示，好未來上半年其他收入為809.1萬美元，上年同期為8744.1萬美元，縮水超過9成。

面對“雙減”，同樣進入K12領域的新東方也不遑多讓。雖然財報尚未發布，但新東方當家人俞敏洪在其個人自媒體上表示：“過去一年，新東方營收銳減80%，市值跌掉了90%，辭退員工6萬人，各類其他現金支出超過200億元。”雖然俞敏洪的個人總結并未獲得公司認可，但參照好未來的情況來看，俞敏洪的個人總結應該是八九不離十。

不過，同樣是遭逢行業劇變，好未來并未全然放棄學科培訓，而新東方則在放棄學科培訓上走的異常地堅決。

好未來向右

面對突如其來的“雙減”政策，以K12為主營業務的好未來，不得不加快業務轉型的速度。但船大難掉頭，好未來的“轉彎”也在“應激”變化中尋求著平衡。

據公開財報數據顯示，2021財年Q4好未來13.63億美元的凈收入中，學而思培優收入占比53%，學而思網校占32%，智康1對1占6%。不難發現，好未來有近九成的營收都來自于學科培訓，正因為學科培訓類營收占比過重，好未來在尋求業務轉型過程中，仍然在極力避免“急轉彎”的情形發生。正如好未來創始人張邦鑫在發布的內部信中所言，“告別K9學科類業務之后，2-18歲的人群仍然是其主要服務的客戶?！?/span>

一方面，好未來全面關停盈利性的K9學科培訓業務，將重點轉向素質教育、智慧教育和海外業務等領域。如在“雙減”落地之后，好未來旗下品牌就先后宣布轉型，其中好未來旗下勵步宣布品牌升級，并在全新的勵步兒童成長中心推出戲劇、美育、益育、口才、讀物五大素質教育產品，而學而思培優、學而思網校也在轉型素質教育。

在B端業務方面，好未來推出了致力于為教育行業提供完整的直播、教研、AI系統解決方案的“美?！逼放?。其核心業務包括直播云、教研云、智學云等，此前好未來曾向全行業教師開放教研云系統，在疫情期間推出了免費開放直播云平臺的“避風港計劃”，為全國31個省市4萬多教培機構的14萬名老師提供過服務。

海外業務方面，目前好未來已經在美國、英國、新加坡等地建立了海外分校。張邦鑫表示：“接下來好未來還將在海外商業模式、品牌認知和運營能力等方面持續發力。”

另一方面，好未來仍未放棄掉傳統學科培訓業務。目前，好未來旗下學而思網校等平臺高中階段學科培訓依舊在正常招生和上課，而傳統的K9學科培訓則以非盈利的形式繼續保持運作。目前，K9階段的非營利性學科培訓，保持與校內課程同步，并有專門的直播課程和教材?？偟膩砜矗梦磥淼臉I務轉型走的謹慎，力求在行業激流之中尋求應變的平衡。

新東方向左

相比于好未來的“沉穩”而言，新東方在“雙減”過后的業務轉型中則顯得頗為激進。作為國內兩大教培龍頭之一，K12業務在新東方的業務占比中并不比好未來低，并且由于新東方有著廣泛的線下教學點，其“包袱”顯然要比好未來更重，但新東方在轉型上卻頗為堅決。

首先，是激進的多元化轉型。據天眼查數據顯示，自2021年7月份以來，新東方已經成立了89家公司，基本上平均每2天成立一家新公司，新公司業務范圍覆蓋包括互聯網直播服務、文具銷售、銷售食用農產品等，而此前新東方旗下的培訓公司也開始賣文具。

另外，2021年12月，新東方還與電商平臺合開助農電商平臺東方甄選，定位農產品直播電商，銷售范圍涵蓋日用品、化妝品、服裝鞋帽以及演出經紀、出版物批發等。為了帶動新平臺的發展，俞敏洪還親自下場帶貨農產品，試圖以此帶動更多新東方老師下場參與直播帶貨。

由于新開拓的業務，與新東方原有的業務關聯性并不大，其能否真正開拓成功也存在很大的不確定性，俞敏洪及新東方的多元化開拓備受業界質疑，甚至被認為過于激進。

其次，是全面關停K9學科線下培訓及在線培訓業務。2021年10月25日、11月15日，新東方在線、新東方陸續發布公告關閉公司K9學科培訓類業務。新東方在線披露，截止2021年5月31日止兩個財年，K9業務營收占K12教育分部的58%到73%，預計關閉該業務將會對其經營產生重大不利影響。

盡管如此新東方并沒有與好未來一樣，選擇繼續與已有的學科培訓“藕斷絲連”，而是直接向職業教育、通識教育等新方向轉型，同時將目光移向海外中文市場，試圖尋找新的戰略機會點。

總的來看，無論是大刀闊斧的告別傳統業務，還是激流勇進地進駐新領域，新東方在行業變局中的表現，均有那么些許“激進”的色彩。

后教培時代的新角斗場

目前來看，無論是好未來的穩健求索還是新東方的激流勇進，都將后教培時代的變局演繹的淋漓盡致。而在變局之下，我們也能看到一些新的方向，正在成為包括新東方、好未來等教育培訓公司的新共識，而這些共識或將成為教育培訓公司開創新局面的全新契機，也將成為教培行業新一輪角逐賽的核心戰場。

一是基于成人教育、職業教育和素質教育的相關方向，成為了教育培訓企業國內轉型的新重點。盡管目前好未來和新東方，在具體轉型方向上有所差異，但在轉型成人教育、素質教育、職業教育等三大方向上，卻表現出了相當的一致性。無論是成立以素質教育而聞名的素養中心，還是建立相關的成人教育事業部，大力進軍職業教育等領域，兩者都有相似之處。

值得關注的是，目前無論是職業教育領域還是素質教育領域，關注者已經遠遠不止新東方和好未來兩家了。據公開資料顯示，業內已經有包括高途課堂、字節跳動教育板塊，都已經在向成人實用英語、日語、會計、公務員、教師等成人職業教育領域延伸；素質教育賽道，在雙減之前就有火花思維、美術寶、編程貓、核桃編程等公司，成人職業教育賽道也有中公教育、尚德教育、粉筆教育等老玩家。可以預見，新玩家與老玩家之間、新玩家與新玩家之間還將持續上演新的攻防戰。

二是國際化業務和海外游學培訓受到重視，新的海外競爭也將會有所加劇。隨著“K9”剛需培訓市場萎縮，海外市場成為了巨頭們開啟新增長點的關鍵。據悉，目前新東方已經在美國開始了針對4-15歲海外華裔兒童、青少年提供中文、中華文化學習課程，并分別開設了K1-K3啟蒙階段和G1-G6階段的學習課程。好未來也在公司的未來戰略中提及，海外市場將會成為公司接下來發展的重點。

另外，海外市場中也有瓜瓜龍、卓越教育等玩家身影的出現，但其目前還很難與新東方、好未來等傳統教培巨頭相抗。

三是數字內容、智能學習硬件、數字出版以及B端教育市場，日益成為各方力量繼續纏斗的新場所。為了加速轉型，好未來在抖音上賣起了自家編寫的課程教材，憑借多年的口碑積累其上架貨品被搶購一空，好未來還宣布進軍數字出版、數字內容領域，并積極向B端市場推進自身業務。與此同時，新東方、一起教育等企業，也在積極參與相關領域的布局。

長期來看，作為擁有多年教學經驗的老牌公司，新東方和好未來在數字內容等領域也存在新的增長機會點。當然，從賽道來看，職業教育、海外教育等領域，剛需型雖然不及學科培訓領域，但這些領域仍然存在一定的發展空間，相比其他領域教育培訓公司也更擅長，這或許會成為巨頭的新增長領域，而這些新的領域也將成為各路勢力角逐的新角斗場。