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隨著社會消費觀念的轉變，零食行業迎來了快速發展的時期。然而，整個市場上的產品同質化問題日益嚴重，因此挖掘各品類的細分市場成為零食行業前進的目標之一。消費人群細分的趨勢也變得十分明顯，女性、老人和兒童等人群成為了各個品牌拓展的對象。在這樣的大背景下，孕婦零食逐漸進入了大眾的視野。

近年來，90后、95后甚至00后的孕媽逐漸占據了母嬰市場，并推動了孕婦零食市場的發展。她們注重精致悅己的消費觀念，使得孕婦零食市場的關注度逐漸提升。雖然已經有一些品牌開始布局孕婦零食市場，但相較于嬰幼兒輔食品牌，競爭程度還相對較小。

項目名稱：孕媽+嬰幼兒健康零食類平臺項目

項目地址：福建省廈門市

項目概況：利用微信生態搭建一個孕媽+嬰幼兒健康零食類平臺，針對孕媽或新手寶媽自身在食物和藥物外需要額外補充營養，但不知道如何選擇的痛點進行設計，前端會針對孕早、中、晚、嬰兒1-3歲、幼兒3-6歲等不同階段，通過營養指南+營養建議+產品推薦這三個方面提供整體解決方案。

運營模式：

1.供應鏈合作：與各供應商建立合作聯系，通過貼牌授權完成項目前期供應鏈輕資產的情況，保障供應鏈穩定性和產品質量；

2.用戶管理：通過中臺分析用戶偏好和需求，制定相應策略進行整體產值提高；

3.營銷策略：以私域做立腳點，結合公眾號+小程序+seo關鍵詞在微信生態做不同方向的加熱，以此獲得更大曝光及用戶流量；

4.用戶留存：針對以上渠道會搭建私域留資通道，設計內容膳食指南推薦發群或1v1的形式與客戶進行深度交互，每天頻次設定≥5次。

盈利模式：項目主要盈利來源目前設定在于商品、廣告、內容鏈接。

預計在A輪才能建立好用戶增長模型，理想數據為月增長用戶8-10W，用戶轉化率20%，客單價為20-30元，付費頻次中位數為3，凈利率在15-20%左右，可以進行加速放大，如按10W用戶計算，推廣花費在營收占比10%-15%，轉化用戶在2W，達成營收120W，凈利率15%的情況下，預計盈利為18W。留存用戶理想數據為單日啟動次數3，十四天留存率30%，NPS凈推薦值30%，月復購率25%。

以上數據均為通過行業平均數據進行評估，其數值在良好級，主要取決于產品快速迭代以及種子用戶往目標用戶發展的速度來決定。

發展現狀：項目處于種子期，創始人已進行前期市場調查和整體項目規劃，待引資投入可進一步推進。

未來規劃：項目擬引資合作100萬元，主要用于產品研發、運營推廣、場地租賃、人力成本等方面。

第一階段：首輪和A輪主要針對孕媽至新手寶媽階段的食品板塊用戶增長模型打磨和產品變現廣度深挖，同時也會延展其他產品并入，如孕媽產品、嬰兒輔食、用品等多品類產品進行布局；

第二階段：在B輪將會利用新媒體、傳統電商等渠道進行銷售網絡全域布局，并發力零食、飲品、餐飲加盟板塊；

1.孕媽零食店（當前區域訂單發貨地）：根據省份進行發貨地依據判斷，保證加盟商訂單量足夠支撐營收。

2.飲品店（孕媽飲、無茶底）：通過自身零食店單品設計適宜孕媽食用的無茶底飲品，且如孕媽在此店當地進行取貨，可以通過客戶采買的商品進行免費飲品制作提供給客戶。

3.孕媽膳食：目前主流市場沒有專門針對孕媽進行午晚餐提供，以目前群體情況來看，大多數上班孕媽采用自帶或者外賣選擇的形式解決午晚餐，而項目能提供這個解決方案。

第三階段：在C輪將進行APP開發及加盟業務的深度打磨和產康、育嬰方面業務拓展；

1.月子中心：包含月子服務+產后修復+形體恢復（產后瑜伽）：如果是零食、飲品、膳食店會員則可享受相應折扣，但業態中不僅包含來中心才可享受月子服務，也能接受人員外派服務，可進行全省接單，較為靈活，此舉保證加盟商訂單量足夠支撐營收。

2.延展服務：月嫂服務、育嬰服務。

第四階段：在D輪進行幼兒方面的業務拓展，如：育嬰&幼兒館，完成全部版圖后申請上市。

1.產品服務：嬰幼兒奶粉系列、營養健康食品系列、寶寶用品系列、玩具游戲益智系列、服裝鞋帽。

2.育嬰服務：動作訓練（吃飯、游泳、洗澡等）、幼兒娛樂場所。

1.產品質量與安全：項目選擇與優質的食品生產商、供應商建立緊密的合作關系，確保產品的質量和供應穩定，同時注重產品研發和創新，以滿足消費者對健康零食的不同需求。

2.定制化服務：不同年齡段、不同體質的嬰幼兒和孕婦對于健康零食的需求各有不同，項目平臺可提供定制化服務，根據消費者的需求和身體狀況，提供個性化的產品推薦和服務。

3.線上線下融合：項目采用線上線下相結合的銷售渠道，提供便捷的購物體驗和快速的配送服務，同時可通過線上平臺積累數據和用戶行為分析，優化產品和服務，提高用戶體驗。

4.競爭優勢：項目選擇在特定類別尋求突破，例如零食類目-堅果類，項目會選擇閉果類-樹堅果進行發力，炒貨類選擇谷物類進行發力，以此來達成細分類目單品小爆品的潛力挖掘。