項目背景
隨著社會經濟發展、閱讀習慣碎片化等種種因素影響。目前，短視頻不僅成為記錄日常的工具，又涵蓋了新聞、美食、影視娛樂等方方面面，同時也成為了一種新的線上營銷工具。
短視頻作為核心傳播媒介，貢獻了移動互聯網的主要時長和流量增量；截至2021年上半年，短視頻用戶接近9億人，使用率高達87.8%；網絡直播用戶規模達6.38億，同比增長7539萬，占網民整體的63.1%。其中，電商直播用戶規模為3.84億，同比增長7524萬，占網民整體的38.0%。如此龐大的市場規模，衍生出眾多通過短視頻運營相關業務需求。隨著越來越多企業和個人用戶踏入這個領域，短視頻將不斷在商業模式上進行探索，成為創新性新媒體營銷平臺，結合達人探店、直播帶貨進一步推動市場發展。
與傳統電視廣告相比，短視頻在制作、傳播和維護方面的成本都更具競爭力，并且能夠長期投放。同樣是視頻營銷，電視廣告根據播放次數及時長增加成本，而短視頻能夠低成本長久存活在各大平臺上，為品牌持續曝光。依托于各大互聯網社交頭部平臺，短視頻能夠快速覆蓋全國用戶，并根據用戶喜好實時推送，實現精準定向營銷。相比于傳統媒介短視頻集合多種優勢，促進短視頻平臺商業化步伐，促使品牌商家不斷入駐，開始入局短視頻，以短視頻展開營銷，為品牌更快提升影響力和商品銷量，加速實現品效合一。而隨著短視頻持續火熱，市場上無論是大公司還是小商家都想要通過短視頻進行引流、營銷，但因其不專業、不精通短視頻行業，所以需要進行專業技能的學習培訓，或者短視頻代運營相關服務。
項目概述
項目名稱：浙江省短視頻運營影視傳媒項目
項目地址：浙江省杭州市
項目業務：公司主營業務分別為短視頻代運營、視頻自制培訓和行業主播培訓三種業務。具體體現在三方面，第一部分是業務可為合作商家提供從賬號搭建到數據分析總結的一站式全方位服務，為大型品牌公司商家提供視頻部門的整體輸出，針對公司業務需要，安排專業人員，針對不同行業領域提供對口行業的視頻從業人員；第二部分業務是針對于小型商家或者工商戶提供短視頻自制、主播自播、賬號整體代運營服務及相關培訓運營業務；第三方部分業務是為個人用戶提供短視頻運營專項技能培訓、主播自播，在學成后還可以通過公司內部返聘的形式解決就業問題。
運營模式：項目通過自建賬號和發布代運營和培訓信息，立足短視頻運營及營銷傳播研究，基于深厚的行業經驗和專業的團隊為不同客戶提供差異化、個性化服務。
盈利模式：公司主要通過以下四種收費方式盈利：1.代運營管理費；2.培訓教育費；3.內容流量費；4.內容廣告植入費。具體體現在個人層面、小微企業和大型公司三個方面。
在個人層面上：擁有專業短視頻從業人士輔導消費者的視頻拍攝、剪輯、運營、投流等技能，或進行主播技能培訓。周期為7天，收費標準為9980元。學習結束后優秀者公司可進行返聘提供就業崗位。
在小微企業方面，公司提供代運營服務。具體包含策劃、拍攝、剪輯、上傳、維護賬號、精準投流等全流程業務。收費標準19800元/每月。
在大型公司方面：以租賃的方式為大型公司整體輸出所需的相關工作人員，收費標準為每年40萬-50萬元。
此外，公司團隊還將在全網自運營賬號，具有以下作用：1.產生的作品進行流量變現，10萬播放量1000收入，100萬1萬收入，預期成熟后全平臺都達到100萬播放；2.承載對外宣傳的作用，通過自營賬號進行推廣宣傳業務；3.促進我國優秀傳統文化傳播或相關知識普及教學；4.通過廣告植入變現，預計每條廣告報價10萬元，每年接20條廣告；5.作為旗艦樣本賬號，提升公司可信度和對外業務能力的權威性。
目標群體：該項目一方面主要針對有短視頻賬號運營需求的各類商家，另一方面針對于想要學習短視頻運營的個人用戶群體。
項目進展：目前完成初步團隊搭建，并投入100萬元（初始投入80萬，現在還有20萬現金流）、團隊現有經理、營銷、演員、導演、攝影師、剪輯師和編劇共7人。項目團隊目前已經接到一家長城汽車4s店的訂單，以租賃的形式，為其調動公司員工，提供拍攝和剪輯業務，按月付款，每年35萬元。此外還接下一家在景區賣禪服的小店的訂單，已付費下單報名學習課程。
項目規劃：該項目合作后主要規劃分為三個階段（三年）：
第一階段：以完善公司管理制度、制定產品（服務）標準、組建完善隊伍、購置設備、確定自建賬號內容為主，同時通過各大平臺發布短視頻代運營和培訓信息，力爭達到全網粉絲過千萬的目標并以每日遞增態勢保持。此外，預計達到代運營30家企業和培訓人數200人，達到開展以一周一期培訓課程10期的目標。實現每月收入300萬元營業額目標。對標“陳翔六點半”賬號初期，項目運作一年后，力爭達成各平臺賬號均達100萬粉絲，單條視頻每天每個平臺的播放量達1000萬。
第二階段：第二年將完成團隊整改拆分，將上一年完成工作的一個團隊進行商業模式和業務復制，啟動新復制出的兩個團隊負責去年所做的業務，拓展出兩套服務體系。與此同時，將持續維護客戶關系，保障業務量。最后實現全網粉絲三千萬人、每月收入900萬元目標。
第三階段：第三年將公司在杭州區域實行的商業模式復制到其他城市，快速擴展至其他新一線或二線城市，以直營加盟的形式做到5家目標。同時公司總體業務以每月15%增速持續增長，預計可達到每月收入900萬收入的目標。
項目亮點
1.市場優勢：近幾年，國內短視頻行業資產實現爆發式增長，2020年中國短視頻平臺市場規模達到1408.3億元，2021年短視頻用戶規模已達到8.88億人，2022年繼續保持高增長態勢，從業者和用戶都近乎指數級增長。在如此高增長的態勢下，短視頻市場將蘊藏的大量的市場機會和需求，未來市場前景十分廣闊。
2.業務優勢：與同行相比，項目團隊不僅承載了自運營的實力，同時團隊還承接對外運營培訓功能，目前國內的現狀是大部分公司就僅僅是自運營或者代運營一方面處于行業頂端地位，沒有一家公司將這兩項業務結合起來實現優質發展。而項目團隊便將這兩方面業務同時進行形成閉環發展，統一調度，實現多方互助互利。
3.團隊優勢：項目團隊有和政府部門對接的工作經驗，還和國內一流的企業家、一流的電視臺、網站等宣傳部門保持著緊密的合作關系。此外，項目團隊還擁有多位曾就職于上市公司的同事，具備豐富的項目經驗和三年以上的短視頻運營和精準投流經驗，團隊出品的視頻可達到國內一流的電影攝制人員水平。
