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拼多多正在悄然轉變，今年Q3財報兩個指標足以說明問題：一是研發費用再創新高，達到24.224億元，同比增長34%；二是營銷費用連續3個季度下降，達到100.51億元，環比減少3%。不難看出，拼多多一改往日在營銷上高舉高打的畫風，采取重研發、輕營銷的全新策略。

這與拼多多新一把手陳磊是技術出身不無關系，更深層次的原因在于，在互聯網人口紅利逐漸消失的大背景下，單純依靠營銷拉動業績增長愈發困難，向技術要發展紅利勢在必行。當然，拼多多不變的是死磕農業，甚至比過去更為重視，也更有耐心，堅定地做正確的事。

繼Q2之后，拼多多把Q3利潤全部投入到“百億農研專項”，連續兩個季度將利潤All in農業，這與企業把盈利當作第一追求格格不入。而其反常之舉，恰恰是堅定投入農業的表現，將發揮自身技術優勢，進一步推動農業數字化。由此可見，與其他電商平臺相比，拼多多在農業上有更高的追求，它心心念念的農業夢終將照進現實。

農產品上行效率大增

農業是拼多多的基本盤，2015年9月成立之初，其面對的是極其復雜的農產品流通產業鏈，農產品從土地到餐桌經歷農民—原產地收購商販—產地批發市場—銷售地商販—銷地批發市場—終端（超市/菜市場）—消費者的五大環節（理想狀態下），每個環節因為勞動、投入、損耗等要加價30%到50%左右。這意味著，用戶往往需要花更多錢購買農產品，且品質無法保障。

事實上，2015年前后，生鮮電商賽道愈發走俏，把農產品搬到網上賣并不是新鮮事，但僅此而已，仍沿用層層分銷機制，繼續“低買高賣”。換言之，大部分農產品的銷售鏈還和原來一樣，收購價很低，用戶買到的農產品卻很貴，傳統電商平臺成為最大受益者。

而受制于農產品千差萬別、缺乏標準，客單價低、利潤率低，農戶始終無法真正融入電商體系之中。盡管一些農產品在線上銷售，但整體占比很低，無法給農戶帶來實實在在的增收脫貧。在洞察行業痛點后，拼多多采取“點對點”的策略，以拼單集客的方法，對農業產業鏈進行“短鏈”再造，讓農戶和消費者都在這個鏈條受益，帶動平臺上的農產品飛速成長。

所謂“短鏈”再造，是指通過“最初一公里直連最后一公里”的包銷方式，重構農產品產業鏈，跑通農產品流通環節。這一思路貼合中國小而散的農業現狀，農產品既有“最后一公里”的物流配送問題，也有強調規模化、標準化的“最初一公里”的問題，兩手都要硬，才能捋順一個更有效率的產業鏈。

因此，你會看到，2015年9月，拼多多提出“地網”，即平臺+新農人體系，引導受過高等教育、熟悉互聯網的人才返鄉創業，以他們的分布節點，梳理產品生產和流通環節。2017年8月，其又提出“天網”，這是農貨智能處理系統的構想，核心是將各類農產品在成熟期內精準匹配給對應的消費者。

在“地網”、“天網”的加持下，拼多多實現農村人才本地化、產業本地化和利益本地化，真正地下沉到“最初一公里”，帶動農業成為更加有奔頭的產業。其中，利益本地化至關重要，在商業世界中，利益分配是一個關鍵性的驅動機制，一門可持續的生意一定要讓各方受益。

拼多多的價值再分配把利益留在農村，讓一線農戶成為全產業鏈的利益主體，獲得更多勞動溢價。同時，得益于拼團模式和短鏈渠道，大幅提升農產品上行效率，消費者買到實惠、高品質的農產品。由此可見，拼多多深耕農業的野心是構建一個高效、多方受益的新商業共生體，已培育超10萬新農人，直連1600萬農戶。

在我看來，與其他玩家發力“最后一公里”不同的是，拼多多延伸到“最初一公里”，供應鏈越往上游走，才能更大程度掌控貨源，做到極致的供給驅動，從而以最低成本連接產地與用戶。正因為此，拼多多自成立以來，農業板塊始終保持高速發展，成為農產品上行的生力軍，今年上半年農產品和農副產品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的產品超過4000款，同比增長超490%。

堅定投入農業科技

農業是一個古老產業，技術含量較低。而拼多多正讓農業技術色彩越來越濃厚，在陳磊看來，拼多多快速發展離不開技術支撐。此前他擔任拼多多CTO時，就一直倡導用技術給電商和產業帶來新變革，并嘗到甜頭。比如，拼多多基于開拓性的分布式AI“農地云拼”體系帶動農產品大規模上行，讓偏遠地區農產品突破傳統流通模式的限制，直連全國大市場。

成為拼多多一把手后，陳磊不僅延續拼多多對農業一貫的重投入戰略，還加大整體生態技術投入和戰略投資，包括在農業上的重技術投入，意在通過技術去驅動農業發展，助力農業數字化轉型，從而創造更大的社會價值。

原因很簡單，中國和全球農業進一步提升的主要動力來自前沿技術的開發和應用，前端技術進步的一小步，可能會解決農戶經營主體的眾多難題，并帶來更加穩定的農產品供應鏈。隨著數字化賦能農業農村，數字科技農業正引領農村電商發展的新趨勢。

近年來，一批中國兩院院士、農業科研機構，與電商平臺開展深度合作，致力于利用雙方科研、資金和用戶規模優勢，加快科研成果向農業規模化生產轉化，推動信息技術與農業農村的深度融合，為助力鄉村振興提供強大的驅動力，推動傳統農業一步步邁入領先的現代農業。

拼多多無疑走在電商行業前列，從去年開始，其開啟農業前沿科技的探索，且動作頻頻，推出“多多農研科技大賽”，探索用前沿科技種草莓、種番茄，并聯合國糧農組織、浙大攜手啟動“全球農創客大賽”，聯合國內產學研機構主辦“首屆中國農業機器人創新大賽”等。同時，拼多多還與國家農業信息化工程技術研究中心簽訂戰略合作協議，共同發起建設“智慧農業協同創新中心”。

今年8月，拼多多聯合中國農業大學、浙江大學啟動第二屆“多多農研科技大賽”，難度有所升級，在6個月內種出有高產量、高營養價值的番茄。盡管面臨不小的挑戰，但4支AI決賽戰隊表現十分搶眼。目前，農研基地的番茄已長至1米高，預計11月底，首批AI番茄將掛果成熟。

明眼人都看得出，拼多多之所以熱衷于舉辦各種大賽，原因是這些比賽正成為將AI等新技術與農業結合的孵化器與試驗田。去年首屆“多多農研科技大賽”，兩支決賽優勝的參賽隊伍開始探索商業化運營，將科研成功應用在更廣袤的田間地頭。今年，拼多多將進一步挖掘帶來革新性成果的團隊，并尋求在更多農業產區落地數字化方案的可能性，鼓勵更多科技力量推動中國農業加速發展。

這還沒完，為了持續重倉農業科技，拼多多放了個大招：設立“百億農研專項”。背后是犧牲短期利潤，追求深耕農業的長期價值。要知道，農業科研是個長期漫長的投入過程，產生突破、發揮價值可能在5年、10年甚至更久，拼多多不惜投入重金，剛盈利就連續兩個季度把利潤全砸進去，體現長期主義的決心和堅持。

更為重要的是，拼多多對農業科研的重投入，體現陳磊對中國農業變革深遠的戰略眼光。從種植到流通到消費，互聯網對農業產業鏈的全鏈條改造正逐步深入，且越來越向最上游滲透。而拼多多通過技術優勢，瞄準行業痛點，帶動產業鏈關鍵參與者，一起摸索出低成本、易復制的解決方案，并讓每個角色都受益。

如果說過去拼多多是通過提升農產品流通效率而大獲成功，那么未來技術對農產品產量和質量的推動，將給予農業農戶更大的價值，也給拼多多帶來更大的想象空間。換言之，拼多多在解決中國農業的難題上已初見成效，憑借在全產業鏈的持續投入，尤其是在農業科技普惠上下足功夫，未來或將迎來更大的爆發。

結語

農業既是拼多多出發的地方，也是立足之本，被視為長期核心戰略，再怎么重視也不為過，其在不同發展階段呈現不同布局和打法，探索農業的路徑愈發清晰：從“最后一公里”的農產品上行與消費者需求，到“原產地直發”的農產品流通，到“最初一公里”的新農人建設，再到對科技賦能農業的探索。其中，“最初一公里”是重中之重，控制農業生產端，推動實現農業產業鏈的革新。

別看拼多多2020年農產品流通規模達到2700億元，但仍有較大上升空間。廣闊天地大有可為，在探索“三農”新路徑上，它還有很長的路要走。從重研發、輕營銷到重投農業，拼多多已選擇一條更為穩健、也更具長期發展前景的發展之路，盈利并非公司終極目標，贏得用戶信任、為社會創造價值才是。從投資者角度來看，與拼多多站在一起，有望獲得豐厚的投資回報。